饰品店开进社区 跟着楼盘去开铺

　　首期投资表：

　　装修：2万

　　租金、押金：6千

　　进货：7万

　　其他：4千

　　合计：10万

　　出场人物

　　群姐和萍姐是亲姐妹，自从生育小孩之后，姐妹俩便逐渐脱离朝九晚五的工作方式，开始扮演相夫教子的角色。后来，为了给生活增添多些色彩，姐妹俩在照顾小孩之余，在楼盘社区里面经营了一间家居饰品店。萍姐说：“做自己喜欢的事，还能作为一种谋生手段，何乐不为呢？”就这样，姐妹俩全身心地投入到对家居饰品的热爱中来。

　　【选址】 紧跟楼盘发展策略

　　在做家庭主妇期间，姐妹俩一直在脑海中酝酿经营一家零售家居饰品的小店。

　　群姐说，市面上经营家居饰品的小店林林总总，在大信商业街、逢源路等不计其数。但在高档楼盘的社区里，饰品小店屈指可数。在小区里开店，商品距离目标顾客群有咫尺之遥，姐妹俩看中的就是居住在楼盘里的白领小家庭。

　　俗话说，做生意要找好码头。群姐和萍姐在挑选铺子的过程中存在一定的偶然性。一天，姐妹俩到某个楼盘看房，无意间发现了楼盘的商铺，欧式地中海风格、落地窗门面的铺子十分符合姐妹俩脑海中的风格。其实，偶然中也存在必然因素。萍姐分析，该楼盘全部开发的项目预期有六期，目前第三期即将交楼，小区现有的以及将来的住户都将是她们锁定的目标顾客群。地产界有句行话：投资商铺要看它的前景而不是现状。萍姐说，这就是她们选址在此的原因。

　　虽然社区店面临着“与世隔绝”的弊端，但它的租金相对便宜，潜在的顾客群也具备一定的消费能力。萍姐说，该楼盘一共设置12个铺位，楼盘开发商明文规定，小区内经营同类产品的店铺仅能设此一家。这“独一无二”的有利条件明确保护了商家的利益，也成为姐妹俩决定投资的理由之一。

　　【店面装修】 重点突出商品个性

　　选好铺子后，装修工程不能有丝毫马虎。萍姐认为，装修店铺要注重展示产品风格。根据自己日常浏览时尚杂志的心得，结合当今的潮流方向和产品定位，萍姐决定把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。

　　姐妹俩就铺子的整体风格达成共识后，开始考虑店铺的局部布置，把铺子的装修工程进一步细化。

　　她们追求的是拓宽空间以及区分层次。未装修前，50多平方米的店铺呈矩形，地面铺设四四方方的方格砖，铺内设洗手间一个，固定柱子一根。她们让施工师傅把洗手间拆除，一来保证店铺的清洁以及芳香，二来可拓宽店铺空间。为让店铺更具层次感，姐妹俩以柱子为分界线，把另外一半的地板垫高，用错层方式把50多平方米的店铺分成两个区域，一层摆放盆花类用品，二层摆设藤制品。

　　姐妹俩还补充说，店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成小区的亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。姐妹俩在店铺门口以及店铺里面都摆设了形状各异的藤椅秋千，供来往的顾客休息。群姐说，家庭主妇或客人通常喜欢拉家常打发时间，这一来二往，客人也会向他们的朋友介绍铺子里的商品。“我们要做的就是通过个性化的装修、布置以及精致的产品，把更多的顾客吸引进门。”

　　怎么样用最经济的手段达到最理想的装修效果？萍姐说，生意人时刻考虑成本问题，所以她们选择素水泥地面是有讲究的，圆木地板不好打理，复合木地板体现不了产品的味道，只有素水泥地面既经济又实惠。

　　【经营秘诀】 货品讲究“天下无双”

　　看好了该楼盘住户的消费潜力，她们走的是中高端经营路线。

　　首次进货时，姐妹俩以商铺所在楼盘的户型规划为依据，她们发觉楼盘户型以阳光房、复合式洋房居多，于是，在家居装饰品的大方向下，她们把具体产品定位在休闲、实用、天然、环保的藤制家居用品上。

　　在随后的经营中，姐妹俩觉察到很多顾客喜欢仿真花。便再次细分市场，开始有意识地丰富货源。“在同类产品里，我们会尽量满足顾客的要求。”姐妹俩说，她们的进货原则是精挑细选品种少、质量好、既美观又实用的商品。为迎合顾客追求独一无二的购买心理，姐妹俩每次进货的时候都极力避免出现和已售产品重复的品种。

　　她们认为，经营社区店应该以产品及价格取胜。在价格方面，姐妹俩遵循“零售同类产品时尽量把利润压低，做到薄利多销”的原则。因为顾客买东西通常喜欢货比三家，假如他们发现同样的产品，在某处购买的比较贵，就有被“宰”的感觉，就会影响到顾客对店铺的印象以及回头率。