饰品店怎样做好旺季淡季的换季

　　淡季是加盟商最为头痛的时候 ，几乎什么东西都不好卖；

　　如何应对淡季？ 四个字：小步快走 

　　之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年，淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会； 超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。 

　　 饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！ 

　　谈季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量，旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！ 

　　淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做，淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！

　　旺季是加盟商最高兴的时候 ，几乎是进什么卖什么！

　　如何面对旺季？也四个字：大步流星 

　　旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机； 

　　旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货 

　　换季是加盟商最惊险的时候 

　　几乎是卖什么进什么！ 如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！ 

　　如何做对换季？ 其实也是四个字：先走为快 

　　“来得快，去得快 多种选择 充分陈列”这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言，在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！