小饰品做出了大生意

　　几平方米的小店，顾客却络绎不绝，新会小饰品店已成遍地开花之势——

　　不知道从什么时候起，新会的大街小巷多出了不少琳琅满目的小店，面积不大、售货员不多，有的甚至连名字都没有，只是标明“饰品店”，然而在市民越来越注重“细节”的今天，这些小饰品恰到好处地满足了消费者的需求。小店虽小，却抢夺了大市场，做出了大生意。 

　　小饰品店遍地开花

　　在会城，随意走在哪条街上，每隔那么几百米，总能看到一两家小饰品店。“阿呀呀”、“新感觉”、“little toy”、“美丽前线”、“响铃公主”等，家家店内产品琳琅满目，种类繁多，连名字也取得非常富有诗意。有关业内人士表示，细节催生了新会小饰品市场。据不完全统计，目前新会各种大大小小的饰品店超过了20家，并且现在仍有不少商家盯着这个市场。

　　周六晚，记者走进了位于知政北路的一家“阿呀呀”小饰品店。店面很小，只有10多平方米。饰品店内东西却很多，什么头花、项链、发卡、化妆品、玩具……挂满了墙壁，摆满了货架。整个小店装点地琳琅满目，让人眼花缭乱。小店虽小，不过却是年轻女孩子们经常光顾的场所。记者看到，虽然已经是晚上9点多钟，但是小店的光顾者依然络绎不绝。位于步行街、刚开张不久的“新感觉”小饰品店，由于所处位置好，店内生意更是火爆。走了一批，又涌进来一群，收银员忙个不停。

　　一位忙着选购发卡的女生告诉记者，逛小饰品店是一种享受，有时候不仅仅是为了买什么东西而去，而是为了去欣赏各种精致的东西。一般小饰品价格很便宜，看到合适的，她就会随手买下来，从中体会到淘宝的快乐。有关从业人士认为，小饰品店的出现及兴旺，与现代人追求细节息息相关。小饰品店内，各种小饰品做工十分精美，但是价格却不贵，最贵的也不会超过百元，大部分都是十来元，有的则一两元就能买到，这在很大程度上满足了年轻一族爱美的心理。

　　快乐的美丽生意

　　“环境温馨，为女孩子们带去美丽，这是一门让人快乐的生意……”在会城民生路经营一家叫“响铃公主”饰品店的林国权先生笑着告诉记者。“响铃公主”是一个全国连锁的手工民族饰品专卖品牌，林国权先生是江门的代理商，经营已经有两年的时间了。

　　两年前，林先生开始了小饰品生意。林先生说，随着人们对生活细节的注重，把注意力放到这种小饰品上的人也越来越多，尤其是爱美的女孩。经过一番市场调查，他决定进驻这个行业。当时新会从事精致小饰品生意的人并不多，林先生预测这将有着良好的市场前景。很快，他选中了价格不高、饰品精致的“响铃公主”品牌。当然，林先生的选择很快证实了他的远见，“响铃公主”小饰品店受到了爱美女士的青睐，生意十分火爆。

　　林先生说，现在他开心地经营着这家小饰品店，不仅仅是因为生意不错，还因为小店给他带去了无穷的快乐。小店环境十分温馨，各种美丽的饰品十分养眼，看着让人心情愉快。另外，每天接待着一批又一批前来小店淘宝，寻求美丽的女孩儿，说说笑笑，小店内永远都是笑声回荡。

　　在采访中，记者发现，与林先生一样，几乎每位小饰品店的经营者都干得十分开心。有些经营者甚至觉得这不是一种职业，而是一门兴趣爱好。在经营中，他们既实现了自己的职业理想，也寻求到了人生的快乐。

　　差异化经营赢取市场

　　随着越来越多的小饰品店进入新会小饰品市场，竞争也越来越大，尤其是近年来，随着不少品牌小饰品店的进驻，更是加剧了新会饰品市场的竞争。为了抢占市场，不少小饰品店纷纷转变经营策略，以差异化经营赢取市场。

　　据了解，以顾客群来分，目前新会小饰品市场基本上存在两种类型：一种是面向10多岁年轻女孩，尤其以学生妹为主，这类小饰品一般价格较低，贵的也就十来元，便宜的可能就几块钱，虽然便宜，但是做工精致，以“阿呀呀”、“新感觉”为代表；另外一种是面向20岁以上的年轻爱美女性，这类价格略高，一般经营品牌化、质地优良的精致饰品，以“美丽前线”、“响铃公主”为代表。

　　走进“美丽前线”，以银饰为特色的小店分外耀眼，各种小饰品银光闪闪。手工民族饰品专卖店“响铃公主”，则以“抛开珠光宝气，回归天然纯真”为理念，显得更加纯朴而自然。以“学生妹”为主要消费群体的小饰品店，同样根据不同的定位，有着不同的经营策略。有的以产品种类见多取胜，有的则以产品专一取胜，还有的干脆定位“小玩意”，专门经营小东西。

　　产品虽然重要，服务质量亦不可轻视。为了吸引顾客，各种小饰品店纷纷改善服务。有的推出各种优惠卡、会员卡、积分卡等，还有的抛弃了以前那种被动的经营方式，热情迎接、介绍产品，让消费者在购买小东西的过程中也能享受到尊贵的服务。