怎样开个稳赚的汽车饰品店

　　随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。

　　如何投资汽车饰品店

　　一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时，这样告诉记者，服务第一，品牌第二，尽量给顾客营造温馨的感觉，以“捕获人心”，因为现今顾客对服务的要求都比较高。

　　 投资地调查

　　投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。

　　一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。“我第一会选择人气比较旺的商常”谢女士斩钉截铁地告诉记者：“不仅因为商场本身的交通优越位置，还因为商场所拥有的人流。”不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。

　　投资方式

　　白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举，举手投足间实现自己的创业梦。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，千万不要贸然行事。所以加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传，毕竟，名牌效应早就有了，无须多虑。

　　如何加盟

　　开店前的准备：对投资区域作全方位的市场调研，收集资料为店址选择做前期准备。如果投资者已有合适的地址，应在分析已有地址优劣的基础上，选择与之相适应的市场营销策略，期待出师告捷。尽量向加盟公司了解更多的商品市场信息，加强合作，取得对方的信任，在谈好合同的同时，估计自己的经济实力。

　　加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交纳加盟费、管理费、保证金和技术费等，但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了。 

　　不要轻易改变价格

　　记者采访一家汽车饰品专卖店。该店面积为58平方米，包括租金、装修费、货架和首次进货等费用，一共投资达20万元。

　　租金：一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。

　　货物：如果加盟一家比较有实力的店，进货的价格与不是加盟店的进货价格比较，一定会让加盟者欣喜，一位内行告诉记者，通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜，由于汽车饰品店的产品的特殊，一些供货商的要价也是惊人的，从十几元到数百元不等。如果是自己白手起家，没有什么关系门路可言的话，大可选择一家有信誉、有实力的公司进货，日久见人心，保持固定联系，进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等，当然，有可以分次进货，一次就一两万的货物也可以开店。

　　内外装修：精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用，一般初次投入万元左右。一些汽车饰品店的老板介绍说，装修上一定要能吸引顾客，顾客停留的时间越长，买的可能性就越大。

　　员工工资：一般来说，一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择，顾客不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要投资者付出3000元左右的投资。如谢女士每个月都大约支出每位店员1200元的工资。

　　抓住老顾客：谢女士告诉记者，到她店里购物的顾客绝大多数还是回头客，新老顾客的比例大约是4：6,“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”谢女士的心得是，经营者不要轻易改变商品销售价格，否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。