文具加盟市场现状初探（一）

　　加盟连锁经营作为一种全新的商业模式,已迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径,在美国特许经营所完成的商业贸易额占其总额的50%,而餐饮占特许经营的50%,但在中国特许经营贸易额还不到1%；另据美国商务部统计公布的资料表明，独立开办企业的成功率不到20%，而采取特许加盟的形式成功率高于90%。"创业艰难百战多"，对于资金有限、经验缺乏的投资者来说要在激烈的市场竞争中独自创立一份自己的事业确实很困难，因此选择加盟将是一条通往事业成功的捷径。 

　　深圳连锁零售网点共4130个，占零售网点总数的4%，连锁零售网点总面积达到193万平方米，占零售网点总面积的19.6%。经营面积在6000平方米以上的零售网点有294个，占零售网点总数的0.3%；面积在6000平方米的零售网点的总面积为521万平方米，约占零售网点总面积的52.8%。

　　照此推算，深圳市每3万人就有1个商业网点，据统计，2004年1至7月深圳累计实现社会消费品零售额522.38亿元，比去年同期增长17.5%，其中51家主要的大型零售连锁企业今年1至7月累计销售额158.7亿元，占30.4%。在7月份，这51家零售连锁企业实现深圳地区销售额22.3亿元。 

　　连锁的好处已不言而喻的，而中国的文具行业也正是看到了这样一个很好的机会，已经凸现了不少的加盟体系了，但什么样的"总部"才能让加盟者受益呢？中国文具行业的加盟体系中谁将是我们的首选呢？这也正是很多新进入者问得最多的问题，本文针对此解答一二。 

　　国内文具行业的背景 

　　1、文具行业目前全国有1500多个亿的市场容量，原来销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，仍存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，但随着加盟业态的发展完善，另一种专业的连锁业态已呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，三年后批发市场的业态将逐步退出市常

　　2、在经济发展较快的南方城市和江浙一带，出现了文具行业的专业连锁业态，发展势头非常好。 

　　3、国外的专业文具连锁店也纷纷进入大陆抢夺市场，像世界500强之-美国STAPLES公司与OA365的合作以及Office1Superstore授权的欧文办公（普尔斯玛特全资企业）

　　4、我国文具公司大都以批发兼零售为主，各自为政，没有规模。目前各地均没有真正专业大型的文具连锁公司整合文具市场，由此表现出前所未有的蓬勃发展态势。在今后的三年中，必将是文具行业的高速发展期，也是发展专业化连锁品牌销售最有利的三年。 

　　5、中国文具市场现正处在转行阶段，逐步转入加盟零售为主的销售方式，普通零售商和批发商市场利润已经越来越低。新兴的加盟零售将以其专业连锁化的特点及联合采购的价格优势，正确的市场定位，赢得丰厚的利润，平均利润在40%左右。

我国最主要的办公用品加盟连锁体系 

　　有：昆山旗舰速配（opexpress，隶属亚龙纸制品公司）、上海欧文办公（office 1 superstore）、上海申贝办公（office smpic）、温州人可文化（renke）、上海办公伙伴（office mate）、深圳都都文具、上海OA365等。 

　　这些企业在原来的主营项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。 

　　"欧文办公"于1989年创立，英文名称是："Office1Superstore"，是WTO后第一个进入中国的全球专业化办公用品连锁跨国集团。"欧文办公"国际总部在美国纽约，其采取特许加盟的方式成功地在全球开设了350多家连锁店。上海诺衡欧文办公用品有限公司作为中国总部负责"欧文办公"在中国地区的运营，并向全球20多个国家提供来自中国的优质办公用品。