我替新婚夫妇办喜报月进二万

　　 如果有人说，只需投资一两万元就可以开办一家“报社”，你肯定不会相信。但广州偏偏有这么一位年轻人，他只花1.8万元就红红火火地办起了一家“报社”！不过这家“报社”出版的“报纸”，你永远都无法在书报摊上见到，因为那些“报纸”都是“发行量”很小的“喜报”，读者只限于要求“上报”的新郎、新娘及其亲戚朋友，最大“发行量”也没超过500份！由于“发行量”实在太小，这家“报社”在媒体界毫无名气，但这家“报社”的“社长”却拿着月收入2万元的“高薪”！

　　其实，这位“报社社长”只是一名普通的打工仔。他是怎样将这个时尚的新鲜职业，做得有声有色而又利润丰厚的呢？

　　聪明：新婚打工汉决定大赚“结婚喜钱”

　　1975年10月，李志旺出生于贵州省纳雍县龙场镇中寨村。1991年，他从龙场中学毕业后，来到贵州省六盘水市一家煤矿打工。1993年，他南下广东，先在博罗县商亮灯饰厂做员工，后来又到广州白云区神山镇宇焕鞋厂打工。在那里，字写得不错的他主动揽下了主办厂里黑板报的活，许多工友也常请他代写家书。

　　1997年10月的一个周日，李志旺和工友去神山镇录像厅看录像。在那里，他看到一则招聘“节目书写员”的启事，条件是“毛笔字写得好”。他立即找到录像厅老板，露了两手后就被老板当场录用了。于是他辞掉了工厂里的工作，跳槽到录像厅，干上了满足自己爱好的活儿。一年后，李志旺又跳槽到广州市区永汉电影城做了一名宣传员。发觉自己这份工作很轻松后，他又兼职替中华电影城、天河电影城等几家单位写电影海报，每月能拿到2000多元的收入。到了2001年12月，李志旺和女朋友准备回家乡结婚，但电影城的宣传工作一天都不能停顿，无奈的他只好辞了职。

　　2002年春节后，李志旺和新婚妻子重新来到广州，妻子回到原来的公司上班，他则应聘到东山区一家婚庆策划公司做了一名宣传员，主要负责处理婚礼喜事策划活动中的一些杂事。一次，他无意中看到《广州日报》副刊上，有一个名叫“婚庆公告栏”的免费刊登栏目，上面可以刊登彩色婚照、夫妻小资料及一些简短的婚恋趣闻和朋友祝福语等。出于好奇，他也将自己和妻子的结婚资料寄了过去，没想到两个月后竟真的登出来了。高兴之余，他突发奇想：我们婚庆公司是不是可以增加这样一个业务项目呢？虽说城市人很喜欢搞隆重的婚礼活动，可那毕竟是热闹一两天就完了的事情；如果我们给客户以报纸的形式印刷一些“婚庆公告”，作为对新人美好爱情的见证，在婚礼活动中发放给他们的亲朋好友，肯定会倍受欢迎！

　　李志旺将自己的想法告诉了婚庆公司的老板后，精明的老板拍手叫好，他马上给李志旺加了300元工资，让他负责抓好“喜报”制作这项业务，并且还配了一个叫玲子的中专毕业生做他的助手。老板满怀信心地说：“小李，你这个‘喜报’要以文字为主，图片也很重要，可以先仿照电影海报来做。做好了，到时肯定也能像结婚影集、光盘和DV摄像那样，成为一个受欢迎的大项目！” 

　　好事多磨：办结婚喜报终于赚钱了

　　得到老板的鼓励和支持后，李志旺就开始行动了。电影海报是他最熟悉不过的了，但报纸制作过程他却一窍不通。经过向懂行的朋友打听，他才有了点头绪。鉴于首先得有份“样报”，才好去向顾客介绍这个新业务，他决定先从自己身上“开刀”。

　　他让玲子把他的爱情故事、恋爱日记及婚姻资料等写出来，然后排版，再配上他和妻子的一些结婚照片，像电影海报那样整整弄了一大版。“样报”做出来后，李志旺征得老板同意后，交给一家小印刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出来的“样报”后，都欢呼雀跃，纷纷表示自己今后结婚也一定要出一份这样的“喜报”。不少顾客看后，也表示了很大兴趣。

　　于是，老板让李志旺先列一个成本利润表。他仔仔细细地计算了一番后，估出一张“喜报”的人工费、制作和印刷费等所有成本加起来在1元左右，一般至少要印刷200张，这样总成本就在200元左右，加上150元利润的话，他觉得向顾客收取350元费用比较合适。但老板认为公司只赚150元实在太少，于是，婚庆公司在2002年4月底正式推出“喜报”这项业务时，把定价提高到了“588元”！

　　当时，公司老板给李志旺的底薪是1800元，每做一笔“喜报”业务给他10%提成。也就是说，他每接一笔588元的“喜报”业务，就能拿到58.8元的提成，而公司利润在300元左右；如果他每月能接30笔这样的业务，他的月收入就能超过3000元，而公司仅此一项业务的赢利就有9000元！但是仅凭他一个人的能力每月能接30笔业务吗？

　　没想到，2002年五一黄金周期间，李志旺竟然一下子就接到了20多笔业务！看到这一大堆订单，老板笑开了眼，高兴之下又招了两个大学毕业生和李志旺一起负责“喜报”业务。这两个大学生不仅精通电脑，工作效率也高，因此老板把两位大学生的底薪定得比李志旺高了300元。