罐头花店的财富之路

一种只用浇浇水便能在罐头里长出鲜艳花朵的宠物花卉，—种长出后豆瓣上会显示“I LOVE YOU”（我爱你）字眼的神奇魔豆出现在我们的现实生活当中，并且被一位慧眼识珠的罗先生从中掘出了惊人的财富。

　　罗先生在深圳打工几年后，回到家乡娶妻结婚。结婚后，罗先生想在当地尝试一下自己经商，不再回深圳做打工仔了。不过，他对于经商并不了解，一时不知道应该经营什么项目。这时，正好在外读书的表妹放暑假回家，并给罗先生带来了一份特别的礼物：一个罐头花卉。这种罐头花卉在任何地域任何时间均可播种，只要浇浇水就能长出鲜艳的花朵，而且小巧精致，很好种植，3-5天就能开花。这让罗先生觉得不可思议。

　　果然，按照说明书把罐头拉开，才浇了3天的水，里面马上长出了漂亮的鲜花，一点污染也没有，既小巧又环保。这让罗先生感觉到了其中的商机，于是当机立断决定就做这种罐头花卉的生意。

　　虽然有了想法，但罗先生还是没有过于冲动。他先进了十箱200罐罐头花卉拿到当地最大的花卉市场上让一个朋友代销，打着“宠物花卉”的概念去销售。结果，罐头花卉刚摆出去，“宠物花卉”这个植物新概念马吸引了很多顾客围上来观看。不到3天，所有罐头花卉全部卖完。由此可见，罐头装的“宠物花卉”大有市场。这下，罗先生毅然决定要做这个生意了。

　　在当地最繁华的地段，罗先生租了两间商铺。但是毕竟是一种新的产品，要怎样让人们去接受呢？对此罗先生动足了脑筋。他不仅到处宣传做，还在一些大超市门口送了几十罐“宠物花卉”作为特别的盆栽，超市的顾客日流量多，他们都能亲眼见到花卉由种子萌芽、渐渐成长，到开花、结果的过程，仅仅用了三天的时间，一罐罐开着鲜花的“宠物花卉”便成了各超市门口一道特别的风景线，几乎吸引了所有人的眼球。除了这些，罗先生还去与学校沟通，让“宠物花卉”作为培养学生实践的教材，通过对花生长的照顾中，培养学生的耐心、爱心，细心、责任心和动手能力，同时也可陶冶情操。他也与一些企事业等单位联系，说自己的“宠物花卉”可充当其销售产品的赠品或节假日礼品来赠送。

　　通过积极的推广，越来越多的人争相购买这种“宠物花卉”，罗先生的店在那个地段竞成了生意最好的店。这时，罗先生却并不满足。他想自己的商品虽然特别，品种也有几样，但毕竟还不是很完善。经过一段时间的思索与研究，他推出了自己极富创意的系列产品：“星座系列”。“星座系列”分别是与12个星座相对应的12种幸运草“宠物花卉”，如狮子座的向日葵、处女座的美面、山羊座的三色堇等。他在自己的店铺里特意腾了一个专区专卖具有“人情味”的星座系列。

　　结果，星座系列一推出，店里的人气又迅速提升了好几倍，很多人都争相购买。有的放在家里作装饰，有的买各自的星座去送礼。有一个小伙子竞把12个星座的幸运草都买了送给女朋友，说摆在一起成双成对特别好看，又希望女朋友在每个星座所在的月份里都能够收获幸运。既然以系列化现能让“宠物花卉”更受欢迎，罗先生紧跟着又推出了“幸运系列”“生运花系列”“情侣系列”“亲情系列”等，又赢得了很多顾客的光顾。

　　随着营业额的日渐攀升，也随着自己的商品系列的日渐丰富，罗先生开始扩大自己的经营规模。回想当初的艰苦抉择，他觉得自己这条创业之路真是没有走错。他想跟众多创业者说的是，除了要从千百种经营项目中选择到合适自己的创业方法，还需要有“领先一步”的经营思路，才会出制胜，赚取惊人财富。

　　罗先生的鲜花店虽然不是传统意义上的鲜花店，但是其在推广自身店铺中所采取的方法却有很多值得开花店的店主们借鉴。

　　相对于罗先生所经营的“宠物花卉”新产品，传统的鲜花店不需要让们先认知并接受自己的产品，关键在于如何去推广。罗先生与超市、学校、企事业单位积极联系，不断推广自己的产品。重要的是，罗先生并不是把产品硬塞给这些地方，而是有针对性地与他们达成良好合作，从而起到非常好的广告宣传效果。

　　而在产品的设计上，罗先生懂得打创意牌。通过“星座系列”等噱，为产品增加无形的附加值，更能吸引人们的注意。这也是花店店主们可以借鉴的。