花店突破常规定位打开市场

在众多竞争对手中，汀汀突破了其他花店的定位，把生意对准了高级写字楼的“门面花艺”，并通过地毯式宣传的“走商”进行推广，走出了一条与众不同的创业路。

　　出生于艺术世家的汀汀，在开花店前先对当地的市场做了研究，发现地的花店大多停留在中低档水平，高档花店很少。于是，她决定先把自己培养咸一个插花高手，将来从事高档花店的生意。

　　半年后，成为插花高手的汀汀正式开始着手开店。最让她担忧的一件是，当地不过是一个三线小城，也许很少人愿意把钱花在艺术性的花艺作品上，那么可能就会没有市场。经过几天的苦思冥想，汀汀突然想到，既然个人购买高档花艺作品的可能性比较小，那么单位、机构、公司呢？汀汀注意到，很多高级写字楼相当注重“门面功夫”，即使是前台，也非注重花艺的摆设，如果能针对这些公司做一些商务服务，不就是一个无比巨大的市场吗？

　　于是汀汀开始与一些高级写字楼里的公司接触，发现他无论是公司内部布置，还是一些活动、庆典，都非常注重花艺部分。

　　为了做好自身店铺的推广，汀汀要花比一般花店更多的精力去和公司打交道。在开店初期，她就针对店铺附近的商圈进行地毯式宣传，还针对高级写字楼里的公司推出免费试用前台花服务。她的创意和作品的品质渐渐打动了许多公司，并且愿意和汀汀签下长期的合作协议。汀汀的花店终于做了起来！