奢侈一刻的钱最好赚

　　亲爱的读者朋友，您会在好友乔迁新居时“一毛不拔”吗？还有母亲的生日、亲戚家的小BABY满月、女友的生日PARTY……相信再节俭的人在这样的时刻都会毫不犹豫地掏出钱包！ 

　　本文主人公就瞅准了人们理财的这个“弱点”，专门经营鲜花礼品，把生意做到了全国各地！ 

　　花店里打工，“性情中人”开始自立门户当老板 

　　1978年6月，章雪洪出生于杭州市寿昌镇，父母都是普普通通的农民。为了早日出来挣钱养家，1994年，他选择了杭州市建筑职业高级中学读书。到了1997年，职高毕业的他来到杭州湾建筑集团公司打工。到了1999年初，一个开花店的朋友请他帮忙，每月的报酬为1000元，他为之心动。 

　　章雪洪每天的工作就是协助朋友做好修剪、插花、卖花、护理、销售等方面的工作。经过几个月的“磨合”，章雪洪成了一名师傅。他说：“我太喜欢鲜花了，心里总是想到不能有一丝一毫的马虎。” 

　　章雪洪发现，经营鲜花很赚钱，原产地一两毛钱一枝的花，到了花店里就能卖出三四元钱的“天价”。特别到了情人节、春节、中秋等节日，三四元钱一枝的花，身价涨到10元左右，而且晚来一步还买不到。 

　　作为一个过惯了苦日子的人，章雪洪坚信：买鲜花不如买青菜实惠。他弄不明白：鲜花花期就那么短短的几天，既不能当饭吃，又不能当衣穿，为什么就有这么多人偏偏花大价钱买鲜花呢？ 

　　他将这一“疑问”向朋友和盘托出，朋友笑着告诉他：“买鲜花是送给别人的，是用来表达某种心意的。你想想看，一枝玫瑰只售1元，谁稀罕？” 

　　很快，章雪洪发现自己成了“性情中人”。 

　　有时候，花店里较为清静，章雪洪不让自己闲着，一边琢磨，一边尝试：鲜花摆出什么样的造型更好看？哪几种鲜花组合在一起，显得靓丽？不同身份、不同年龄段的顾客，分别喜欢什么样的插花？ 

　　功到自然成。章雪洪练就了“一看一个准”的本领，有顾客从外面进来，他只需看上一眼，选取花材，巧妙成型，顾客肯定能喜欢。朋友开玩笑说：“我们的花店干脆改名章雪洪花店得了。”章雪洪故意以严肃的口吻说：“这哪成呢？别人还以为我是老板呢，这不是喧宾夺主吗？” 

　　2000年9月的一天，杭州市举办“奔向新世纪”插花比赛。朋友知道消息后，对章雪洪说：“你的插花手艺这么棒，应该去展示展示。”在朋友的鼓励下，他前去报名参赛。 

　　在这次比赛中，章雪洪亲手制作的4件花艺作品分别获得了一、二、三等奖。来自台湾的著名花艺师陈月英老人的精彩表演，让他看得呆了，他明白了自己与一流花艺师的差距就在于缺少一种妙不可言的“神韵”。 

　　在摆出了数十款“形神兼备”的造型后，陈月英说：“单独的一朵花不值钱，通过花艺师的辛勤劳动，变成了艺术品，变成了高档礼品，那么鲜花的身价就要翻跟斗了。花艺，就是丰富多彩的花的雕像，实现了鲜花价值的最大化。现代人对花艺的追求永无止境，借用一句广告语：没有最好，只有更好。” 

　　2001年初，章雪洪听从朋友的建议，拿出5000余元的打工积蓄，找了另一位朋友作为合伙人，开了家南天竹花店，经营面积20多平方米，销售玫瑰、百合、康乃馨、太阳花、郁金香、马蹄莲、向日葵、蓝玫瑰等50多种鲜花。

　　章雪洪尽管信心十足，但新开的花店位置较为偏僻、知名度低、人气不旺，生意只温不火，与朋友的花店相差很远，连本应赚得盆满钵溢的春节也没赚到多少钱。在生意清淡的日子里，他总是在琢磨：如何突破地理位置、人流量、季节等因素的限制，让花店的业务火起来呢？ 

　　尝试鲜花速递，让全国各地的花店老板为自己打工 

　　2001年3月的一天上午，章雪洪正坐在花店里对着卖不出去的鲜花长吁短叹。这时候，一个小伙子从外面走进来，左看右看，一副想买又不想买的样子。 

　　章雪洪很希望他成为自己的顾客，就以推荐鲜花为由，与他攀谈起来。小伙子说：“我的女朋友病了，我想给她买花，却没法送去。”原来，小伙子的女朋友出差去成都，因水土不服，就病倒了，打了吊针后，硬撑着谈起了业务。他想买几枝玫瑰，献上一份祝福和关怀，因路途遥远，却没办法实现这一愿望。 

　　章雪洪说：“这样吧，我帮你想想办法……”因鲜花特娇贵，不便于当做包裹邮寄过去，采购大批量的鲜花只能通过空运的方法来解决。 

　　章雪洪问小伙子：“你不会通过成都的亲友在当地买上一束鲜花，送到你的女友手中吗？” 

　　小伙子摇了摇头说：“成都，除了我的女友，我一个人都不认识，找谁买花、送花去？”