只有10平米的水晶花小店（下）

　　进口的原料太贵，而国产的原料又达不到要求，一时间曾佳陷入了两难的境地。无奈之下，曾佳决定自己试着研制水晶花的造花液。经历了无数次失败，曾佳终于研制出可以替代的原材料。 

　　曾佳：“打一个比方，就这么大的花，一支用进口原料做，纯进口原料做，一枝花，至少要十几块钱，可是现在呢，我们同样的这么一枝花，用我的原料来做，这支花呢，就能做到4块钱的成本，那你说，接受的人会很多了。” 

　造花液研制成功，使那些原本卖不动的水晶花不仅又变成了畅销货，利润空间也增加了很多。 

　　记者：“这盆花大概卖多少钱？” 

　　周莲：“差不多300多块钱吧，我们现在是特价，可以打八折。” 

　　记者：“如果是这个成本呢？”

　　周莲：“成本的话，像这一盆花，就是说假如算上花瓶，花瓶要算的话，这一盆花的成本大概是40块钱。” 

　　曾佳的水晶花生意越来越红火，每天都有许多客户打电话来订货。2004年11月，曾佳接到一位青岛客户打来的电话后，一个新的想法在她心里诞生了。

　　青岛加盟商 国玉艳：“我们学水晶花也是找了很多地方，也是怕花了钱学不到东西，回来开不成店，卖不了花，也是想学做漂亮的花，所以就也是找了好多地方，最后找了曾姐的网站，然后又联系了一下，然后说，可以过去看。” 

　　曾佳：“当时我们也没想搞加盟店，主要是自己开了一个小店，卖花，然后呢，她一说呢，突然我们灵感也上来了，这个还不错，那我们又开了一所学校，专门培训所有的手工艺。”

 　　学校建起来仅一个月的时间，来这里考察和学习的加盟商就有了几十家。还引来了不少爱好水晶花制作的学员。 

　　学员：“我纯粹就是个人爱好一个，再一个的话，就是自己玩，你像以前春节吧，我们都去买插花，现在我过春节的时候，逢年过节就不用再买插花，自己做，然后再插出来，这还有成就感，还挺时髦。我女儿说的您要会做这个玫瑰花，情人节的时候正好用得上，我不用再买了。送给男朋友，怎么说呢，就是同学同事之间互相送呗。” 

　　2005年1月的一天，曾佳的水晶花店来了一位特殊的客人。

　　男青年：“快到情人节我到来泰花卉市场，准备去看看花，突然逛到一个摊的时候呢，这个花跟别的花朵不一样的，它是自己亲手来做的，我看这个觉得挺新颖，觉得挺有意思。” 

　　员工小吴：“他就告诉我说，马上要到情人节了，我想给我的女朋友做99朵水晶花的红玫瑰。” 

　　这件事给了曾佳很大的启发，利用培训学校开设一些特色的服务项目，又是一个不错的商机。这时候已经快临近春节了。看到鲜花市场上牡丹花的数量很少，她决定在春节期间推出这种表示吉祥富贵的牡丹花。 

　　曾佳：“没想到这么受欢迎，一插好了就被人买走了，一插好就被人买走了，而且还有定的，于是我们就插了几盆大的，我一盆大的能卖5000多元钱。” 

　与此同时，她推出了“情人节水晶玫瑰之约”手工制作特色项目。情人节当天，除了一些人自己前来制作玫瑰外，她和员工们赶做的800多支玫瑰也被抢购一空。情人节过后，曾佳又把精力投入到更多新产品的开发上。 

　　曾佳：“你看看彩虹花漂亮不漂亮，这一支很简单的花，完全用纸做的，不要看它是纸做的，根本就不怕水冲、水洗。后来又开发了这种丝袜花，完全用水晶花的框架。这种五彩粘土我们拿它做一些手工艺的东西，像这种是冰箱贴，贴便条，贴冰箱上都可以 ，卡通人物我们做大一点，把它挂在书包，做小一点，我们把它搁在手机上，又精巧，又漂亮。” 

　　从水晶花到丝袜花、五彩粘土，曾佳的时尚生意开始日益兴隆起来，她那个不足10平米的小店已经摆不下越来越多的新产品，她准备在莱太花卉市场找一间更大的铺面，推出更多的时尚产品。