她做"喜生意" 从赔四万到加盟连锁

　　去年，郭莉娟到上海妹妹家散心。回来时，准备了6箱礼盒喜糖参加好友的婚礼。没几天，好友再次见到郭莉娟时说，这些喜糖太给她“叫面”了，是她收到的最好的结婚礼物。郭莉娟从中大受启发，萌发了代理品牌喜糖的念头。于是，她给某礼盒喜糖做起了山东代理。 

　　南方和北方的喜糖市场存在很大差异，南方人讲究包装精美，北方人讲究分量重。郭莉娟代理的上海品牌虽然包装漂亮、口感很好，但每盒只有六块糖。为此，郭莉娟几乎磨破了嘴皮子。她向前来咨询的人介绍，婚礼当天的喜糖不再是一抓一把地散糖一统天下了，真正的好糖在于品质。可从去年4月到8月，雇人发传单、到婚纱店送赠品、到媒体做广告，尽管郭莉娟想尽了办法，也没有拉来一位顾客，而光租房费、宣传费就赔了将近4万元。 

　　终于有一天，一位姓张的老太太找到郭莉娟，说在地上拾了一张印着脚印的广告传单，觉得喜糖包装蛮好看，准备给儿子定结婚喜糖。终于，郭莉娟迎来了第一位顾客。一高兴，她按照进价将喜糖出售给老太太，并在糖盒上贴了金缘喜铺的标签。郭莉娟对市场的发展有了信心，她说：“只要第一批喜糖发出去，我就不愁没顾客了。” 

　　确实如她所说，郭莉娟的生意做大了，除了出售喜糖，她还联系了酒店、车队、婚纱等各环节，做成了婚庆一站式服务。郭莉娟每天忙着订货、送货，不亦乐乎。而她的金缘喜铺的加盟商也已经扩大到7个。郭莉娟说下岗工人要求加盟她都不收加盟费，并且还会把第一个生意送给他。 

　　其实女性创业有很多困难，郭莉娟由衷地说，她常常亲自去送货，为了送货到门，有时要扛着几箱喜糖爬五楼、六楼。“但是这种时候，我从来不把自己想成一个40多岁的女人。创业的过程总是艰难的，但每当我接到一份订单，我都能发自内心地喜笑颜开，那是一种成功的幸福。”