小喜蛋里有大商机

　　新出炉的父母用来报喜的喜蛋，你收到过吧？三个月前，涂女士就从中发现了商机，不仅成为福州“个性喜蛋”第一人，还成为上海某厂家的福州总经销商。如今，她每个月都能卖出20箱（每箱150个）的喜蛋。

　　无意中发现商机

　　涂女士第一次接触这种特别的喜蛋是在今年9月份，当时她上网搜索喜蛋才发现的。后来，朋友告诉她，上海早在六七年前就开始流行这种喜蛋，市场非常成熟。

　　“虽然是一次性消费品，但每天都会有新生命降生。“她现在苦恼的是该怎样宣传。

　　传统观念是阻碍

　　涂女士在宣传中发现，部分观念传统的人并不接受个性喜蛋。

　　据了解，按照传统习俗，是用颜料将熟鸡蛋染成红色或玫瑰红。而涂女士卖的这个喜蛋，除去蛋壳用真空包装后，再装入小锦缎袋里或者蛋形红塑壳里。

　　此外，锦缎袋上还有龙凤图案，制作得很喜庆。这种喜蛋价格也不贵，大致在2-5元，但最主要的是方便。

　　未来寻求代理合作

　　“目前只是在福州各大论坛上发帖宣传。”涂女士觉得效果还不错。而最重要的是每个顾客都是一个很好的宣传样本。其他方式涂女士也尝试过，还在医院做过宣传。

　　但涂女士感觉不足的是，并没有把手中的福州总经销权好好利用起来，还未开展代销点。未来希望找相关的喜铺点、母婴用品店合作。

　　专家点拨

　　布波网络营销策划机构创始人李勇：首先，站稳自己目前已有的市场，在时间不够充足的前提下，塑造一个固定的网络平台，增强客户的认知度，借助网络渠道培养人们对这一行业的概念和使用度，做充分的引导工作。

　　其次，在福州现有的市场做渠道架接，与婚庆、喜铺合作铺货。开拓销售新市场，与经营满月婴儿纪念场所配合，借助现有的平台宣传市场。让销售渠道尽量往多元化角度铺开。

　　在涂女士实力具备时，实体店是市民接受观测的最佳途径。未来建议开连锁店，可以自己创品牌。