电玩店把主动权掌握在自己的手中

　　暑假如期而至，除了各种夏令营、兴趣辅导班外，电子玩具也回到了孩子们身边。杨海涛的电玩店又火了起来。7月8日，在华中电脑数码城一楼“口袋电玩”店，我们倾听了他的创业故事。 

　　5年前，25岁的杨海涛在长江经济广播电台做广告业务员。忙碌但琐碎的业务工作让他觉得很憋闷。他说：“把别人的广告拿来播，钱是赚到了，但没有创造什么有意义的东西，对我来说是一种消耗。”想实现自我价值的杨海涛萌生出“自己出来做”的念头。 

　　第二年3月，杨海涛跳槽到一家广告公司做广告设计。后来得知一家电影城正在招聘员工，喜爱电影的他再次跳槽，于2001年底成为电影城的员工。 

　　在电影城工作期间，有一件事情对杨海涛触动很大。2002年7月，他的一位同事因人事纠纷被辞退，而这位同事为电影城的发展做出过很大贡献。杨海涛意识到：端别人的饭碗不稳定，最好把主动权掌握在自己手中。由此，创业的念头再次从心中升起。 

　　就在这时，命运之神向他招手了。2002年8月，他在一家经常浏览的网站上看到，一款新推出的电玩产品正在寻找代理商。杨海涛从小喜欢电玩，对这一行非常了解。他认为这款产品前景不错，决定抓住这个机会。同妻子商量后，他打算先从代理做起。 

　　与厂商洽谈后 杨海涛和妻子立刻行动起来。他们背着背包，奔走在武汉三镇，向各家电玩店推销。由于很多店主没有听说过这款产品，或者了解不多，杨海涛和妻子屡遭拒绝和冷落。但夫妻俩毫不气馁，他们说：“一百个不行，总有一个行。我们一直推销下去，总会成功的。”凭着这股不服输的韧劲，终于在半个月后卖出了第一件产品。回忆起做代理的日子，杨海涛十分平静：“那时候虽然有些辛苦，但一想到是为自己做，就觉得没什么了。” 

　　2003年2月，杨海涛正式辞职，全身心投入到自己的事业中。这年3月15日，在华中电脑数码城一楼，他的“口袋电玩”店开张了。 

　　有了固定的门面，杨海涛便琢磨起如何扩大知名度。他买来电脑书，自己动手制作了一个网站，又在《游戏机实用技术》上连续刊登广告。同顾客打交道，杨海涛坚持“要做事，先做人”，尊重顾客，诚心诚意和他们交朋友。武汉理工大学的郁文老师是店里的常客，杨海涛常和他交流玩游戏的经验，两人成了无话不谈的朋友。 

　　杨海涛的精心经营得到了回报。口袋电玩的毛利润从最初每月1000元左右上升到现在的近9000元。今年2月和4月，杨海涛投资3万元，先后在华中电脑数码城和南极电脑城开办了两家分店。