小空间大商业价值 影院副业利润率达90％

　　和朋友一起看电影，影片放映时间还未到?没关系，先去旁边的电玩城打几盘电动，然后买上一大桶爆米花和两杯大可乐，坐在影院大厅的休闲区边吃边等。不过，此时此刻大嚼爆米花的你，有没有想过所花的钱已经远远超过了两张电影票?

　　从爆米花、可乐到冰激凌、电动，甚至开始给商家提供场地租赁服务、在影片播放前插入广告……为了更快地回收投资成本，如今电影院的经营思路变得越来越活络。

 

　　“副业”显然让影院尝到了甜头。据杭州一影院的负责人透露，仅以影院自营的小卖部为例，卖出的爆米花和可乐其实和票房收入有一个固定的比例，一般来说，在经济发达地区，每卖出100元的电影票，就能为影院带来20元的零食收入，而相对于电影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300%以上，相当于电影票的10倍。

 

　　挖掘小空间的最大商业价值

 

　　把爆米花和可乐引进电影院，已经不是什么新闻，早在十年前，杭州庆春电影大世界就在卖电影票的同时引进了小吃、冰激凌、网吧和电动城。这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式，为影院增加了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。

 

　　在卢米埃影城的售票大厅，观众不用为了买爆米花而排第二遍队伍，因为在售票前台，你就能在买票的同时买到爆米花和可乐。这样的布局，显然是被精心设计过的。“爆米花给电影院带来不少收入，这样的设计也是为了促进爆米花的销售。”卢米埃影城总经理陈渝坦言。

 

　　在近江电影大世界，除了爆米花和可乐，还有电动城和台球房，这两项业务的面积大概占到影院总面积的13%。“电动城和台球房一个在楼下一个在楼上，”近江电影大世界总经理助理章金勇说，“因为影厅对室内空间的高度有一定要求，但是做电动城就不需要这么高的空间了，所以我们把电动城上边又隔出一层，做了台球房。”

 

　　不过，电影院似乎并不满足于在自己相对狭小的空间内做文章，开始谋划和周边餐饮、KTV等娱乐场所联姻，从而挖掘出更大的商机。

 

　　今年下半年，近江电影大世界就可能率先尝试这样的联姻。在近江集团的撮合下，近江区块的近江电影大世界、大浪淘沙、近江海鲜美食街、杭州豪哥迪KTV有望以联票的方式形成互动。“联票方案其实在之前已经尝试过，”杭州上城区商贸旅游局商贸科科长祝永坚说，“当时效果不错，所以今年打算继续进行，以此来带动电影院、KTV以及海鲜街的互动消费。”

 

　　电影院利用“风水宝地”引入相关商家

 

　　频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。

 

　　“目前中青年仍旧是电影消费人群的中坚力量，一些商家也看中了这个特点，像银行、数码手机、化妆品、婚纱摄影行业就比较喜欢在影院租场地宣传，我们也借此推出了这项针对商家的服务，根据租场地的时间长短和面积多少收取一定的费用。”浙江时代院线管理部负责人刘敏健说。

 

　　现在，不少影片在正式播映前会播放一些商家的广告。据刘敏健说，这些广告一般是制片方在制作影片时做进去的，影院本身不操作银幕广告，但是通过播放带有广告的影片，制片方也会给影院一些分账。

 

　　刘敏健说，现在场地租赁和银幕广告给影院带来的收益还不是特别大，但是发展前景很好。

 

　　影院的人气也受到商业地产的青睐。“一些大型购物中心或者大卖场就很喜欢引进影院，”刘敏健说，“影院带来的人气不光光使影院本身潜藏着额外收益，对影院周边的商家来说，也是一种促进消费的资源，一些商业地产正是出于这种想法，才千方百计地引进电影院。”

 

　　小卖部的收益占票房销售额的20%

 

　　如今，影院的“副业”经营渐入佳境，价值不菲的进口爆米花机，给影院也创造了更多的利润。

 

　　“爆米花的利润要比电影票本身高得多，影院的票房都是实行分账制，有50%左右的票房是要给制片方和发行方的，剩下的50%才归院线和影院所有，但是影院自身的水电、人力、物业租金等也是很大的负担，所以对影院来说，一张电影票真正的利润率在30%左右。”近江电影大世界总经理助理章金勇坦言。