一个地级市的电影票房是如何达到1.6亿的
2015年11月的第一个周五，位于山东省中部的古城淄博下起了连绵细雨，因为还没有开始供暖，这里的人们开始穿起了冬衣，这样的天气似乎更适合窝着在家里，或者赖在床上。但是这天，位于华光路上的万达影院却迎来了自己的一波观影高潮，正在上映的《精灵旅社2》以及《史努比》吸引了很多家长带着自己的孩子来这里观影。
来这边准备看电影的孟静自认为是个观影爱好者，她是淄博本地人，出生在淄博，连读大学都在当地。孟静是个85后，已经工作了5年，有车有房，和先生结婚两年之后准备要宝宝。
她2012年开始谈恋爱的时候开始跟当时的男朋友喜欢去电影院，甚至将谈恋爱期间看的电影票整理成了一本册子而上了当地报纸。对她而言，她选择看电影的标准就是明星，只要有明星她就喜欢看。
到了2013年之后，她选择看电影的标准就变成了便宜，她发现淄博的电影票一下子变得相当便宜，一张电影票不到十块钱，甚至有时候不要钱，而且可以在手机上买票，也不用再去排队了。
今年票房大热的电影《捉妖记》、《煎饼侠》、《港囧》、《夏洛特烦恼》等票房表现比较好的电影孟静都看了，《捉妖记》是她和老公带着自己的小侄女来看的，小孩愿意看，大人看着也乐呵;《煎饼侠》是因为她一直追大鹏演的网剧《屌丝男士》，她甚至还刻了碟放在车上一遍一遍看，所以电影自然不能错过。至于《夏洛特烦恼》，没有她特别喜欢的明星，但是看到网上的口碑不错，她也来凑了一把热闹，没想到特别搞笑，非常能减压，后来她又忽悠了她身边几个朋友也来看了。
这次来万达，主要是天气不好，跟老公随便逛逛，顺便看看有没有想要看的电影。“淄博这个地方太小了，没什么娱乐，不看电影能干什么呢?”孟静说。
李梅是这家万达影院的经理，她瞟了一眼这个周末的售票数据，发现很多影厅都是满员，甚至比不下雨的周末数据还要漂亮。这样的数据已经不是第一次发生，在影院而言，数据的变化有时候跟天气成反比。天气好的时候，也许更适合全家户外活动，数据不一定会变好，而天气糟糕的时候，反而会激发一些人来商场逛逛，顺便看场电影，抑或看场电影，顺便逛逛。
这家万达影城位于淄博市张店区，这是淄博市最大的区，也是市中心区。这家位于商场的影院是2013年年底进入淄博的，因为所处商场周围都是居民区，所以来这里看电影的大都是住在附近的居民。
作为这家影院的经理，李梅每天都在统计影院的数据，从万达进入淄博这两年，整座城市的票房数据是上涨的，但是作为单个影院而言，票房的涨幅却赶不上整座城市的票房涨幅，因为这座城市的影院数量在最近几年也上涨得很厉害。
已经在淄博影院工作近十年的李斌介绍说，之前当地的电影院都属于当地的电影公司来管，当地的电影公司旗下有电影院，同时还有出品和发行的功能。 2002年，国家对当地的电影公司进行改制，所有的电影院都要加入院线。当时山东省有两家院线，山东奥卡新世纪电影院线，青岛银星电影院线，淄博当地的电影院就加入了青岛银星电影院线。在2008年的时候，由中国电影集团公司控股，淄博市电影有限公司等七个股东单位共同投资组建了辽宁北方电影院线有限责任公司。
而淄博市电影公司现在对外称为齐纳影业投资有限公司，在淄博当地已经有了9家电影院，在山东全省的影院也达到了14家，目前已经成为了当地最大的连锁影院。很多影片进入当地进行宣传的时候，第一时间要来拜会的院线就是齐纳。
在李斌的印象里，在2009年之前，电影院的发展并不快，当地的观影习惯并不牢固，看电影都是学生和情侣们的消遣品。
2009年之后，中国电影开始发力，电影院的建设也开始加速。齐纳也陆陆续续在淄博当地以及淄博周边的城市开始建设自己的影院，并很快成为淄博当地最大的院线。
2013年年底，国内大牌院线开始进入。2013年11月，博纳影城进入到淄博核心的商业综合体茂业天地，2013年12月，万达影城开始进入。随后，韩国品牌CVJ入住淄博。2015年5月，沃美影城进入到淄博刚刚成立的万象汇商业。
这些影城的进入，使得淄博的电影院数量急剧增加，在有80万人口左右的张店区，就有10座电影院，平均10万人就有一座电影院，这极大地拉升了当地的票房市场。
据李斌提供的数据来看，2014年，淄博的票房是9860万，但是到2015年年底，淄博市的票房市场有望突破1.6亿。
从齐纳旗下的全球通影城来看，2014年的票房实现了1850万，2015年年底预计票房会突破1900万，这样的增长还是建立在增加了博纳、万达这强大的外来的竞争者的基础上的。
他认为，淄博当地票房出现如此大幅增长的原因之一，就是各个院线品牌之间的相互竞争和促进。博纳和万达的进入，开始增加品牌的吸引力。例如，博纳的优势在于博纳不仅有自己的院线，还投资和发行影片，因此对于自己投资和发行的影片，博纳会在自己的院线做一些独家的活动;万达作为全国院线的龙头品牌，在硬件投入上有很大的优势，不仅有IMAX，还有中国巨幕，最近也一直在推自己的巨幕品牌XLAND。据李梅介绍，很多影迷非常注重万达的品牌，很多引进的大片都会特意来万达来观看，因为万达的观影效果相对要好。而CVJ进入之后，则一直强调服务，想用高品质的服务来吸引用户。
在李斌看来，齐纳作为本地品牌也有着这些品牌不可比拟的优势，一是进来早，很多影院都有着极佳的地理位置;二是旗下影院多，可以根据不同影院的特点来进行特殊排片。他举了一个例子，在老一点的影院，惊悚片的上座率就很好，在商业综合体，动画电影的上座率高。
另外，他们也非常注重硬件和软件的提升，位于柳泉路上的齐纳全球通影城每年都更新最新的设备，甚至明年他们准备引进一台激光放映机，这在全国也没几家影城有，另外就是定期做培训来提升服务质量。
在这座影城工作的张晓燕说，他们要注重观众的观影感受，例如会给小孩加一个垫子让他们坐得高一点，或者空调凉的情况下，会给观众加条毯子。
博纳影城的一位工作人员也说，博纳每个月都会组织员工培训，主要是提升员工的服务意识，对于观众的询问以及各种要求如何及时满足。
电商的进入则使得观众购票变得十分方便，而且电商的补贴政策也使得票价变得相对便宜，观影人次得到提升。据了解，位于柳泉路上的齐纳影城，2015年1月至9月的观影人次将近50万人，相当于张店区总人口的大半。
李斌说，电商的进入大约是在2013年，电影《心花路放》当时获得了巨大成功，随后猫眼、美团、大众点评网等电商开始进入到各个影院。电商的补贴政策使得这座城市的电影票变得异常便宜，出现了9元，甚至0元看场电影的活动，这极大地刺激了当地的观影市场，让很多没有看过电影的人走进了电影院。
片方的活动也刺激了当地的观影热情，今年国庆档的片方互动就相当集中，9月份，就有四部影片的主创来影院跟当地观众互动。互动效果特别成功的是4月份的《战狼》，当时男主角的扮演者吴京来到当地影院路演，就有很多粉丝特意为其助威，吴京在现场“手扒电梯门”的一幕甚至还引起了当地一阵话题高峰。
影院则会随时去观察观众的喜好，提高对观众喜好的敏感度。李梅说，万达影院的排片都是根据市场表现，一旦票房不好，马上下调排片率，让位于表现好的影片。李梅说，万达影院都有一个排片的指导，而且每天的影片都会有数据统计，一旦当天表现不好，当天晚上就会被要求重新排片，来调整影片的排片率。
“我们有一个工作群，经常一天结束了，晚上十二点我们还在根据当天的观影数据来调整排片。”李梅说，她举例说，当时《夏洛特烦恼》上映时排片率也就是10%左右，后来等到上映第四天之后开始发力，排片一下子调到了30%以上。
不独万达。李斌也说，只要观众喜欢就会提高拍片率：“我们当然要排观众喜欢看的片子，观众喜欢看就自然会有上座率，我们也会赚得更多。谁不想多赚点呢?”
近年，李梅尤其感觉国产影片越来越强了，去年国外影片和国产影片票房相当，但是今年明显感觉国产影片的票房增长得厉害，“之前大家追的国外大片已经抵不过大鹏的段子了。”她说，“这里的老百姓就是喜欢热闹的，减压的，越是获奖的片子越不卖座，反而像《夏洛特烦恼》这种接地气的电影票房特别好。现在上映的《前任2：备胎反击战》豆瓣上的评价只有5.6，但是票房就是表现很好啊!”
作为山东省的一个地级市，在2015年前三季度全国票房成绩单中，在平均票价只有27.55元的情况下，淄博排名前60，增长速度也达到了60%以上。
不光淄博，根据猫眼的数据，相比传统票仓的深圳、广州、上海等一线城市同比增速50%，石家庄、东莞和南宁等二线城市同比增速超过了60%;珠海、保定、连云港等三线城市同比增速超过100%;而四川的广安和海南的文昌，同比增速都超过200%，铁岭更是亮瞎眼的以315%的增速遥遥领跑。
这些城市的票房给中国电影的总票房提供了巨大的增量。广电总局统计数据显示，截至9月8日，2015年累计上映新片256部，国内总票房累计 300.27亿元，比去年同期增46.78%，已超越2014年全年的296.39亿元电影票房。如果月平均值计算，2015年总票房将超过440亿元。根据猫眼数据统计，截至2014年底，中国银幕总量为23600块，虽然与发达国家相比人均银幕数仍有较大差距，但到2015年底总量有望接近3万块，距全球第一大电影市场美国目前也仅有一万块屏幕的距离。