高尔夫球场能否积极拓展非会员市场

　　我国高尔夫运动自80年代兴起至今，引起过不少的争论。其中，高尔夫的定位问题，高尔夫球场和耕地之争，高尔夫运动的污染问题是国内谈论得最多的问题之一。最近，会员的权益和其他非会员市场的拓展问题也渐渐尖锐起来。引起这一问题最主要的是会员与散客的矛盾。 

　　中国现有高尔夫球场大概200个。从未来中国高尔夫市场需求来说，200个球场远远不够！有人做过统计，以中国13亿人口来计算，中国高尔夫球消费人群，如果年增长比例为千分之一，未来10-20年内，高尔夫球消费人数可达1亿。 

　　某些地方政府，看到如此诱人的市场，当然不甘寂寞，在城市规划建设中，开发高尔夫产业市场，成为了他们的首选。他们认为，高尔夫球场建设的数量与质量，在某种程度上，可提高城市的社会形象，为政府招商引资创造条件。 

　　然而，在这些辉煌成果的背后，众多高尔夫球爱好者，却只能在高尔夫练习场以30-80元/小时的价格体验挥杆的乐趣，而未能进入绿草如茵地球场，检验自身的球技。

　　中国高尔夫球场大都采用会员制。例如广东某高尔夫球场，只要用20万元购买了会员卡，以后每次打球只支付230元的球童费等费用就可以了，而散客却需要1030元打一场球！其中国内更不乏专为会员服务的高尔夫球场，对于散客却不予接待。可以说，中国高尔夫先天拒绝了平民百姓，成为了富人的运动。国外一项调查表明，会员卡通常只有拥有高于其20倍的资产的人才会考虑购买，也就是说，富人俱乐部的门槛至少也是400万，试问，在中国有多少人有400万的资产？就算是走在经济前列的珠三角地区也不多，在全国来说更是凤毛麟角。

　　显然，球会的会员制经营模式，在某种程度上扼杀了高尔夫中低端消费者。这也对高尔夫运动的发展十分不利，没有普罗大众的支持，一个体育运动就在那么小的圈子里转转，不可能有突破性的发展。 

　　圣安德鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部的乔治•曼森先生说过，球会经营管理的主要理念是把高尔夫球运动普通化。面对一个蕴藏着庞大消费力市场的高尔夫产业，有什么理由拒平民消费于千里之外呢？而国内球会普遍实行的是会籍经营模式，使打高尔夫球成了名副其实的贵族运动，把大部分爱好者挡在了门外，可谓望“场”兴叹。这样就严重限制了打球的人数，也限制了高尔夫的发展。

　　所以专业人士认为，想要拓展经营空间，就要改变固有的经营模式，取消高尔夫消费会员制。张连伟在参加完世界各地的赛事后，无不感叹的说：“世界上最好的高尔夫球场都在中国！”这不是搬自己的石头砸自己的脚吗？国内消费水平不高，可高尔夫球场的装修却十分豪华，收费自然贵得让正常收入水平的人无法接受。试问，谁会用一半的月薪去打一场高尔夫？另外一个不能不忽视的现实是，在中国，95%以上的人都没有碰过高尔夫球杆！就更不要说到高尔夫球场上去打球了。 

　　中国国内球场投资者认识上存在着严重的偏差。乔治.曼森介绍说，中国国内球会会籍经营模式，限制了打球的人数，也限制了高尔夫的发展。要发展中国的高尔夫事业，就一定要打破固有经营管理模式，大力普及和推广高尔夫运动，不断刺激高尔夫消费者的消费需求，让大家打得起高尔夫，让大家热爱高尔夫……在这方面，深圳龙岗公众高尔夫球场在高尔夫业界作出了表率。

　　据了解，该球场自开业以来，以其相对低廉的消费(注：高尔夫球场果岭费每人每场平均价格250元)和高标准建设、高效能管理、高质量服务的指导思想，吸引了大批高尔夫消费者亲临球场，亲身体验挥杆的乐趣。