开旅馆（客栈）要考虑哪些问题

想开旅馆，先问问自己这几个问题：

　　你想在哪儿做，你打算做多久，你手里现在还有什么资源，除了缺钱，你还缺什么资源？

　　你想做什么类型的旅馆，价格制定的标准是什么，总投资额是多少，投给你的钱都怎么花，回报周期怎么算？

　　你是需要拉投资合股还是需要一个业主给你盖房子，你需要多少钱，除了钱你还需要什么，你吸引投资人投资的核心竞争力都有哪些？

　　投资问题：

　　（一）预筹备旅馆的大概情况和总体构想

　　主要负责人是谁

　　物业是租赁还是购置还是自建

　　管理团队是自建还是外包

　　总房量多少，各房型占多大比例

　　服务人员配备比是多少（总员工数/总房量）

　　装修风格和管理风格都有哪些特点

　　（二）市场分析

　　1、市场环境分析：

　　城市级别，总人口数，固定人口及流动人口比例，高校数量，医院数量，大型商业综合体数量，机场数量，主要航线几条，火车站数量主要铁路线路几条，市内主要干道有几条都在哪儿？

　　2、市场容量调研：

　　总数：该地区酒店总数是多少，同档次同类型酒店有多少家，其他各档次酒店有多少家，各占总数的多大比例；

　　横向对比：同档次同类型酒店的年出租率大概都为多少，年出租率最高（也就是生意最好）的几家都有一些什么共同特点：

　　a.价格区间

　　b.客源特征（性别，年龄段，职业，平均消费水平，外省 or 本地等等等）

　　c.地理位置（公共交通便利程度，周边大型商业综合区配套，距离主要景点的距离等）

　　d.推广及销售平台（团购平台、OTA、自营平台如微博微信等）

　　e.淡旺季。这些信息的获取可通过网上各大平台、自行入住体验以及向咨询公司花钱购买获得。

　　纵向对比： 其他档次及类型的酒店经营情况都如何（可遵循横向分析的部分规律）

　　3、目标市场选择：

　　目标客户群：性别，年龄段，职业，平均消费水平及消费习惯，外省 or 本地等等等

　　价格区间：定价原则及定价策略

　　营销推广：主要营销推广平台的选择及使用