传统与创新南宁网吧创出盈利新路

　　前言：网吧行业发展至今，在规模上已有一个非常大的基数，但是在网吧质量发展上，并不十分理想。在网吧行业即将步入微利时代的现状下，在网吧行业的竞争的日益激烈下，为了争夺用户，网吧间残酷的价格竞争不可避免。价格战带来了利润的降低，网吧该何去何从？网吧间是血战到底，还是创新摆脱？如果不加深对网吧经营的思索和探讨，网吧经营者将会面对尴尬而又艰难的经营局面。　　

　　网吧盈利之路坎坷艰辛　　

　　作为南宁市最早的网吧业主之一，陈均回顾过去的经营，惊奇的发现：哪种经营模式都是由开始挣钱很快变成薄利，为了网吧的日常经营，陈均就只能再找新的模式！　　

　　1997年陈均大学毕业后即开始经营网吧。当时是和邮局的营业厅合作，机器仅仅有4台，由于当时网吧少，网费可收到15元/小时，堪称暴利。初经营时，就有不小的盈利。而到了现在，上网费狂降到1.5~3元/小时。　　

　　“15元每小时的时候，用户选择少，上座率很高。而到几元/小时后，网吧数量多起来，盈利和以前根本没法比。碰上某个月被罚个款或者出什么问题，那个月就相当白干了！”　　

　　陈均由他在大学时代的快餐店想到了开办会员卡，凭卡打折，早上机器使用率低的时候甚至半价上网。通过会员卡，陈均的上网费用收入可以稳定在一个比较高的的状态，随后这种方式很快就在网吧圈内流行开，陈均又面临了新的挑战。　　

　　2002年网络游戏开始在南宁流行，盛大等一批游戏厂商开始抢占网吧市场。陈均正好借势获得了“网游点卡充值”业务，为盛大代销《传奇》点卡。除了盛大，陈均对其他厂商也来者不拒。除面对普通用户销售外，还为周边网吧提供批发服务。这样，陈均的网吧相对于其他人有了一些优势。　　

　　不过不到一年，大家开始逐渐转向通过盛大直接订购虚拟点卡，到网吧买点卡的少了，本来利润微薄的“点卡”充值业务，再受压缩。　　

　　“这时候，****经销商开始找到我们，通过偷偷安装使用****，网吧可以和****经营者按照对半分的方式分取网游在线点卡利润。”陈均透露。　　

　　不过****被很多玩家知晓后，点卡收入降低很快，而且很多****开始以免费方式运营，依靠出售装备挣钱后，网吧和“****供应商”的分成方式越来越复杂，常常收不到钱。而后盛大、17GAME等网游公司开始提供免费网游后，****市场很快就做不下去了。　　

　　现在，陈均正尝试着网吧联盟，也取得一些效果。“也许，利用网吧的资源给一些快速消费品做宣传，会给网吧经营带来一些新的变化吧。”他说。　　

　　网吧业主陈均的曲折经营之路，折射出了南宁网吧经营的发展现状。　　

　　点点滴滴见效益　　

　　南宁市秀安路地球人网吧的一位负责人告诉记者：“以前，如果新网吧开业，周围的老网吧就会降价，虽然新网吧配置好，但是如果大家一起跟着老网吧降价，那么这一带的网吧全部都得打价格战。为了回避价格战这个矛盾，又能在上座率下降的同时保持盈利，我们只能在精打细算上做文章。”　　

　　他认为，虽然网吧的经营成本在装修、人员管理方面都是必要的支出，有一定的投入才能提供良好的经营及服务环境。但是，在网吧经营的过程中，还是有一些成本可以进行管控的。严格网吧的日常管理，做好点点滴滴工作，还是能取得不错的效益。　　

　　首先是网吧电源管理。如今，很多网吧都有这样的不良习惯，就是网吧的机器在用户下机之后还开着，没人去管。直到有人看见了，才有可能把机器关掉。不过，即使关了，也只是关闭了主机。电源和显示器都没有完全关闭。“你看，光电鼠不就还在那里闪光么？这一闪一闪，闪走的可是钱啊！在一天的经营时间结束之后，网吧该人去吧空了，可是电脑好像还没闲着。很多网吧都是如此，路由器仍然开着，无数光电鼠仍然闪着，显示器的待机灯也是一闪一闪亮晶晶。还有看不见的主板，都还通着电呢！这些电的消耗，都是要网吧业主自己拿钱去垫上的。”该老板补充道。