网吧产业技术趋势分析

　　引言：中国网吧产业的发展是经历着一个不寻常的过程，在这10多年的发展艰难前行中，我们看到一个结果，随着中国网吧数量的增多，我们成为了世界上最大的网民国之一。然而翻开中国网吧可以数的起数的几篇网吧类记述性文字，却找不到一篇是关于网吧技术分析性的文章。鉴于此有了本文如下的文字，因为毕竟网吧产业是一个依托技术兴盛于中国的产物！ 

　　我们的网吧在不改变现状的前提下让这些本来可以产生利润的资源为网吧创造金钱呢。在分析了众多的行业因素后得出如下八条法则： 

　　1.集体采购，实现低投入 

　　福建连江炒网团给了我们很多的启发，网吧投资的采购技巧也许只有集体采购才是最好的方法。在网吧微利时代降低投入成了网吧投资必须考虑和看重的细节。但3年前福建人在技术采购方面却实现了高投入的现象。就当时的游戏更新系统和视频管理系统而言，起码要高出市场价30％--50％，而今福建炒网团无法抱团经营的结果也证明了这一点。 

　　但在这个同类技术和品牌多元的时代，网吧技术采购价格单店才和集体采购价格差距大约在60％--90％。例：某款游戏更新系统1套和100套的价格比为：2400：333。 

　　集体采购的价格优势不言而喻，更重要的事，同类同品牌软件在网吧增值方面更容易实现，例如：桌面壁纸、IE默认页、IE插件、桌面终端软件都可以通过现在流行的游戏更新系统来完成。 

　　2.成立城市网吧民间联盟组织，靠数量叠加完成产业价值 

　　中国一二线城市的商业价值是很容易实现的，网吧作为高客流，以青年人为主的消费聚集地，其商业价值很明显。

　　但从商业的常规规则来分析，单个网吧的价值是微乎其微或者根本不存在的，而城市网吧民间联盟是一个在不影响既定经营的状况下，实现资源增值的最好手段。 

　　这样就可以实现集体采购、闲置资源利用的双重受益。但国内目前的城市网吧联盟一直被一个所谓的行业自律网吧协会来占据，这里不是说协会的价值不重要，关键是有一个问题，协会的大多数人原来是非网吧领域，一些只知网吧为何物的局外人很难想到行业的需求和利益实现的。 

　　城市网吧联盟在未来的几年内必将成为引导网吧经营趋势的因素，同样网吧技术也会在城市联盟的推动下更理性的协助网吧获利。 

　　3.和有获利趋向的技术供应商签订，代理合作协议 

　　在网吧增值还无法不如产业发展的必须之时，一些看重网吧资源的公司在5年前开始了准备，而且在目前的国内网吧技术商在增值业务中有部分公司已经卓有成效了，在我们还没有找到很好的利用网吧闲置资源的时候，把我们的资源交给一个有良好信誉的技术商来帮你赚取银子也未尝不是个可行的方法。

　　国内部分收费系统和游戏更新系统商已经在网吧相对发达的城市实现了河网吧双赢的案例。作为那些没有利用网吧资源赚取多余收入的网吧可以考虑和这样的技术商合作，随着行业的不断成熟和发展，技术商最终是网吧收入增加的最佳合作伙伴。 

　　4.资源置换，把无法实现的单店价值涌来换取网吧必须的产品 

　　网吧资源很多是没有被利用，但绝对可以产生价值的，网吧桌面壁纸、室内外广告位、员工制服等等，但有一些技术也是网吧必需的像计费系统、游戏更新系统等。那么如果双方可以找到一种比较合适的模式，是可以让双方都受益的。 

　　在一些城市游戏更新技术是免费给网吧安装的，同时网吧也要把终端的桌面壁纸和部分广告资源免费或部分给游戏更新商免费和优先使用的。 

　　网吧的一些技术是网吧必需的例如游戏更新、电影系统、计费系统，而这些都是商业软件，作为这商业软件开发商和拥有者，最终也是要通过网吧终端数量和广告来赚取更多李润的。但这两者都是不现实的第一网吧没有单独的能力开发同类产品的实力，技术商又不可能完全无偿使用网吧的资源，鉴于此，找一个相对在现阶段可以相互接受的方式置换是最佳途径。

　　5.外包闲置资源，把可产生价值的资源交给专业公司利用 

　　网吧广告发布软件是一个网吧非必须的技术 ，但对于广告代理商而言他是专门针对网吧终端广告发布的专业软件。这类的公司由专业的销售团队和业务团队，其最大的资源就是丰富的广告内容，而最缺的事网吧终端。 

　　由于不是必须，又容易给网吧的经营带来部分经营上的麻烦，这样的公司针对网吧的一直以来都无法顺利的推行。再者相对于网吧日近千万的现金收入，年平均不到5000元的增值使得网吧业主，难以与之很好合作。 

　　但如果可以找到一家在收入上相对可以接受，技术上又不影响网吧经营的公司合作，谋求长远发展是现阶段网吧业主应该理性对待的事实，因为任何东西的成熟都需要多方的努力，网吧增值也是一样。多元收益说是容易，做的时候为何如此之难，主要原因是涉及方面太多。 

　　6.绝对利用，让网吧技术成为网吧赚钱的辅助工具 

　　就现在网吧技术而言，好多的功能都没有被网吧使用，计费系统的呼叫系统、游戏更新的终端设置同步系统、电影系统的广告发布系统等等，都是给网吧很大权限和完全自主操作的功能的。 

　　呼叫系统对于大型网吧而言，是最好的功能，从消费的观念分析，人的消费意识是靠引导的，而非自主的。既然如此我们就引导网吧的网吧使用这些有效的功能。发布活动公告、会员发行方案、招领启示等，对于经常在网吧消费的顾客而言是很好的及时服务系统，如果利用的得当，对网吧餐饮、点卡销售、会员卡发行等都会起到很好的作用。 

　　游戏更新系统最大的、最普遍的功能莫过于终端同步，帮助附近商家发布及时促销信息（由于服务业的消费地域性强，临近商家各种促销信息发布是必然的），是可以帮助网吧赚外快或者互换资源的。 

　　总之：网吧技术软件的有效使用，一定可以给我们的网吧带来更多受益的机会。