网吧怎样面对假期的客源之争

　　随着酷暑来临，气温不断升高，网吧间的客源之争也越来越激烈了。长达两个月之久的暑期成为众多网吧争夺的焦点，特别是一些大学城等附近的网吧，因暑期客源极度萎缩的缘故，所以更看重暑期客源问题。而一些小县城的网吧，暑期的到来反而使客源猛增，网吧经营者在高兴之余也特别想使网吧人气更上一层楼。那么，网吧如何度过暑期引起的淡季，如何抓住暑期带来的商机呢？ 

　　无论是省城网吧，还是乡村网吧，网吧自身的魅力将直接决定人气。每一位网吧经营者应该挖掘自身的优势，打造属于自己的特色，用特色吸引网民。在打造特色的同时，还应该考虑到夏季的特点进行，以符合网民的需要。

　　一、留守学生聚会 

　　学校一放假，大中院校的学生大部分都选择了回家，但还会有相当一部分的学生选择留守学校。网吧经营者如何能够吸引这群网民成为网吧的忠实网民，那网吧的人气与平时比起来肯定是只升不降。 

　　如果拉住这群网民呢？网吧经营者得先分析一下他们的心理，作为一名独身在外的学子，他们最需要的就是亲情。因此，可以从这一方面进行考虑，组织一个留守学生的老乡聚会。在即使放假的时候，就将这一信息公布到院校的公告栏里，使留守学生知道有这么一个活动。公告可以这样写：暑假到了，留校的学子们是否思念家乡的亲人呢，××网吧特组织一次老乡会活动。让你与同乡一起交流，一起感受乡音的魅力。附：具体安排表。 

　　其实这只是我们网吧经营者宣传的一种手段，比如定7月29日为江西省学生聚会，那么在这一天来的学生仅仅是江西的？肯定不是，这些省份学生的学友也一定会来参加凑热闹的。如此一来，网吧的人气自然会提升很多。有了宣传手段还不行，必须有实实在在的内容留住这帮学生。比如：在网吧组织的当天聚会上，凡是所在省份的学生可以免费上网三小时，会员充值20元赠送小礼品一份。在聚会上献歌者奖励1小时免费上网时间等等，这些措施的最终目的是使学生们感受到网吧经营者的真情。人都是有感情的，当学生们体会到网吧经营者的这份真情以后，他们肯定会被深深地感动，进而成为网吧的忠实网民。

　　二、活动面向学生潮 

　　身处县城或者乡村的网吧经营者们，每一个暑期都是脸上含笑的，因为暑假的来临也意味着他们生意进入火爆期。在这期间有两批学生是他们很在意的，一批是高考结束的学子们，在结束了十二年的寒窗苦读后，这些学子们基本都可以彻底放松了。另一批就是暑假回家的大学生们，这批知识分子与网络有着难分难解的情缘，网吧也成为他们休闲的好去处。但俗话说：“生于忧患，死于安乐”，网吧经营者在面对如此好的经营局面时，也不能掉以轻心，毕竟网民们不是什么样的网吧都进的。

　　在这种情形之下，网吧经营者们可有针对性的组织一些活动。比如：网吧在门头上拉一横幅：“祝每一位学子金榜题名，办理会员欢乐送”，具体的活动内容就是对于高中毕业生，凭学生证办会员时充值二十元送十元，每张学生证限一张会员卡，通过这一招先把第一批客源给拉过来。而当大学生放假回乡的时候，网吧可以将横幅换成：“欢迎大学生回乡，办理会员欢乐送”，送什么可以根据网吧的实际情况而定。

　　除了送之外，网吧还可以组织一次游戏竞技比赛，通过竞技比赛使网吧的游戏氛围变得更加的浓厚，这也有助于网吧吸引人气。竞技项目可以是目前最流行的网络游戏，网吧经营者只要稍微宣传一下，就可以达到一石激起千层浪的效果，引得众多玩家跃跃欲试。在公开、公平、公正的比赛之后，可以向获胜者颁发一定数额的奖金或礼品。这笔开支也可以完全化解掉，网吧经营者可以与当地的饮料经销商合作，将活动定为“××饮料CS争霸赛”。在帮助饮料经销商宣传的同时，让他们出广告费也是合情合理的。

　　不管是高中毕业生，还是大学生，他们都是县城网吧实实在在的消费群体，能够吸引他们到网吧消费也就等于抓住了金盘子。而在这一过程中，网吧经营者需要付出的只是思想，动动脑子就能获得丰厚的回报，又何乐而不为呢？

　　通过对两种网吧如何面对暑期的客源之争的分析，我们不难发现它们都有一个共性：一切都从网民的角度出发。也只有这样，才能够真正的被网民所接受。这一点应该成为网吧最根本的经营思路，并一直不折不扣的坚持下去。