走访网吧总结经营的窍门

　　笔者在走访网吧的过程中，曾遇到带有各式各样心理的业主，他们对着网吧经营有着不同的理解，也有着不同的经营和管理方式。本文所说的两个赚钱点是笔者看在眼里，记在笔下的心得，今天写出跟众多网吧业主分享，希望能给你的网吧带来财气。

　　1.桌面登录广告 

　　使用桌面广告的网吧中关村附近应以搭通网吧为代表，这家网吧上网环境好，机器配置高，相对的客源也就好一些。他们根据这样的情况与某眼科医院做起了广告。

　　在大中城市里，很多网吧都是采用会员制，会员制一来方便网吧管理，二来也更方便顾客直接登记上机。网吧把电脑设置成在顾客登录的时候，输入帐号及密码这个步骤要花费一些时间，所以这个时候的登录界面就是一个很好的广告机会。 

　　一般顾客在输入帐号密码的时候都会很仔细，所以在这个登录界面上可以做一个广告，时间大致是15到20秒左右。不要小看这20秒的广告，20秒足可以让顾客接收广告信息，即使是顾客不会主动要看，但是限于环境和空间的限制，他无法不接受这样的广告存在。

　　在登录界面上做广告最大的优势在于顾客无法拒绝，而且不会让顾客有反感的心理，因为那个登录界面是必须存在的，也仅仅是作为登录界面的背景出现。这里我要提醒一些网吧业主，不要将广告做在开机画面和登录系统之后，这样的广告会占据顾客的上网时间，引起他们不满，也会影响网吧的声誉。

　　2.下载保存或刻盘 

　　在宏达四方和亿开上网这两家网吧提供有刻盘、复印、洗照片等服务。但是由于受消费人群和消费水平的限制，不是每个网吧都能提供这样的服务。后来，我随机采访了一些顾客是否需要类似的服务，有很大一部分的顾客表示，对于下载保存或刻盘他们还是很需要的，而洗照片和复印、打印等他们基本不需要。

　　为什么要提供下载保存和刻盘两种服务呢？其实这个不难理解，有时候有的顾客希望保存的内容并不是很多（比如只有10多兆），邮箱里放不下，刻盘又有些不划算，这个时候网吧如果能够提供下载保存业务，就能解决顾客的实际问题。至于刻盘方面的服务，这个无须多说，网吧提供这样的服务在我看来应该属于“必需”行为了。 

　　提供下载保存业务这项服务看似并不起眼，但是当你将他做起来之后，你就会发现它的优势了。不是每个上网的人都会随时带上一个U盘或移动硬盘的，当他们需要将上网时遇到的好东西保存，但是又无法及时带走，网吧提供下载保存业务就能及时解决问题。 

　　网吧 提供下载保存服务，无须另外投入资金购买一台服务器，每个网吧应该都有自己存放游戏或电源的服务器，您只要将需要下载保存的文件放在那里就可以了。每天收取一些费用，超过一天再加收一些费用，如果超过一个星期（这个时间网吧可以自己定）就当是对方默认不要了，这个时候你可以将文件删除。这样的服务对网吧来说，可以简直就是无本生意，何乐不为呢？ 

　　网吧经营，经营的是头脑，经营的是心思。只要你根据网吧消费群体的需要提供有针对性的服务，不愁网吧不能赚到这些“不起眼的小钱”。在网吧的“薄利时代”，能赚则赚才是上策，如果仅仅是祈望网吧收取一点网费存在着，这样的网吧业主每年只能是平平淡淡的收入了。