专家教你四招令网吧促销逐步提高

　　网吧作为一个新型的特殊的服务性产业，其面对群体的特殊性尤为明显，为了更好的经营和收益，网吧业主一直在不限的努力，下面列出一些成熟的经验供大家参考！

　　一、入门型 

　　1．加会员，享受VIP待遇 

　　这是网吧比较原始的促销手段，几乎目前国内90%以上甚至更多的网吧都在运用这种基础的营业推广方式。一次性充10元或者是30元不等，成为本网吧会员，享受8折左右的上网优惠。这样做的好处是，留住了一大批忠实、稳定的顾客。

　　2．充多少送多少 

　　这种方法也比较常见，也是诱使目前大多数网吧陷入恶性竞争的导火线，运用得泛滥，就成了倾销。保持原有2元一小时的前提下，充100送100、甚至是充50送100。当然，这么送只能是短期的一个促销行为，比如大型节日，否则，平均下来1元甚至是几毛一小时的上网价，很难想像，网吧能做出多少利润？ 

　　曾在网上看到过，某网吧的上网费接近3毛每小时，上网比上公厕还便宜，令人哭笑不得，堕落到如此地步的网吧，前面的路怎么走，我们不得不为其捏一把汗。我们要提醒的是，促销也要有个度，不然害了别人也伤了自己，要避免引发周围网吧的价格战。

　　3．全场免费 

　　这种促销一般是新开网吧吸引人气的手段，最多也就维持几天，没有哪个网吧业主会傻到天天免费这种花钱赚名气地步的，而且也会招来全国网吧同行的唾骂和政府部门的驱逐。

　　实践也表明，全场免费确实是比较简便而且有效的促销手段，能用最低的成本，在最短的时间内吸引人们的眼球，同时达到口头传播的效果最大化。并且，由于新开业阶段，系统及运营都处于调试阶段，难免会出现点小问题，顾客来消费场所娱乐不用花钱，故而要求也不会过于苛刻，这时候也善于发现和提出问题，以便让管理层改进工作方法、提高运作能力。有竞争的地方，参与竞争的网吧大部分都用过这一招。

　　二 基础型 

　　1．积分满多少，送多少 

　　所谓“积分”，即指“消费积分”，一般来讲，网吧管理软件数据库会对本网吧内所有的会员用户资料自动存档，每充值（消费）多少钱即累计增加相应的积分。积分的多少表现出顾客的活跃程度，同时也一定程度上显示了顾客对本网吧的忠诚度，基于积分的奖励显得尤为公平。 

　　2．积分多少送高级会员身份 

　　很多网吧对会员也作了分类，比如普通会员上机每小时2元，黄金会员1.8元，白金会员1.5元，钻石会员1元，以此类推。不同等级会员身份的划分，可依据消费程度来定，或者是根据BOSS的指示，对于“关系户”的顾客，或者认为是“老生意”的顾客，给其定个高点的等级。当然，利用消费积分满多少送相应的高级会员身份，更显公平，老少无欺，也不会让部份顾客由于不公平的身份悬殊而产生抵触的情绪。 

　　3．一次性充值送高级身份 

　　等同于积分送高级会员的操作，一次性充10元成为本网吧普通会员，一次性充200元送黄金会员，一次性充500元送白金会员，一次性充1000元送钻石会员等。 

　　以上两点送高级会员与第一点直接送上网费的不同之处，送了高级会员以后，这样一个价格标准在一年甚至是永久性延续的，也就等同于变相降价，对今后的营业收入有着深远的影响，当然，送得太多，对于顾客来说也失去了特殊性和优越感，也就失去了吸引力，故不可以过分泛滥。充值送现金，送的现金又马上打入了消费卡，很快被消化，随时可以更改新的促销方法，相比来看，笔者认为送现金的方法更值得推广。 

　　送高级会员也有其独特的意义，比如一位顾客刚刚加入了会员，有了优惠的价格和待遇，但过几天这位顾客发现，网吧在针对一种所谓的黄金会员进行抽奖派送或者外出旅游等，他自然对这种特殊的待遇产生了浓厚的兴趣，也促使其产生了往上一层发展的欲。有了这么多的优越待遇，顾客也逐渐产生了依赖感，网吧又绑定了一个稳定的顾客，同时也激发着顾客忠诚度的提高。