大头贴店之多种经营篇

　　我开大头贴店比较晚，而且是兼职。目前只经营了2年。这两年来，我从一台机器干起，直到发展为本地最有名的大头贴店，可谓心得颇多。 

　　我开店时并没有经验，有的只是多年的电脑使用经验。开店的目的很明确，就是在学校附近经营大头贴。在开店前我找了很多网上的文章学习经验，特别是阿里巴巴论坛，不仅学到了很多经营理念，还得到了一个进货渠道（当初不知道这里，要不就少费很多周折去摸索了）。 

　　因为刚开店没有太多经验，我只上了一台大头贴机进行摸索。为了维持初期的生意，我利用在阿里上学习的经验，改装了一台旧电脑作为pos收款机，在网上进了一些时尚的礼品进行销售，并且利用pos软件设立了完善的会员消费积分系统并且通过电脑自动结算，又花了5000元左右进行了一定的装修。因为紧邻的两所学校虽然是本地最好的初中和高中，但学校附近的小店几乎都是装修并不考究的小店，即使是小型超市，也没有上pos机，并且会员制度都是手工计算因此在营业初期，这三点立即就让顾客发现我的店与其他的店有所不同，在第一个月总营业额3600元，大头贴营业额只占到总营业额的16%.(pos机统计数据)。 

　　同时，店内所有商品都发布到淘宝网等交易平台进行销售，不仅增加了销售额，也让实体店顾客看到大包小包往外地卖东西，感到还是这家店比较牛。 

　　因为在淘宝原因，第二年我还增加了一个比较火的项目，就是销售QQ号，直接从淘宝进货，2元一只进的8位太阳QQ都能买到20元，我还专门作了一个选号网站，几个月卖了600多个号，但是后来由于所进的QQ号基本上都是被盗的，没有好的货源了，我就壮士断腕，忍痛放弃了这个项目，坚决不做盗号者的帮凶。我精心制作的那个选号网站当初设计就是多用户版，而且带自动筛号功能，可以帮卖家在大量号码中自动挑选有价值的QQ号，最多时进驻店主200多家，现在也都停运了，域名也停了。

　　后来随着对大头贴机器的深入了解和改善，效果压过了附近所有的竞争对手，然后第二个月我就立即上了第二台，这样，到了第三个月，大头贴收入达到了26%，（当月总营业额5000多元）。可谓在竞争中已经站住了脚。经过了寒假淡季后，到了第二年毕业前夕，我店里上了5台机器，可谓本地第一多，占总营业额的80%。要说一下，我的所有机柜后来都是自己做，机器自己配，可以省下不少钱，降低了成本。但是摸索过程却浪费了很多白花花的银子，建议新手不要模仿，还是找向鸳鸯这样的专业场上比较放心可靠。 

　　现在我因为有了宝宝的原因，照顾老婆孩子成了我的主要任务，点就交给了老妈打理。因此就没有再去进货，而是完全靠大头贴维持。目前店里有5台主力机器,3台备用机器（电脑用二手老电脑组装，效果稍差，人多时应急）。 

　　总之我开大头贴店，走的就是先多种经营，大头贴有知名度后，慢慢增加机器，走向专营。虽然收入较多种经营有所降低，但是因为我是兼职，还要照顾不满一岁的宝宝，目前只好采取较省心的专营大头贴。但在不久的将来我一定会再现过去的辉煌，将多种经营继续搞火。以上一点心得，希望对需要的朋友有用。 

　　另外关于大头贴项目在本地从立足到首屈一指的过程，和经营技巧心得，如上传、做胸章、水晶像等和，将在下一篇文章<大头贴店之竞争篇>中详细叙述。 

　　因为最近所租房屋拆迁，就搬了地方，换新店址后需要新的东西吸引顾客，而且总觉着自己这今年就是坐在去年的辉煌上坐吃山空，于是想上全身机，经过考察比较，还是觉得鸳鸯的设备和软件最专业，最稳定，所以我即将加入鸳鸯用户的行列了，大家祝福我吧。