大头贴之与2元店竞争法

　　由于大头贴的飞速发展，设备和耗材越来便宜的今天，大头贴价格日益低落，目前最低的做到了2元一版。本人当地已经有两家2元店了，如何在2元店从中立于不败之地，如何利用2元店来发展自己的店，如何利用2元店来提高自己的服务水平，下面结合自己的实际情况谈谈我大神如何应对2元店而立于不败之地：

　　知已知彼，方可百战百胜。要想打赢战争，必须首先了解对手，也要了解自己。知已者明，知人者智；如果你什么都不知道的话，那就必败无疑！ 

　　了解2元店。主要了解2元店的经营情况，包括店址、消费群特点、设备特点、耗材成本、服务态度、顾客亲合力、自身创新能力等方面。一般来说，2元店不会开在地段非常好的店面。因为店租贵，拍2元根本就没得赚，还有一个情况就是饰品店兼带大头贴。这种情况一般把大头贴作为拉动人气的工具。他们不以大头为赚钱目的，只是一种手段而已。这种店没钱赚也死不了，比较难对付。 

　　下面我们先讲对付专开2元店：

　　一分钱一分货，做2元大头贴标志着质量的低劣和服务的低下以及设备的落后。这样的店，我们可以把大头的档次开分，僻其锋芒，攻其弱点。第一、提高我们的服务水平，增加顾客的亲合力，留住更多的老客户，应该把客户看成自己的兄弟姐妹对待。玩得好了，他们自然会带更多的朋友和同学过来。这是最重要的一点，如果没有做到这一点的同行。应该自己反思一下了。第二、如果2元店用的摄像头营业，那么我们可以选用数码枪或者数码相机来应对，这就说到效果的问题了，为什么要选用数码呢，因为摄像头的效果都差不多，就算你怎么调，也相关无几，所以，人家2元，你拍10元，显然是不适当的。所以要想效果好一点，只能选择数码。 

　　我现在的情况是，人家做2元。头的我只能降价做5元。数码的仍旧10元以上，以前上传下载都免费，现在也开始收费了，会员拍一套，送复制一张，现在也撤消了。 

　　要想效果出类拔萃，需要花很大的功夫。这个就需要店主自己努力了。还有软件和设备方面还需要升级，我现在用的鸳鸯07数码+640相机，机柜可以用YY全身机柜，或者是广三,拍全身，半身都可以，效果也还不错。建议大家也用这两样。其他软件嘛本人没用过也不是很清楚。 

　　说了服务，硬软件的升级，现在说说消费群。消费群的选择也是比较重要的。我就举我这的例子，我店开在街上，但不是黄金地带，所以社会上的人来拍不多。主要只能针对学生了，以学生为主。而我这的学生有钱人非常多。2元的东西根本就看不上眼，拍2元对他们来说一点面子都没有，所以这就是优势，我开高档店正是符合他们的需求。而2元店选择的低端客户，主要针对没钱的或者是一些小学生。他们不管服务和效果，只是拍着玩而已。因此选择消费群也是非常重要的工作。 

　　下面说说创新能力，这个话题我在论坛上也说过了，有创新能力的店一般不会被淘汰。有新东西出来就有会一批尝试者，这也是一个大大的优势，当然，不是每个店主都有这种能力，做2元的就是这种人。别的不会，只能用降价的方法来竞争。当然，这里应该排除战略性的2元店。这个我们下面再谈。目前的鸳鸯07版，功能强大，操作简便，其中大部分的功能大家基本上都没有用出来，还需要大家进一点的发掘，谁把07版用的出神出化了，赚钱也开始了，呵呵。 

　　接下来说说行业信息。社会在进步，大头贴也在发展，信息是我们必须要掌握的东西，有新东西出来，我们应该立即投入使用，占尽先机，先赚再说，等他们也上了，我们已经赚取一部分了。当然，我不是叫他们盲目的去跟风，主要还是结合当地的实际情况来投资，看看新东西是不是适合在本地营运。这主要还是要看店主的战略眼光。投得准大赚一比，投得不次也有可能失败。最后还是希望大家要经常上网，了解行业信息。特别是鸳鸯论坛，要经常来光顾。里面有各种技术文章，还有各种经营评论，很值得大家来学习。