开大头贴店失败教训

北京交通大学的大学生李晨大一的时候偶然一次看到宿舍好友拿自己的相机拍出很卡通的“大头贴”，非常可爱。他想起他的老家从来没有这种照片，是个市场空白。

　　正好他的父亲在老家的一所中学学校旁边开有一家礼品店，于是那年暑假他把第一台大头贴机带回了老家。父亲给店子起了个很时尚的一个名字，“酷丫像吧”，这个拍“大头贴”的生意一直还不错。

　　大学毕业后，李晨先后做过老师和公关人士。三年过去了，觉得很没意思。他忽然想起了大学时在家里开的那个拍大头贴的店子，于是兴奋起来，毅然决定辞职创业。

　　2008年3月23日，李晨在自己的母校北京交通大学旁边开了家小店，取名“酷鸦像吧”。跟以前的“酷丫像吧”有一字之差。他解释道，这里的“鸦”是“涂鸦”的意思，他想创立一种新式的网络图片艺术，可以在自己的店子相片上任意涂鸦。

　　创业的准备工作既辛苦又快乐。选址、装修、进设备、安装、调试、进耗材，忙得不亦乐乎。他把他的酷鸦像吧布置得非常有艺术品味：墙壁上贴上红色的爬山虎墙纸，外面挂有拉米娜经典电影海报，下面一排舒适的彩色皮革方凳，还有一排图书杂志，供顾客休息翻阅。他还在酷鸦像吧一进门醒目的墙壁上，贴上酷鸦像吧的文化标语：一张相片如同一本书、一首歌、一部电影，记录了青春、美丽和生命！他给酷鸦像吧设定的理念是：面向大学生的一个工作室，抑或是一个俱乐部，而不仅仅是一个简单的大头贴店，核心价值就是做好服务。

　　酷鸦像吧的服务包括几个方面：

　　1. 会员制

　　酷鸦采取会员制，酷鸦的会员照相可以享受折扣。同时，为方便记录会员信息，还建立了一个酷鸦会员数据库。

　　2. 同学录

　　让交大的每一个同学都来酷鸦照张相片，毕业时，同班的同学可以领到酷鸦免费赠送的同学录，上面有每个同学在酷鸦的照片。

　　3. 生日录

　　酷鸦的会员过生日时，可以免费照相，这样交大同日生的同学在生日当天都可以集合在酷鸦，彼此认识，留下一张集体生日照，十分有意义，而且酷鸦免费赠送。

　　4. 新媒体

　　同学录、生日录既然免费赠送，就得找人买单。在同学录、生日录上印上赞助企业的Logo和标语，起到很好的品牌推广作用。这是一个非常好的新媒体，因为同学们都会珍藏这份同学录和生日录。

　　开业的那天，北京很多大学同学好友都来捧场，热闹得不得了。

　　第一个客户是他大学的一个学妹，学妹了解了他的一些经营理念之后提出了质疑：你这个大头贴店子，也太柏拉图了吧！

　　他听了，有点愕然。但是他觉得别人的质疑都是正常的，他发誓一定要成功，让人们看看他不是吃素的。

　　创业开始，总是无比艰辛的。为了节约成本，他就住在店子下面又湿又冷的地下室里。地下室也分了三层，洗脸啊，漱口啊，上洗手间啊，人非常多，必须要排队等候，一等就老半天。

　　原本他乐观地认为，凭着他新颖的经营理念，一定是门庭若市，生意忙不过来。但是现实跟梦想总是有很远的距离。店子里经常清冷无比，没几个人进来，若碰到阴雨天气，街上没一个人，更是惨淡。生意没有，每天的成本却必须要付出。店子的租金每个月7500元，平均每天就是250元。一张大头贴标价10元，含上水电、网络、税务、耗材成本等费用，每天照30张才能保本，这还不包括住宿费、饮食费、通讯费等等杂七杂八的费用。

　　整天呆在店子里等顾客上门不是办法，他要开拓其他的业务线，但是如果自己出去联系新的业务，店子就必须雇请员工。于是不得已，请了一个湖北小女孩当店员，工资又是一笔支出。

　　最后，所剩资金已经不多，而每天的支出却是源源不断，他实在是扛不住了，只好把他当初寄予了巨大热情和厚望的“酷鸦像吧”关闭了。

　　看着店里的东西被二手商拉走，他感觉他所有的希望都破灭了。他感到的不是失望，而是彻彻底底的绝望。

　　后来，他一直在想：“酷鸦像吧”为什么会死掉？

　　创业失败后，他踏上了重新找工作的路途。

　　网友点评：

　　1、这个大头贴应该是个小本生意，它的的店面选址很重要，他应该在学校的附近租个小店面或者把机器放在那些卖文具的店里。那么薄的利润，店面搞得太奢华了就是不对的。

　　2、一个月7500?这租金太吓人了吧.这么高的租金做这个能做得出嘛!

　　3、他可能品种太单一，服务对象太单一。所以只能倚靠有限的资源。建议他以后多分析市场，而不是一拍脑袋就决定创业！

　　4、我觉得这和我曾经的一个情况相似。06年的时候，我发现了有种立体电影放映机，投币的，投一元钱硬币，可以看几分钟的立体电影，我想这可是个很好赚的生意啊，呵呵，一天会有多少的收入的啊，放在个公园门口或是什么人多的地方，一定好赚，可以和小卖部合作分成，这样我还可以做别的事，这个机器昭样给我赚钱，呵呵，想起来这是个多么美好的事啊，，，可是事与愿违，机器花了3500元买回来后，找了几家店铺，人家都不和我合作，说这机器放着占地方，费了好大的力，人家才说放着试试，一试才知道，根本就没人看，一天连几元钱都赚不到，店铺老板就催着让我拿走，呵呵，这样换了N多个店铺，一直没赚到钱，后来实在是没心搞了，人家也不让放这机器，我就拉回家放起来了，放了几个月，这样不行啊，后来200元卖掉了，那个亏啊，，，，，现在回想起来，我想这样的项目有个最大的问题：难以形成二次消费，也就是说难有回头客，并且技术不断进步，手机这么多都能拍照，这种大头贴对人们没什么吸引力了定，今非夕比了，不像以前那几年了。还有一点可能就是你的投入太高了，店铺租金那么高，装修什么的，你的压力很大。呵呵，以上是我个人的看法，大家可以和我探讨创业的相关的问题。

　　5、市场调研，分析很重要，还有就是不能以自己的思维去定义客户的思维，那位师妹的意见应该接受的，客户的任何小意见都能带给你质的飞跃。只能说现在数码时代，大家都流行网络图片，大图贴的时代已经过去了，已经不适合新生一代了，再就是照这个大头贴效率太低了，你的成本（房租等）太高，倒闭很正常。