成功经营数码化婚纱影楼几点建议

　　今天全国各城市影楼的竞争可以说已经进入了一个白热化阶段。价格战打得昏天黑地。造成各家影楼的利润逐年减少。原材料及消耗品价格压得已经不能再低了。这时我们看到了数码摄影，现在全国大部分地区的影楼都在关注影楼数码化进程，也有一部分已经进入数码化。但是在实施过程中都遇到了这样那样的问题，有些人就怀疑，数码化是否真的能带来婚纱摄影的商机呢? 

　　我们从以下两方面阐述数码影楼的优势： 

　　接单率上升 

　　1、数码样像变化多；各种模仿名家绘画方式的名画特效，各样缤纷多彩的设计形式，大大优于传统。 

　　2、全部满幅或宽屏入册(相册内两页之间不切开，无接缝)，给顾客以震撼感，接单容易达成。 

　　3、用剧情式拍摄或连动剧情式吸引顾客(用照片描写一个浪漫故事)。 

　　加选提高 

　　1、拍摄数量多，不用担心胶卷及扩看样毛片的费用可以超出几倍数量拍摄，给顾客的选择多。 

　　2、顾客看样的照片是经过处理的。 

　　3、后期二次消费产品种类多(名画特效、多种材质、形式多样)。 

　　4、一些传统方式处理不了的问题，数码可以解决(本身缺陷、拍摄缺陷、设计缺陷)。 

　　5、个性化强(设计上任由设计者发挥，不容易雷同)。 

　　有以上这两点优势，数码化注定是影楼的一个必然阶段。但是实施和改变必须要有一套完善的体系。 

　　三年前，沈阳巴黎婚纱摄影刚开业时是以数码为主导的婚纱影楼．但是当时消费者对数码的概念很模糊，加之商场内一些所谓数码制作的误导，让消费者认为数码是很粗劣的东西。 

　　当时的数码相机像素很低，对摄影师要求过高。看样也是那种顾客可直接操作，安全性很低的看图软件。再加上流程不完善，结果造成了一系列的混乱，对公司的口碑和发展都产生了许多负面影响，后来不得已又转成了传统拍摄。现在比较成功的数码化实施是经过我们两三年不断测试，不断的研究才总结出的一套相对完善的系统。在这里我与大家分享一下： 

　　一、技术人员 

　　1、摄影 

　　数码化中摄影人员是一个相当重要的因素，因为他们是数码产品结果好坏的基础。从现在的专业数码相机来讲，一般是插值后超过1000万像素，可达到很高精度，然而与传统摄影相比。摄影师拍摄技巧还是有一定差别。但是只要传统摄影师有好的基础，学习起来也不难。数码特别强调的是布光和曝光。 

　　2、化妆造型 

　　化妆造型人员也是数码品质好坏的关键。一开始的问题往往出现在这个环节。他们对数码颜色要有充分的认识。因为他要知道什么色彩在数码中的表现出色，什么颜色表现不足，什么样的妆面适合数码拍摄。 

　　有时摄影师和化妆师习惯把显示器显示的图片效果视为输出效果，他们认为显示器上看很好就没问题了，这是错的。重要的是要看输出照片的颜色细节，因为输出的精度和显示器的效果还有一段距离，目前数码的品质已经很好了，有些部分已超过传统冲印，色彩方面对蓝色和绿色的表现相当出色。 

　　3、门市看样人员 

　　门市一直是近几年影楼的灵魂。因为没有这个部门也就没有业务量，数码化也是一样。门市是第一位的，我们所做的一切都是围绕前期，也就是门市。门市人员要掌握的技能应是以下几个方面： 

　　(1)数码的推广与销售； 

　　(2)数码接单技巧； 

　　(3)影像修改方面对客人之承诺事项 

　　(4)看样时如何当好顾客的参谋。 

　　原来实行数码化有个观念，就是希望把每个门市都变成数码专家。但事实证明确实没有必要，因为熟悉电脑的人远远超过懂摄影的人，而且电脑专家很少在影楼内，所以门市过分地去学习数码专业知识是徒劳的；相反，过分与顾客讲这方面的专业知识，很容易被人家问倒，所以数码影楼的门市重点还是学习如何进行数码的接单与推销技巧。