《店前婚纱秀场省钱计划》

　　商场如战场，秀场如擂台。影楼老板的出类拔萃似乎以市场份额说话，以企业利润说话，然而又有几位经营者重视，市场争夺的源点竟是门市人气的营造。有人曾说创造市场并不难，用大放送、狂减价的方式就能引爆轰动。那么，这种廉销的方式能维持多久?会不会使影楼大伤元气?笔者的秀场营销意念是“诱之以礼，煽动人气”。 

　　去年圣诞节，本人受聘于江西某影楼艺术总顾问，策划一场圣诞秀场活动。 

　　主题语：“圣诞送圣蛋，好运自然来”! 

　　策划商：上海新娘数码婚纱摄影。 

　　主题素材：1000个鸡蛋。运作方式是提前2天煮熟鸡蛋，发动后期人员用金箱纸包扎，并系上丝带。圣诞当天所有一线员工都带上圣诞帽以营造节日气氛，6个发单人员全身着圣诞老人服，分三组在各大商场门口分发DM单和送蛋卡。每发一张向客人说：“到新生影楼有蛋吃”。秀场工作人员在收卡是选让客人填上“潜在客户推荐表”以作备档。

　　然后按流程进入领蛋、射击、猜谜等一系列游戏活动。我的营销手段是以最少的钱打动人心，因此所有现场礼品原则上海样控制在0．5—1元之间。秀场需要表演，展示需要平台，影楼自制一张高1.2米，宽10米的台子，虽然一次性投入较大，但如果跟每年做15——20场秀的外租舞台来说。就省钱多了。秀场不是1—2个人就能完成实施的，如果不借助外界的力量，影楼的人力是勿所能及的。

　　因此，我的一惯作风喜欢在师范、艺校、幼儿园找表演节目，好处是不花现金只给拍照，这样既能填补淡季影场对数，又制造了门市循环人气。特别要提醒的一点是要把拿到的礼金券的客人引入店内，进行强攻订单。游戏的规划是部分礼品在现场发，重要奖品在店内发，这样即有利于订单，又减少外围领奖处受拥挤，由于秀场声音嘈杂，潜在客户登记表一定要在店内填写。 

　　还有一个省钱的地方就是异业结盟赞助，花人家的钱，办自家的事。战术上叫“借力使力才不费力”。我曾经跟花行、金品赣烟厂结盟，让他们提供脑筋急转弯，竞猜题等专用奖品。在秀场商业炒作行为上。被称为里应外合的战术是：(1)落实门市顾问个人责任目标，制定短期销售目标奖。当天接单超过新客入门数1／2量的每超过一单奖5元，有利于刺激门市的积极性；(2)特定拍摄套餐，价位和产品耳目一新。 

　　花小钱营造色彩斑斓的舞台效果。 

　　1、把50张金箔包装纸剪碎，开幕时从空中飘洒下来，气势巍巍壮观。 

　　2、用白色泡沫板撮成雪花粒，用鼓风机向舞台上空吹，形成浪漫风情。 

　　3、几百个小气球抛向人群自由踩踏，虚造放炮效果，吸引外围行人止步。 

　　实际效应报告，次此秀场只投入资金400元，营造人气流量2000人，潜在客户入档485人，未来准新娘推荐320人，现场接单48对。 

　　可谓人(气)财(收入)两得，值得中小城一试。