当一个影楼门市选片10大要点

门市人员选片前须知：

1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门： 

　　门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。 

　　这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。

2、选片是一个门市人员综合实力的体现： 

　　在门市所有的工作中，选片与预约是最富有挑战性的工作。因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。故此时是对门市人员综合素质的全面考验。 

　　有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。

3、选片时也要开心门： 

　　我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。 

　　最好是由预约的门市人员亲自给客人选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。 

　　门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的"心扉"，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说："行，行，我们自己看着吧！"

4、选片那天是客人抱怨爆发的一天：

据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。所以说：过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。

5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务 

　　客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同： 

　　★大A客：有钱大户，性格豪爽，出手大方，懂得花钱。 

　　门市人员的服务方法：热情招呼，多拍多选。 

　　★A客：随和可亲，尊重专家，

　　还算有钱，引导消费。 

　　门市人员的服务方法：把握心态，可以多多赞美。 

　　★OK客：一般客户，要求不多，较无主见，重视品质。

　　门市人员的服务方法：热情有礼，敬业精神。 

　　★C客：自以为是，以一索十，贪于小惠，自我主义。 

　　门市人员的服务方法：小心服务，注意沟通。 

　　★大C客：斤斤计较，要求特多，吝啬角毛，自视清高。 

　　门市人员的服务方法：红色警报，全体小心。