开影楼万本万利思路

　　大约70%的影楼技术人员，对未来的发展会选择自己开店。而90%的影楼技术人员自己开店的结局是倒闭。很多人研究这个问题的结论是技术人员不懂经营。但很多影楼经理自己开店的结局也是倒闭，于是包括这个经理本人在内都怀疑起这个经理的真才实学了。 

　　也是行业人才匮乏，对于影楼总是立足经营、技术。但却忘了投资最根本的一条“资本运作”。 

　　曾经有一个原上海维纳斯的摄影助理，解释维纳斯的解体是因为管理混乱。举例说是影楼的员工都偷镜框。我就实在想不通，对于维纳斯这样的前无古人后无来者的超级影楼航母，高层管理与技术人才的总月薪达200万，会管不住员工偷镜框的这类简单到极点的问题。后来通过了解研究，确定还是“资本运作问题”。 

　　现在我们先分析影楼人员开店的情况与思路：1 影楼人员开店往往资金不是很充足，一般是10-20万投入。2 影楼人员都认为自己店小赚的少也满足，3 都认为能比其他外行的店做的更好，达到以小博大。4 都认为赚了钱再开大的。慢慢发展。 

　　现在我们来理论研究影楼投资。 

　　首先我们假定一个稳定比例，比如1：1。在这个假定比例下，可以认为10万投资，年利10万，100万投资，年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。 

　　但这个是总投入，这个钱还要分类。要分为生产投入和经营投入。 

　　比如买相机，灯，影棚布置属于生产投入，广告等属于经营投入，门面与装修，服装等两方各占部分。 

　　而产生效益的是经营投入，生产投入是没有效益的。 

　　打个不完全确切的比方，一家成熟的影楼，再花10万投入买相机，可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告，就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量，于是经营效益没有影响。 

　　按照这个思想，分析10万左右的店的两方投入，影棚连带相机连带电脑大约5万（完全属于生产），门面2万（假定1万是房子本身，属于生产，1万是地段，属于经营）。装修1万（其中最多5000可以算经营）。服装样片等1万（也算一半）。铺底货1万（生产），钱不够了，还要零碎和留点备用，于是广告投入是“0”。 

　　算下经营投入的总值：1+0.5+0.5=2万。 

　　按照这个假设，10万的店在经营投入上，只有2万，那么按照1：1的收益，年利润只有2万。 

　　反过来计算100万的，因为生产投入是有限的，多出的钱都可以用于经营，大概可以算到60万。 

　　看这个数据：投入100万与10万，10：1，经营投入却是60万和2万，30：1。 

　　其实也可以这样理解，把10家10万的店并在一起，会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店，在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。 

　　资本运作

　　当别人投入100万，一年赚60万的时候，投入10万，能赚的决不是6万，而是2万。 

　　以上还只是简单假设数据，实际的工作中，还有投入的项目系数。比如：秀场投入，项目系数可能达到1：2，而报纸广告，可能只有1：0.3。除了项目系数，还有竞争系数。比如秀场，别人投入10万，收益能有100万，达到1：10的，你投入5000，可能收益是0。 

　　于是在资本运作的概念下： 

　　建议打算开小店的若干同志，不如把资金聚集起来，一起开大店的好。 

　　万本有万利，一本可能就是血本无归。