王云凯婚纱摄影从1000块钱到4000万

“加入十年前我选择学医，那么我现在就是一个医生;如果我选择执教，那么我现在就是一个教师;而我选择了摄影，所以我现在是一个摄影师。

　　”面对笔者“为什么会选择做这一行”的提问，王云凯如是回答。

　　做一行爱一行，爱一行做一行。是命运的选择还是缘分的注定?这位上过央视《影响力对话》、拍过重庆特警系列，创造了诸多第一的摄影师背后有什么故事?又是什么样的原因让他在创业路上一路前进?

　　破茧：1000块钱闯重庆

　　1998年，王云凯还是一个新闻记者。平时的工作就是去有社会新闻的地方报道新闻。新闻记者往往只能报道事件本身，而不能表达自己的想法。王云凯觉得很无趣，转而做起了摄影记者。

　　那时候，王云凯经常有一两月在外面，背着包旅行、拍照、走走停停，俨然一个“旅行者”。

　　凭借对摄影的喜爱以及多年的自学，王云凯很快展现出了摄影的天赋，一举夺得华人摄影金鼎奖，还被聘为华北电力大学摄影客座讲师，圈内竟无人能敌。

　　按普通人的生命逻辑，王云凯已经可以在这一高逼格的位置上娶妻生子自然地老去，然而对所有敢于主动放弃好工作的人而言，生命的追求永远是精彩而不是安稳。

　　2004年，婚纱摄影市场繁荣，而小型工作室却鲜有，王云凯看到了商机。此时北京正好有一家30平米的劳力士店面要转让。王云凯很想接下来，然而300万的转让费让他觉得简直是天方夜谭。

　　接下来的情况也并无好转，王云凯最终接受了在北京付不起第一笔创业费的现实。重庆离家近，又是直辖市。”王云凯最后决定结束“北漂”开始“渝漂”。背一只包，揣一千块钱，他踏上了征程。

　　初来乍到，王云凯决定先攒够创业资金。于是他开始给各个摄影公司打工。一年之后王云凯拿着挣来的4万块钱在花卉园租了一个两室一厅的住房，带领三个员工开始了创业之路。

　　初创大都艰辛。王云凯从选址，产品，人员结构，服务等全盘分析，不漏掉一个细节。当时的重庆婚纱摄影市场与北上广相比还有一定的差距。北上广已通过提高质量来吸引消费者，而相对落后的西南地区还停留于控制成本来保证盈利。

　　面对这样的格局，王云凯提出了“以量取胜”的想法。市场上400-500一套的片子，他只要38块钱，还包含化妆和两套衣服。因为价格低，老带新十分多。4人团队人少活多，每人每天7点就起床，凌晨2点才结束，保证了每个月5000-10000的利润。

　　蜕变：羽化成蝶

　　回忆起那段岁月，王云凯印象最深的是“窘迫”。“当时给自己规定的是一个月只能在外面吃一顿饭，一顿饭不超过100块。出行方面为了节约成本也是很节制。” 有一天和助理拍完片子回来，他们抱着一大堆东西赶上了最后一趟货车。谁想天公不作美，大雨倾盆而至，俩人淋得像落汤鸡。

　　此时旁边正好有两只蝴蝶在洁白的裙角下翩翩起舞，相映成趣。它们盘旋着，飞舞着...从容不迫，自由自在。那蝶变后骄傲的姿态像极了女子从女孩蜕变为女王的样子。这不就是婚纱摄影要做的吗?王云凯灵机一动，给自己的品牌起名“蝶传说”。这刚好也与梁山伯和祝英台的爱情故事不谋而合。

　　2006年，蝶传说摄影工作室成立。有了初创资金，王云凯开始崭露头角。

　　当时的婚纱摄影在很多人眼里是十大暴利行业之一，然而春江水暖鸭自知。

　　实际上婚纱摄影行业的利润跟饭店差不多，大多数在15%-30%之间，能够做到30%的都是管理和拍摄率做的非常棒的。这样竞争的情况下，就会导致有很多的公司为了把成本降下来，降低婚纱摄影的质量。质量下降，用户只会越来越少，造成恶性循环。这无疑是一个自取灭亡的行为。

　　只有婚纱摄影质量上去了，用户体验度提高了，才能吸引更多的顾客，形成一个良性的循环。鱼不可无水而活，只有水是健康的，鱼才能健康成长。

　　为了让行业更健康，也让自己发展地更长远。王云凯开始了变革，采取了以下几个措施：

　　1、首创电影式拍摄手法，让新人像拍电影一样拍婚纱照;王云凯说：“新人明年来我们家拍摄婚纱照绝对找不到今年的风格。”这样就做到了限量。传统的婚纱摄影公司都在每年的婚博会上买样片回来制作场景，所以全国的婚纱摄影拍出来都是一个样。而蝶传说的婚纱摄影都是原创，这就是它的核心优势。

　　2、 投资2000万打造了全国最高的摄影基地，空高10米相当于电影拍摄基地的高度。面积逾8000平米。他还在里面搭建了多种场景，并斥资引进顶级设备和时尚婚纱。

　　3、 花重金选购婚纱和化妆品，全面提升婚纱摄影质量。

　　对任何组织而言，改革都是一个艰难的历程，不仅仅是因为利益的激烈触碰，更因为习惯的改变给人带来的极度不适。刚开始有很多人看不懂王云凯的做法，明明可以降低成本获得快利，他却非要走一条不寻常的路。

　　事实证明，只有真正思考的人才能获得最后的成功。

　　2006年~2011年间，蝶传说营业额从50万增长到1200万，工作室从120平方米扩大到2000平方米，团队从4人增加到80人。

　　打响名气后，他却不趁热打铁，不开分店、不做加盟。“企业想拥抱未来，就不能谋求短时间的扩张，这样只会消耗企业生命力，我们要做的是经营自己企业的底蕴。”王云凯给公司制定了一个“五三七”计划：五年用来打基础，三年谋发展，七年搞扩张。目前公司还处在发展年，需要一步一个脚印地走扎实。

　　2012年，互联网时代到来，它以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革。美团、大众点评等新兴行业的兴起对传统行业造成了冲击。

　　商海瞬息万变，只有对风口有着猎豹般敏锐度的人，才能在风口中起伏。王云凯看准商机，开始将公司业务转战到互联网上。经过3年的转型，公司目前已经成长为一个婚纱摄影O2O公司，大部分客户都来源于线上。完善的客服体系，精致的页面，让人点进去就不想离开。

　　专注于事业的人往往不满足于一个成功，他们热衷于攀登一个又一个的高峰。蝶传说进入正轨后，王云凯开始着眼于高端品牌的塑造。“国内婚纱拍摄同质化程度太高，所以需要另辟蹊径。”王云凯说，一番调查后，他看到重庆婚纱市场上高端品牌的空缺。因此，他将创建高端品牌纳上议程。

　　去年7月11日，他将计划付诸实践，打造了重庆最顶级的会馆级精致摄影品牌——重庆AMOR(重庆艾茉摄影有限公司)婚纱摄影会馆。不仅花千万投入装修;礼服、化妆品均采用迪奥、香奈儿等名牌;连化妆师团队中都有全国化妆十佳。”

　　这支“梦之队”能否打出王云凯想要的水平，还需时间的检验。

　　不忘初心：永远的摄影梦

　　工作之外，王云凯还是一个摄影家，不忘记自己的老本行。他给自己制定了一个目标:每年2个拍摄任务。去年朋友找到他，希望能为重庆特警拍摄一个系列，改变以往警察的形象。

　　从挑选模特到拍摄场地一气呵成，从早上8点到晚上11点，他不曾停歇。一天时间即完成了重庆特警系列的拍摄。看过照片的人都以为是TVB的新剧，王云凯听到后高兴地像个孩子“我就是想把重庆警察的形象重新塑造，让他们看起来像FBI、像香港的飞虎队。一看就是一个可以保护市民的强大形象!”做企业之外，王云凯依旧是一个摄影人。

　　2013年，央视《影响力对话》找到王云凯，希望能做一期节目。生性低调的王云凯几乎不接受媒体的采访。但是企业到了发展壮大的时候，需要借助外力来为企业宣传。为了公司的发展，王云凯打破自己的规则。

　　40分钟的节目，阿丘直戳王云凯的内心。一个专心致志、不忘初心的良心业内标杆展现在眼前。据了解，许多企业都是自己花钱上这个节目的，而蝶传说没有花一分钱。其行业地位可见一斑。

　　下一年就是王云凯“五三七”计划的扩张年了。王云凯计划在未来5年中，向全国扩张，并且实现营业额10亿元的目标。为了保证质量，王云凯在扩张中一定会严格把控分店的管理和技术水平，只有达到了集团的要求才会允许开店。采访过程中，王云凯讲的最多的就是希望能给自己放个长假，背包出去旅行、拍照，重当一回“旅行者”的愿望。