影楼贴金术

　　影楼，说白了就是一个为“面子”服务的行业．这个“面子”既指具体的脸．又指我们通常理解的体面、荣耀等。所以要想让顾客满意．你除了要有好技术．好设备，能把人脸蛋拍漂亮了之外．还得让他们觉得有面子，这两者缺一不可，有时甚至后者更重要。假如你照片拍得还算行．但顾客就是不怎么愿意来．那很可能就是你的店让人家觉得丢人．跌份，不够档次了。古人云：人要衣装，佛要金装，虽然都不过是表面现象．但却足以改变人们的看法。影楼也应采取“贴金”之术．博取众人的好感，纵观那些有所成就的企业，无不擅长此道。 

　　影楼贴金术的基础工作当然是搞好店面装修，提高服务人员水准等等，但只做好这些事显然是不够的，还没有触及“贴金术”的精髓。“贴金术”的精髓是“表演”，或称作秀，其实就是玩虚的．使用障眼法，提升影楼的知名度、美誉度、……度．最终在市民心目中树立起金碧辉煌的形象。下面列举五大核心技巧，敬请参考。 

　　一、重视仪式。

　　原理：不论多小的小事，只要仪式搞得隆重热烈，都有机会成为本地的头条。 

　　搞任何活动都要设计一个夸大其辞的仪式．让参加者产生眩晕感，产生一种社会地位突然提高的幻觉。这个其实很简单，比如在地上铺块红地毯，灯光气氛一渲染，上述效果就实现了。在刻薄的人眼里，这好像是自欺欺人．其实如果他自己身在其中，一样会被现场的气氛感染．一样会产生幻觉。这个世界上能在鲜花和掌声中保持清醒的人并不多。因此，重视仪式实属必要。 

　　二、多多获奖。

　　原理：虱子多了肯定要痒，但奖多了绝对不愁。 

　　对于参观者来说，大多数人都不知道你店堂里陈列的那些奖杯、奖章是不是真的具有权威性，所以只要有可能．就多获些奖回来，这将进一步提高顾客的自信心．让他们觉得自己来到了一个有实力的企业。但是注意一下，这些奖状。奖杯上的文字，或者是纯中文(最好是用繁体宇写)．或者是纯英文；双语(上头中文下头英文)前几年可能还时髦，如今没有太大价值，因为一看就是蒙人的；多语种(比如英语、法语、韩语等等)的也很好，一看就是国际性组织颁发的。 

　　三、广交朋友。

　　原理：交游广阔肯定被人尊重，就像古代的孟尝君一样。 

　　结交一大群朋友，除了实际的用途之外，也是给自己壮大声势的好手段。再有，物以类聚，人以群分，那些光鲜体面的人物常常衬托出你自己的光鲜体面。如果你的朋友中还有腕级人物，更是一件妙不可言的事情。注意你的朋友里边应该有操各种口音的人，其中南方口音要占多数。 

　　四、包装他人。

　　原理：从座上的宾客就能推断出主人的地位，因此包装宾客就等于包装自己。 

　　恭维和包装顾客，让他感觉自己真的很不错。他就会觉得你也很不错。恭维和包装你请来的营销专家、摄影师。模特等，即便是三流明星，也要把他们包装咸大师级．这样别人就会以为他们真的是大师，而你的企业也借机提高了地位。没有人会认为”您这是‘忽悠’我呢！”，这点敬请放心。 

　　五、入会结社。

　　原理：加入那些著名的组织，将使自己的档次提高。 

　　某些协会。组织是必须参加的，而且要争取成为VIP级会员，这才显档次，够噱头。但仅仅加入组织还不够．最好自己拉一帮人结一个团体．一个沙龙，定期开圆桌会议。但须注意，这类沙龙决不负责解决什么实际问题，大家聚在一起不过是互相贴金．做到这一步就非常满意了。有实力的公司，最好能找机会去美国或者韩国开会。如果条件不允许，就去首都北京或者大型的中心城市再不成，起码也得去省城。如果连省城都不去，说明你需要换换脑筋，应该系统地研究一下影楼贴金术了。 

　　小帖士

　　除去上边这几项措施外．另送一条小帖士。务请遵照执行：请在店堂内放上法文版的“时尚”和《人像摄影》杂志，前者会证明你的品位．后者将证明你的实力。

　　上述几条不能完全体现“影楼贴金术”的内容．其博大精深之处还需在实践中积累总结．当然。影楼贴金术并不能解决影楼的根本问题．重要的是，我们从此知道世上还有这么一套东西．时常修习一下，也许大有好处。套用这个行业里颇有名气的一个成语来总结一下．就是“双管齐下”，务实务虚两手都抓，而且两手都要硬。