怎样开一个画廊

香港和台湾画廊界留传的一句话：“想死，就叫开画廊。”其意思就是开画廊必须慎重，弄不好血本无归，或者则是泥潭深陷，无法抽身。

　　也曾认识几位开画廊的朋友，同他们谈到开画廊是否赚钱时，大多都吞吞吐吐，从他们那些真真假假的回答中可知有钱赚者亦不如理想。大多都认为实际到手的钱并不多，倒真的是储起一批画，但若这些画老卖不出去，那就如死物。

　　按理论家分析，画廊有好几种，不过那些是美术市场已经十分成熟的国家。就广东来说无非就是代销画家作品和什么都卖这两种画廊。古玩什架、字画陶瓷，油画国画，行货印刷品什么都卖，杂七杂八进货，有得赚就卖的杂货式画廊与其说适合国情，不如说适合省情，也不容易触犯文化部1994年颁布的《美术品经营管理办法》。

　　代销画家作品，哪怕在画廊里为画家开个个展，费用不大，与日常开销差不了多少。卖不卖得动，画家比画商还着急。最难的就是经营画家。按经验来看，要把画家作为“品牌”打出去，手头就要拥有这些个画家的一叠作品，以免画家日后出名时，其他画廊开高价“掘墙脚”。储一批画，开展览，推广宣传，画廊就得有一大批现钱。况且一个画廊总不能仅选一位画家，若经营三位或更多，资本就要有足够的量。远的不说，就广东的“名家”来说，一位画家按上述的方式买一批画，没有三、五十万元连想都不要想。有位画商包一个画虎专家三年就给了画家102万元，按照这个画家的标准，三个画家得用多少？

　　 当然还有其他方法，比如向那个画家拼命说好话，扮可怜，低价收他一小批画。向那个画家开出很好的代销条件再弄一批画。但这样的方式能否得到画家最好的作品很值得怀疑；放在画廊里是否好销也不能肯定。

　　画廊最需要的是“回头客”，画廊若得到客人信任，一再上门来买画说明画廊常有“新货色”，亦讲信用。手头有一批这样的客人，画廊就站得住脚。但这样的客人往往很挑剔，如果不是时常有新画让他们挑拣下次就不再来。若画廊只靠一般的过路客，就得在人流多的街道或区域开档，但这些地方一般铺租都极贵，要维持亦不容易。所以开画廊要慎重。二十多年来见过不少画廊开开关关，从未见过有画廊靠画家的画赚过大钱，连一些国营老店也是捱着过日子。

　　那位老兄比较来比较去，结果选中某间“美术城”开业，不辜负他的一片热情，以成本让他一批小画以便他上路。说句老实话，对他的开店有点悲观，那间“美术城”初开时热闹过一阵，但不久就见关的关，转业的转业，这位朋友能坚持多久呢？