单亲家教公司市场的前景光明

　　重庆的孙劲松抓住了单亲家教这个市场空白，开起了一家单亲家教公司。由于市场定位明确，推广方式切合实际，她的生意十分火爆。 

　　重庆市沙坪坝区的孙劲松曾经有过一次不幸的婚姻，丈夫在儿子刚上小学时离开了家。2002年4月的一天，儿子杨真的班主任突然找到孙劲松，说她的儿子杨真有好几天没去上课了。孙劲松一听就急了，她四处寻找，终于在一家游戏厅里找到了逃课的杨真。原来像所有孩子一样，杨真已经陷入到单亲家庭的阴影中。看到儿子的状态，孙劲松十分揪心，她下决心不能让儿子成为父母离婚的牺牲品。 

　　但是怎样才能让儿子走出“单亲阴影”呢？经过多方打听，她找到了重庆师范大学儿童问题专家请教。在专家的教导下，孙劲松一有空就陪儿子做作业、看电视、交谈。为了扭转儿子孤僻的性格，她甚至请求邻居家的孩子主动找杨真玩耍。 

　　经过一段时间的开导，杨真的心态果然好了很多。但是儿子因为逃学落下的功课怎么办呢？她想给儿子找一个家教，但是跑了很多家教市场后，她发现现在的家教市场很不正规，教学效果无法评估，她于是想自己开一家规范的家教公司。 

　　说干就干，孙劲松的“重庆三中英才家教所”很快开张了。可是她使出了浑身解数，家教所的生意还是不见好。一天，前夫知道她开家教公司后上门来奚落她，孙劲松气坏了，脱口说出“离婚了，请你别再来找我。”而就是这一句话，让孙劲松突然产生了灵感，对呀，现在单亲家庭那么多，而单亲家庭的孩子教育也是家长们最头疼的问题。社会上还没有专门围绕单亲家庭孩子服务的家教，如果我来做第一家，生意一定会好。 

　　为此她再次拜访了重庆师范大学的专家，孙劲松大受鼓舞，下决心将业务定位为单亲家教。为了让单亲家教这个概念迅速地传播出去，让更多的人了解自己的公司，孙劲松决定做广告。她设计了很多广告语，如“离婚了，请来找我！”“输了婚姻，别输了孩子！”等等，然后印刷成精美的广告传单，在重庆主城区四处张贴。为了避免制造“牛皮癣”而被城管部门找麻烦，她还特地采用了一撕就掉的双面胶。 

　　单亲家教跟普通家教相比，家教对象的心理问题更多更复杂，对心理老师的需求特别大。孙劲松很清楚，能否请到懂得心理教育的高素质教师，是单亲家教能够成功的关键。当时重庆的家教机构几乎都采取双向收费，而孙劲松为了吸引和稳定师源，采取了不收老师任何费用的做法，这种方式很快就让她招到了几十个有着不同特长的老师。 

　　在师源稳定后，她又开始着手建立一个科学的管理制度。她给每位教师设立了详细档案，要求教师们遵守她制定的家教行为规则。每个教师都直接从家教中心领工资，在发工资前，她要求家长认真填写对家教的综合素质评价表，而家教中心根据家长的评价收费，获得高分的教师，能从家教中心拿到额外的奖金。由于将绩效和报酬直接挂钩，很大程度上激励了教师们的积极性，保证了教学质量。 

　　孙劲松知道，单亲家庭大都经济条件一般，而需求教育服务的周期却很长，这个特点很容易把一些有需要的人挡在门外。要想扩大生源，就得利用一切机会改变单亲家长的观念。使他们舍得投入，为此，她组织了一个周末单亲家庭俱乐部，每周都组织一大批单亲父母聚会，让大家互相交流，还请来儿童专家和家长们座谈。这一系列的努力使得孙劲松渐渐获得了家长们的信任。 

　　由于抓住了单亲家教这个市场空白，孙劲松的生意非常火爆。如今，孙劲松正忙着整理一本单亲家庭教育孩子的实践教程样稿，并为在全国开连锁单亲教育服务机构做准备。