家教市场如火如荼的背后

 　　家教，按时下流行的说法，有两种意思：一指家庭教育，即父母对子女的教育义务，家教便成为其简称。二指父母为孩子或自己为自己聘请的家庭教师，家教则是其通俗说法。随着社会的进步，家庭的教育功能逐渐外化，家庭教育的部分责任转移到学校和其它社会组织，部分则借助家庭教师来实现。家庭教师备受青睐，家教市场随之日益扩大，如今正以如火如荼之势引起社会各界的关注。 

　　家教中介：卖力的市场“牵线人” 

　　仅仅三四年的时间，家教便由个别现象而发展成为大市场，由隐蔽状态而蔚为大观。可以毫不夸张地说，从大城市到小城镇，几乎无处不存在家教。就南京而言，参与家教的人也越来越多。有趣的是，甚至连老外们也不甘落后，加入到这一行列，或聘请家教，或主动提供家教服务，看他们联系和讲价的那份老练，毫不比国人逊色。 

　　聘家教者主要有三类：中小学生，考研人员及成人教育类。担任家教者以大学生为主，任课教师次之，偶有其它从业者。如果把家教看作一场生意，那么就出现了两个问题：一方面是如何找到理想的家教；另一方面是，又如何找到想聘家教的人。这时，家教中介便应运而生。他们传递供求信息，促成一笔生意，俨然家教市场的“牵线人”。 

　　扮演这一角色的绝大部分是在校大学生。大学生的课余时间较多，尤其是实行双休日后更加充裕。他们利用节假日到大街小巷去搜集信息。有的大学就在主道边，于是乎有同学便干脆在校门前立块大牌子，上书“家教”二字，便坐在旁边边看书边等待。联系的家教一多，手头的钱便多起来，有些中间人便鸟枪换大炮，不再顶风冒雨晒日头地出门跑腿了，而是买上一个BP机，登出一个广告，提供全天候服务。就在两三年前，中间人大都单干，喜欢各赚各的钱。

　　现在，有经验的“单干户”们联手成立一个中心或者什么的，正儿八经地分工合作，利润分成。至于广告，名称前加上“某大”或“某师大”的字眼，很能给人增加几份信任感，而广告词更 让人见了舒服，总之是“包您满意”。当然，也有正式组织涉足的，如学生会等。只要随便翻一份《扬子晚报》，看看广告版，我们就会发现，刊登家教广告的将近十家之多，如南大家教、师范家教、艺术家教等等。 

　　家教中介的收入是很可观的，远甚于家教本身。这并不意味着中间人有很多油水可捞，事实上这是不可能的，因为生意总是协商而成，哪一方也不愿平白无故多出钱，再说，也还有一个总体市场的参照。但对于长期干这一门，有丰富经验的老手来说，情况总是这样。他们两头收费，对聘家教者，是介绍费，对想当家教者则是信息转让费。两头的收费一样多。 

　　介绍费的获得不是轻而易举的，你得为此花费代价。你得牺牲你的休息时间或娱乐活动，把其它事搁置一边。同室阿强三年来一直乐此不疲，频繁的外出使本来就黑的脸庞更多了一层风霜的意味。每天节假日，我们还在享受睡眠之福时，他便早早起床。吃饱喝足后，灌上一罐白开水，背上书包，骑上自行车便出发。车把上挂一块一尺见方的薄木板，上面写着“家教”两个毛笔大字。他习惯于八点钟就赶到附近的菜市场，在那儿逛上个把小时，恰好是市民买菜的高峰期。

　　接着到热闹的大街上悠悠晃晃个把小时，然后在行人来往繁多的十字 路口呆下来，边观察边等待。午后则继续到其它地方寻觅。有时幸运，一天可登记到四五个，运气不佳时，忙活一整天才个把甚至无人问津。中午阳光普照时，无论多热，也得熬着，总不能让人来找你吧。天冷时风呼呼地刮，街巷里甚至卷起灰尘，也得挺着点，或者下点雨什么的也得挨着。他有句口头禅，“钱这东西，是苦来的！”午餐在外吃盒普通盒饭，在最初可苦得多呢，啃上三个干馒头，喝点自带的水就打发了自己。傍晚归校，总掩饰不住略带疲倦的眼神。 

　　这还没完。晚上在宿舍把获得的信息简明地写在一张纸上，如果信息多，或者要求特殊，还得破费张大纸 。第二天早上便贴到海报栏里。谁想当家教，便按纸上所定的时间上门联系。一手交钱，一手交信息。如果聘者对家教满意，中间人无疑是成功的一笔生意，如果某一方不满意则退钱，然后把信息再出售给另外某个人。至今，阿强经手的家教该有几百人次了。他常戏称自己在节假日里是一名“全日制打工仔”，卖力为三方。中间人这活，苦是苦，但每月的伙食不用愁了，还略有些零花钱。家教市场的红火，总离不开阿强似的中介牵线 搭桥。 

　　家教报酬：并不简单的话题 

　　家教现在还不是一门职业，但其职业性色彩相当浓厚。有人把担任家教称为第二职业，从心里上是把家教看作职业了。不管怎么说，它决不是一笔小的灰色收入。而家教报酬究竟多少，如何支付，很多人感觉那是隐秘的市场行情，因而成为引人入胜的话题。