家教行业网站运作浅析

　　家教行业早在几年前就已经开始火热，特别是当前条件下。以深圳为例，独生子女占90%以上，市民都希望自己的孩子比同龄的孩子更加出类拔萃、希望在未来孩子长大后的激烈竞争中占有一席之地。

　　由此，引发了晚间、周末、假期的家庭教育补习热。正因为如此，深圳家教行业网站如寸后春笋般涌现出来。通过各项指标分析，在深圳20余个家教网站中，在网站美术设计上比较美观、设计结构上比较合理、运营策略和模式上比较规范的网站仅一两家而已。

　　仅管如此，竞争仍然非常激烈，特别是后来者要想在深圳家教巨大的需求中分得一怀羹，确实也有一定的难度。由于起步晚，早被其它同行占有的市场想要抢占回来也困难重重。

　　但是，这并非没有可能，我们可以在“优越”这两个字上多下些工夫，例如美术设计上更优越，家教类网站应以“教育”、“成长”为主题，在美术设计上应突出这一点，当学生或老师进入网站时，第一感觉是：“我似乎已经进入某个学校校园了”。功能设计上更优越，我们知道，家教网站的核心在于学生和老师，因此，学生和老师是网站的关键，也是盈利的关键，网站初期，可通过各种宣传手段吸引有限的客户资源，由于家教网站具有吸引二次或多次访问的特性，所以，老客户的保有率会比较高。

　　前期，在会员人数上肯定不会有太大规模的增长，但是，渐渐地已经积累了这些客户。中期，当网站固定会员数达到一定水平的时候，通过网站功能的完善告诉用户我们正在不断改进和优化、通过网站活动的发布表明本站具有引导和组织的能力，通过巨大的学生资料库和老师资料库继续保持相当数量的日访问量。（中国店网—最好的开店创业网www.koduo.com）

　　后期，网站已经达到了一定的规模，拥有固定持续增加的会员数量，不断充实学生资料库和教师资料库，这已经是网站最大的财富了。此时，实时推出一些新的举措、逐步改良网站的功能、优化运作机制应列入家教网站运营团队的日程。

　　关于优化网站运作机制，这里不好一一枚举，因为每个网站都有自己不同的机制、不同的盈利方式，总之一点，向用户展示网站的亮点，通过一个或多个亮点为学生和教师提供服务，从而达到盈利。