开办一个家教中心策划方案

　　现状分析：

　　随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。

　　1：市场潜力：

　　通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。

　　2：竞争者：

　　许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。

　　3：消费需求特点：

 

　　由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。

通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150~180元，初中150~200元（20天制）。

 

　　结果分析：

　　1优势：A：我们是本地人，家里有人际关系。B：我们是在校学生，有大学光环。C：年轻，容易得到学生认同。D：价格低，有利竞争。

　　2劣势：A：新中心，品牌影响不够。B：原来辅导中心的宣传。C：其他个人和老师分割市场。

　　3机会：A：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。B：我们有充足的人员。

　　4威胁：A：辅导中心的价格恶性竞争。B：辅导中心的成功运作模式。

 

　　目标设定：

　　（一）：策划目的：家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。

　　（二）：策划目标：

 

　　1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。

　　2：市场定位：形成家教中心品牌，逐步扩大影响。

　　3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。

 

　　价格策略：

　　（一） 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。

　　（二） 市场现状：辅导中心一般为200元左右。

　　（三） 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。

　　（四） 最终定价：小学170元，初中190元。（20天）

 

　　渠道策略：

　　为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。

　　推广策略：

 

　　（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。

 

　　（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。

　　（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。

　　时间为一季度，2008年6月~8月

　　促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。时间8月初。

　　广告策略：

 

　　（一）广告目标：使家长了解家教中心

　　（二）宣传对象：许州镇学生和家长。

　　（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。

　　具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。

 

　　组织和控制：

　　为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。

　　整体负责人（陈鹏）：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。

　　市场负责人（宋绍明）：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。

 

　　财务负责人（王镖）：财务登记和分配，负责协调内部关系。