异军突起的家教O2O 老师月收入过万

最近几年来，资本对教育O2O青睐有加，“请他教”、“轻轻家教”、“疯狂老师”、“跟谁学”、“顺顺留学”等项目相继获得投资上线运营。

　　据统计，2015年前三个月上线的在线教育项目是2013年的全年总量，达到了811个，平均每天有9个项目发布。

　　一方面，资本持续涌入，一些类型相似的产品不断上线；另一方面，大量教育O2O平台相继倒下。互联网＋教育目前盛行的“烧钱模式”还能持续多久？在注重情感交流的教育行业，互联网模式能持续吗？它们能否在传统模式、传统机构中突围？

　　华西都市报记者深入探访O2O教育平台的现状，今日起，将推出培训、留学、职教等系列深度报道，寻找互联网+教育的风口。

　　“老师来了”B轮融资失败停止运营，91外教和梯子网无奈叫停，从目前披露的融资信息来看，“在线教育虽然创业者众多，但大部分创业者很难活到B轮”。

　　在众多家教O2O产品中，除了“轻轻家教”进入了C轮融资，“疯狂老师”项目于今年6月完成了B轮融资，腾讯独投2000万美元，公司估值达到2亿美元；今年3月，“跟谁学”宣布公司创建6个月即完成了5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。

　　而针对电商化的运营模式，望子成龙、丹秋名师堂等不少传统培训机构纷纷发声：“烧钱”模式下，如何保证教育的纯粹？家教O2O公司烧钱能烧到多久？“互联网+培训”的未来之路，又在何方？

　　第1部分

　　异军突起的家教O2O

　　“跟谁学”创立半年全国入驻老师超30万

　　去年8月10日，37岁的杜黎旻褪去成都新东方一所分校校长的身份，成为“跟谁学”成都分公司负责人。彼时，“跟谁学”的管理团队只有他一人。

　　不同于传统培训机构，“跟谁学”是一个致力于“帮你快速找到靠谱好老师”的学习服务电商平台，用户通过类别、课程等简单搜索，就能找到需要的老师，还能通过手机定位来找到附近的老师。根据老师的排名、授课方式、过往评价进行筛选，解决优秀师资和学习需求之间的匹配问题。

　　2015年3月30日，“跟谁学”团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。短短一年多时间，“跟谁学”在西南地区的疆土蔓延到成都、重庆、贵阳、绵阳，杜黎旻的战友也随之增加到一百来号人。截至今年9月22日，“跟谁学”平台上入驻老师已超过30万人，入驻机构超过3万家，共有900多个品类。仅在成都一个城市，就有约15000名教师、1500多家机构注册跟谁学。

　　“疯狂老师”8月课程消费1.07亿

　　同样是家教O2O产品，“疯狂老师”也给教师与学生、家长之间搭建了一个平台。“疯狂老师”一方面在APP上构建公开透明的评价体系，并鼓励家长实名评价，方便家长直接了解老师的教学水平；另一方面，“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审，大大降低了家长的选择成本。

　　今年9月9日，“疯狂老师”发布最新产品数据，8月课耗(课程消费)金额达1.07亿，是目前市场上同类教育O2O产品的4倍。截至9月22日，“疯狂老师”9月自然新增直接报名生源为12745人(不含体验课)。而据学大教育财报，整个第一季度平均单月新增仅9000余人。上线仅8个月，“疯狂老师”就凭借淡季数据超过了已商业运作近15年的传统培训行业老兵。同时，“疯狂老师”9月体验课下单数，在22日已达6713单，平均单日体验课约300单。

　　第2部分

　　打破成本壁垒 老师真的富了吗？

　　底薪+课时费疯狂老师月入过万

　　据9月9日“疯狂老师”发布的数据，8月份老师平均收入为27936元，前30%的老师平均收入甚至达75423元。

　　“以前在培训机构，我上一堂课两个小时，机构收400元，我只能拿到60元，连20%都不到。”疯狂老师成都分公司教师刘仕春说，在“疯狂老师”工作的教师由底薪和课时费构成。老师从低到高被分为1-10级，拿最低的1级教师来说，他们除了4000元的底薪之外，每堂课的定价是300元。疯狂老师依据每月课时量做考评，课时收入最高的老师可以拿到定价的75%，另外25%是公司的抽成。“我现在一个月大概上40-50节课，最高一个月拿到了28000元左右，当然还有比我更高的。”

　　“跟谁学”教师定价多面手拉大收入差距

　　“跟谁学”创始人陈向东算了一笔账：传统培训机构除了20%多的营销成本、20%多的管理成本、20%多的场地成本，只有剩下22%—23%的工资能够发放给老师。新兴的网络平台极大程度缩减成本，“跟谁学”把定价权交给老师，给老师提供展示的平台、大量的生源，招生、授课全凭老师个人能力，老师没有底薪，平台也不从中抽成。平台上老师的定价有高有低，光吉他一项，每小时从40元到200元不等。从智能动态排名来看，据“跟谁学”成都站榜首的老师朱颜圆授课时长618小时，也有老师没有一次课程评价。

　　在“跟谁学”平台上，集结了长相酷似倪妮的英语老师余睿、央视最美支教老师祝婧、古筝名师魏月明的爱徒李梦云……在教学技艺精湛的同时，她们凭借自身优势，均在课程科目中排名前列，收入过万。曾老师曾是成都某培训机构的老师，如今辞去工作只在跟谁学平台授课。更新个人课程界面，时时回复学生、家长的咨询，还要叮嘱学生评价课程令她疲惫不堪：“现在收入高了，但付出的时间和精力也是以前不能想象的。”

　　对于老师的待遇问题，望子成龙培训学校校长蒋杨斌指出，作为K12(幼儿园至高中毕业)教育培训老师，不应当把一时的收入作为衡量标准。培训学校的老师们应该静下心来做好教学本质工作，不能浮躁，“一个好的K12教育培训老师，不会专注于如何营销自己，如何招揽学生，而应该把眼光放在学生的学习上，配合学生平时在自己学校里的学习，帮助他们消化每周所学习的知识，把握好难点和考点。”

　　第3部分

　　传统培训机构对话家教O2O平台

　　质疑：缺乏师资培养和教学场所，如何保障质量与安全？

　　在成都的学科教育培训市场上，望子成龙培训学校和丹秋名师堂已存在多年。对于这一年出现的数家新兴O2O教育培训平台，丹秋名师堂校长张丹秋表示，“好的培训学校需要花多年时间树立良好的口碑，只有家长信任学校，才会愿意把孩子送来辅导。”张丹秋认为，一方面，如今的O2O教育培训平台由于建立时间不长，还没有形成良好的口碑；另一方面，这些培训机构一般缺乏线下的教学场所，现在绝大部分家长考虑到安全和隐私的元素，不愿意让自己的孩子单独跟老师相处。

　　在师资方面，张丹秋也提出了质疑，她认为K12教育培训不同于其他职业技能培训，但凡涉及到升学，每年的考点难点甚至升学政策都会发生一些变化，这需要老师们及时了解，学习。“传统培训学校的教师团队作为一个整体，每年都会对老师们进行培训和考核，而O2O教育培训平台更多的老师相当于个体户，各自为政，缺乏统一的培训。”

　　回应：严格筛选+实名评价O2O平台上也有良师

　　“疯狂老师”成都城市总监徐鹏说，疯狂老师一直秉持着“与好老师为伍”的理念，在APP上构建了公开透明的评价体系，并鼓励家长实名评价，“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审，大大降低了家长的选择成本。

　　“学生在选择老师之前还可以选择一堂免费的体验课，切实感受老师的教学方式与授课风格，如果学生不适应，可以给老师提出意见，或者换老师。”徐鹏说，虽然现在APP上的教师很多，但通过时间的沉淀，评价越多越好的老师自然会越来越受欢迎，末位的老师只会被淘汰，最后剩下的自然也就是良师。

　　质疑：“个体户”自发组建团队，是否符合教育规律？

　　10月16日，“疯狂老师”在成都举行发布会，宣布将拿出1亿元资金，在全国扶持1000个“名师工作室”，不同科目的教师可以自发组成培训团队，入驻“疯狂老师”工作室。在工作室中，教师们可以针对同一名学生，安排补习计划，还可以相互推荐生源。针对此事，望子成龙培训学校校长蒋杨斌提出质疑，这些由“个体户”老师自发组织构架的培训团队，是否符合教育规律，并且是否获得相关部门的允许？

　　蒋杨斌提到，培训学校和公办学校一样，“如同工厂加工产品，经行政部门检验合格的培训学校才是合格的产品，‘个体户’老师自发组织构架的培训团队，是否具备合格产品的条件？如果没有，那影响的不仅仅是一两个学生，而是成千上万的学生，甚至整个教育培训产业。”蒋杨斌认为，一个完整的培训学校，从老师到教学科研员到学校管理者，每一个环节都不能少，只有在一个完整管理体系下的团队才是合格的学校。

　　回应：工作室类似“教学办公室”提升教师动力和归属感

　　面对传统培训机构的质疑，徐鹏却有不同的看法，“我们准备在全国搭建的1000个疯狂老师工作室，在本质上更偏向于一个教学办公室的功能。不同科目的教师组成团队给学生补习，各科目的课时安排会更加协调，更有针对性地给同一名学生列出学习计划，才能更大地提升用户的体验感，让用户觉得货真价实。”徐鹏说，虽然家教O2O平台汇聚了很多优秀的老师，但如果老师只是利用线上平台接下课程，在线下完成授课，其实是非常“孤单”的，“搭建工作室的另一个目的，是为了提升教师的归属感。”

　　质疑：平台能否“刷单”？回应：刷单扣除所有收入

　　既然教师在O2O平台上也面临着优胜劣汰的风险，那么会不会有教师自掏腰包刷单刷好评呢？徐鹏在接受华西都市报记者采访时，向记者展示了教师们在暑期签署的“诚信协议”，协议中明确规定，如果发现教师刷单，该教师当月的收入将会被公司全额扣除，并永久不能再加入“疯狂老师”的行列。

　　“疯狂老师平台上的评价，必须要通过每一次学生购买课程，课程结束以后才能进行，如果教师想刷好评，必须先支付几百元的费用买下自己的课程。但疯狂老师的工资是按月结算的，如果被发现刷单，当月收入将会被公司全额扣除，成本投入会非常高。”徐鹏说，公司专门成立了第三方监督部门，疯狂教师上生成的每一单交易都会受到监督，针对异常交易，监督部门会重点检查，严防刷单。

　　质疑：吸引用户全靠烧钱？回应：“跟谁学”至今没烧过钱

　　2015年3月30日，跟谁学团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。在外界好奇跟谁学会如何疯狂烧钱时，杜黎旻说：“跟谁学创办一年多以来，就没烧过钱。A轮融资力度远远大于一年的费用。跟谁学是一个平台，免费让老师进驻开课，让教育机构入驻，不抽取任何中间费用，也不涉及老师的底薪和其他雇佣开销。”

　　今年6月16日，跟谁学引爆“学习狂欢节”，联合全国1.5万名教师和1万家教育机构，向全国用户发放1.6亿助学金，创造了教育培训史上最高纪录，当日交易额达5832万，创下在线教育当日交易量的最高金额。在此期间，成都的宣传费用仅为150万。“我们在公交站牌发布扫码广告，同时发传单，费用为150万左右。宣传期间，平台上老师的单次访问量达30万以上。所以我认为这笔费用有它的价值。”这两个月，跟谁学与中国电信手机客户端“流流顺”合作，“9月份，下载APP，送200兆流量，很多学生可能冲着流量就下了，知道了跟谁学。10月份，学生可能又想得流量了，进我的APP听一堂课，送200兆流量，这样他就了解了我们的模式。”

　　第4部分

　　家教O2O平台未来何在？

　　传统机构：我们办O2O产品更可靠

　　虽然张丹秋对现在市面的O2O教育平台不看好，但她认为，传统培训机构有多年口碑，由他们建立O2O培训平台更有保障。名师堂开发了自己的网络平台“搜易学”，主要为其学生提供老师的专题视频教学，这个平台会带来部分收益，但大部分是名师堂的学生，其他的学生点击使用的不多。

　　在蒋杨斌看来，K12教育本身是离不开线下的，但跟谁学搭建的平台类似于一个商业广场，而传统培训机构可作为其中一个商户加入。如果将来“跟谁学”能在家长和学生心目中占有一席之地，传统培训机构很愿意与其合作。

　　疯狂老师：我们办O2O产品更创新

　　“当然，我不否认传统培训机构的专业性和操作实力，但是如果传统培训机构想要做O2O，就应该放下以往陈旧的观念和态度，不抱着以前的成就，重新出发。”徐鹏说。

　　徐鹏对目前“疯狂老师”的创新能力相当自信，他认为现有传统培训机构尝试的仅仅是“拥抱”互联网，没有真正地接纳并走入互联网时代，“打个比方，望子成龙如果能拿出勇气，关闭自己所有的培训学校，打破固有的培训模式，那么我相信他们也能做好。”

　　未来：从单点发展为全品类服务

　　提到家教O2O平台的未来，徐鹏用12个字概括了疯狂老师的发展方向：“单点突破，做出影响，延伸服务。”他用滴滴出行做了个比喻，“以前滴滴是用来打出租车的，后来可以打快车、专车，在一个领域做出影响之后，才加入了顺风车和代驾服务。”徐鹏说，将来疯狂老师也会是这样的发展路线，深耕垂直领域，先专注把家教做好，将来再延伸客户需要的服务，比如艺术培训、心理辅导等等，“将来，只要是K12阶段的孩子需要的，我们都可以做，而且一定会做得更好的。”