开琴行之——九阴真经

　　《 琴行指南》之“备货篇”

 

　　１、名牌琴要有，这是用来显示本店实力的。

 

　　２、杂牌琴更要有，这是用来赚钱的。尽量选择本地无法查到价格的冷门品牌，作为本店的主推品牌。

 

　　３、名牌琴要把价格标低一些，可以标到当地的实际成交价。这样，其他店的名牌琴就难以卖出。同时还可以借助低价来贬损该名牌的形象。

 

　　４、名牌琴要故意调乱，同度的三根弦要调成不同度的，榔头要调得歪歪扭扭的，琴体里边撒一些锯末、木屑、螺丝钉、漆皮……以进一步贬损该名牌的形象，衬托本店主推的杂牌琴。

 

　　５、主推的杂牌琴要精心调校，细心保养，保证时刻处于最佳状态。

 

　　６、主推的杂牌琴，多准备一些宣传资料和证书，自己编一套宣传词，比如什么德国榔头、日本钢板、奥地利键子……如果击弦机的木头上没有洋文，就自己印上一些。

 

　　《琴行指南》之“导购篇”

 

　　１、顾客询问名牌琴，则答：哦，那个琴呀，对面那个店给您报一万六是吧？我这里也有，您要是要的话，九千拿走，不过，这琴的质量……唉，我希望对顾客的利益负责，我是不太爱卖这琴！

 

　　２、顾客查看本店的主打杂牌琴，则说：哎呀！您真是行家！现在国内还不太认这琴呢！可这琴在欧洲已经超过斯坦维了！好多日本人也已经把手里的雅马哈卡哇伊砸了当劈柴卖，换钱买这琴！

 

　　３、顾客关注此杂牌琴，则打开盖板，把各个印着洋文的地方指给他看：您瞧，这榔头可是正宗德国原装进口的，这钢板可是纯正日本制造的……

 

　　４、如果顾客比较外行，可给他弹一些“对外行很有感染力”的“克莱德曼”，然后做陶醉状，久久不能回过神来……

 

　　５、踩住延音踏板，狠狠地砸一个大三和弦，说“您瞧这声音多洪亮！”然后再到名牌琴面前，踩住弱音踏板，敲个刺耳的小二度，说“您再听这个，又弱又难听……”。

 

　　《琴行指南》之“公关篇” 

 

　　 １、工商、税务、质量技术监督……自然不必多说，全部要打点妥当。

 

　　２、本地报纸，可以量力破费，登一些枪手文章，以壮声势。

 

　　３、借自己或借别人之口，散布其他琴行的谣言：XX琴行的琴，5000进货，敢标两万三！XX琴行的琴，连他们自己都调不准音！XX琴行的琴，前天又有一个音板断裂，告到消协去了。XX琴行的人，他们也会调琴？他们的那个调琴师是卖戏装道具的！

 

　　４、收买一些本地或外地的知名教师，或者干脆自己编造几个名字，说成是本店的特聘名师，曾经培养了XX、XXX……等一大批优秀学生，在XX、XXX比赛中获得X等奖。