琴行买卖内幕

　　学生买琴 老师吃回扣

　　含辛茹苦的家长积攒万余元血汗钱下决心给孩子买了架钢琴，但是让这位家长感到迷惑的是，朋友家同品牌的钢琴从搬运到安装调音结束要比他的便宜2000元。“2000元！这是一个都市白领的月薪”。记者从调查中得知，这钱是给人赚走了，家长买琴的钱怎能被人轻易装进腰包，为了揭开这层面纱，记者经过暗访揭开了谜底。

　　现象 同款钢琴 多花2000元抬回家

　　近日，记者采访中碰到这样一件新鲜事，家住安宁东路一家属院的韩先生，在音乐老师的介绍下，决定给儿子买标价18800元的美得理钢琴，砍过价，他花了18000元将琴买回，后来因为音色和调子不准，还掏了200元叫了调音师校正音色。时隔不久，他到朋友家做客时发现，朋友家摆放的钢琴同他家的是一个品牌，一问价格竟然16000元送货上门免费调音，两架同样的钢琴相差2000元，这让他着实吃了一惊，后经询问得知，原来他们购买钢琴的渠道不一样，韩先生请了音乐老师挑选钢琴，而韩先生的朋友却反复扮成老师几乎走遍了兰州所有琴行，摸索出了老师介绍买琴拿回扣的现象。

　　暗访 诚心购买 老板说底价

　　就此现象，昨日记者来到安宁东路和声钢琴城，一架标价24800元的钢琴，经过两次砍价至少要降3600元，销售人员还向记者透露，如果是老师来购买，价格还能便宜一些。显然，销售人员摸到记者熟悉琴行路数，他说，15000元的钢琴，在他的权利范围内可以少3000元，如果实心要就同老板谈价，等谈完后，他还可以透露底价，再按照他给记者的底价，他还能从老板那里得到“回扣”，这时老板给的价就接近成交价。不巧该店老板外出进货，记者无法实施验证。

　　内幕 老师买琴 大多要拿回扣

　　随后，记者将取到的经验在皋兰路星海琴行进行实施，发现这一招还挺灵验的。

　　一进门，老板就问记者：“是老师购买还是家长购买钢琴。”“当然是老师。”早有准备的记者脱口而出，“那好办，你先选型号”老板答道。

　　当记者来到一架标价3990元的88键标准力度键盘数码钢琴前时，女老板痛快地说，“2600元卖给你，我们可以马上送货”。当记者提出家长已经精打细算给了底价，自己需要酌情考虑时，店老板又问记者，“你同家长的关系咋样，如果一般我有的是办法，反正让你有赚头”。当记者称，同家长的关系特别好时，女老板这样告诉记者，“我把你要的琴拉到你说的地方，然后原样包装，再请家长验货，就说是从厂家提的货，再给你一点小费你看咋样？”就这样，记者同老板最终以1390元的回扣搞定。据知情者透露，类似这样的问题在兰州多数琴行存在。

　　事件

　　为卖琴 老板吹破天

　　就在这时，店内走进两位顾客，老板赶忙迎上去，经过三言两语，得知两位顾客的身份是学生家长。见状，记者走过去看老板怎样推销钢琴。

　　卖琴不成推荐租琴

　　不一会，两位家长看中了一款标价为4480元的88键锤式触感力度键盘数码钢琴。在交谈中，当老板听到两位家长买不买钢琴还在考虑中，遂推荐家长租他们琴行的钢琴。但同时他又给家长算了一笔账，算来算去让家长感到还是买一架琴合算，于是又开始向家长大力推销。

　　掏30万老板帮你上大学

　　还没等两位家长决定好买哪架钢琴，琴行马老板又开始夸口，称每年中央音乐学院会给他两个名额。听到这个消息，两位家长便急切地问，要多少钱孩子可以上中央音乐学院，马老板说每个学生30万，到学校以后该打点的他负责打点到，但仅限于学生的专业课，如果文化课成绩上不去，那他也就不能保证。听到这样的价格以后，当时两位家长也再没吭声。

　　在某校读书包直升大学

　　说着说着，老板声称能推荐一位声乐界有名的人给孩子当老师，并说只要孩子用功半年时间就能达到考大学的水平，还介绍道，该音乐“大腕”每节声乐课也是50元。当两位家长说自己的孩子在兰州某中学上学，这位马老板马上表示，你孩子高中如果要是在某大学附中上，到时包你直接升到大学。