现在开琴行还能挣钱吗
开琴行是许多人的梦想，那些曾在乐器行业工作过的人，还有从艺校毕业找不到工作的人以及从大琴行跳槽出来的人，都会把开琴行作为事业的首选。
在上海，在北京，在全国各大城市，琴行一条街已成为这些城市的音乐文化集中体现的标志。
前不久，记者走访了一些琴行，却发现如今以零售为主的不少琴行门庭冷落，许多琴行老板面带愁容，一脸的无奈；当然，其中也有买卖做得不错的，但言谈话语中却也隐含着担忧。到底是什么影响着琴行业主的情绪，让他们烦恼着，又不甘心地等待着、企盼着……
通过与琴行老板地谈话，记者发现，琴行目前步入低谷有如下原因：一是房租贵，令琴行不堪重负；二是不少琴行为保生存，采取恶性杀价、以次充好、或许与高额回扣等不正当手段竞争，这种“杀鸡取卵”式的经营最后给整个行业带来无法挽回的损失——陷入低价销售、利润很少甚至平价或赔钱销售；三是许多乐器厂家直接开办琴行参与竞争，给琴行很大的冲击；四是许多老师绕开琴行，直接到厂家拿货；五是琴行数量太多，重复销售，造成整体销售利润过于分散，单体琴行利润下降。
另外，网络销售、乐器展销会等也都会或多或少地抢走一些琴行潜在的客户群…当然还有其他原因困扰着琴行的业主。难道真像有人说的那样：琴行进入了重新洗牌阶段？开琴行就是钻死胡同……
现如今，琴行的生存现状怎样？开琴行还能赚钱么?带着这些问题，记者对北京和外埠的部分琴行做了一些调查。
不堪重负的房租
北京宣武区南新华街是北京最早的乐器一条街，买卖曾经十分红火，现在这条街怎样了呢？在乐迷琴行，记者见到店里中外乐器应有尽有，就是没见有什么顾客。经理刘延庆说，我们琴行的店面在南新华街算是最大，140多平方米。刘延庆指着钢琴苦笑着说：“两个半月了，一台没卖。最不景气的时候，一天一分都不卖，平均起来一天能卖百十块钱。一天流水一二百。”
他称：开琴行难，一年不如一年。“现在开琴行房租太贵。我们琴行一年20多万房租。” 他说，谁现谁想干琴行?我把琴行盘给他。“我们琴行开了十儿年了，”他无奈地说，时间越长，越不好撒。他说这话的时候，大有“上贼船容易下贼船难”之意。据刘延庆说，南新华街有30多家琴行，没一家赚钱的，其中房租太贵是主要原因之一。
圣杰红艺乐器有限公司的红艺琴行是一家提琴专卖店。那里清净得只能听见空调声。张少杰经理说，我们是2006年12月份开的店。“现在琴行不好做。”他称开琴行没有固定客户、没有老师根本就不行。“我们琴行每月得1万块钱的费用。一睁眼就是300多块，跟出租车司机差不多。”他说，琴行的费用太高了，挣点钱都交房租了。“一年10万块钱的琴行，不赔钱就算念阿弥陀佛了。”
在南新华街的另一家琴行，记者见到几位女士坐在一起看报，记者说明来意，一位女士就与记者交谈起来。她说，房租太贵，每年得交8万块。干了半天全给房东干了。“我和几个朋友是集资开的琴行。去年5月份开的张，到现在一年多了，成本大，利润低，能有5％的利就不错了。”那位女士苦笑着说，现在开琴行，无异于自杀。
乐之者琴行姜志平经理说，南新华街原来是国内著名乐器一条街，现在房价被恶意炒作，商家不堪重负。他还说，客人寥寥还有一个原因，就是他们不敢来店里买东西，车一停在店门前，没几分钟就被交警贴罚单。“我们经营者在正常缴纳税款，可政府部门为何不给我们经营者提供一些便利的条件呢？投有人来买乐器，可我们的税款一分也不能少缴。”他说，很多做法对商家的伤害太大了。
记者还采访了一家前店后厂模式的琴行，按理说，这样的琴行经营模式应该赚钱，可那位老板说：“我们的工资都是工厂开，琴行卖货的钱只够较房租的。”他说，很多琴行是在硬挺着。有的人是出于没办法，他不干干什么?也有撑不下去要撤的。
记者又来到了紧邻南新华街的虎坊路17号的北京御曲琴行，总经理马骏说：不见得每个开店的人都赚钱，我们还能支撑。他奉劝那些想开琴行的朋友，能不开就不开，干点别的。“首先是房租贵。你的利润能不能支撑你的房租?”他奉劝那些还打算开乐器店的人要慎重。
记者在广州、上海、成都都进行过随机采访，房租问题都是个大问题。广州一位朋友说，他家附近几个月前开了几家琴行，据说一个月租金几万。还没坚持两三个月呢，这些当初欢天喜地开琴行的老板都神情黯然地关张了。
恶性竞争使大家都尝到了苦果，可有些人还在这么干
四川成都琴行一条街的密度全国罕见，琴行几乎是一家连着一家，大到几百平方米，小到十几平方米，挨挨挤挤的至少有60～70家，基本是围绕四川音乐学院展开。这样的密度为消费者购买乐器提供了十分便利的环境，但随之而来的负面影响也不可忽视。货比三家，多走走、多看看，不仅比货色，还要侃价钱，看服务，这就无形中为琴行之间的竞争产生了一种压力。
西部新天琴行是记者走访的第一家，面积超过1000平方米，靠近市中心。董事长骆建平说他们在“川音”还有一个老店，之所以把新店开在离一条街不远的地方，一方面是为了更好地办学；另一方面也是为了避开琴行一条街上存在的价格战以及相互贬低、以次充好、教师同扣等不良竞争。用他的话说，让消费市场“干净”一点。骆建平说：“作为商家我们投资是要赚钱，但是赚钱要有一个合理的比例。不能总是以次充好，卖杂牌；或打价格战，你低我比你还低，这样的竞争最后只能是导致琴行业的整体市场萎缩。还有一个很严重的问题，比如钢琴市场，利润严重失衡：一台钢琴的利润广家拿走一小部分，经销商拿走一部分，剩下的一大部分利润全部被老师拿走了，这能成正比吗?”
成都欧亚琴行是当地有自己特色的大琴行，不仅在“川音”南门外有一个600平方米的大营业厅，还在成都市中心最繁华的地段开有分店，包括大商场内的乐器专卖。总经理钟琳华说：“现在有很多媒体曝光过老师吃回扣的问题，但有些琴行就是靠这个生存的，也包括一些大琴行。这也是不可避免的，但这个回扣要合理化。老师帮助琴行卖了琴或介绍人来买琴，适当给一点劳务费是应当，但不能是暴利润或是含有欺骗性。成都琴行间的恶性竞争比较严重，有些琴行不要利润，只要是能卖出去就行；有一点资金回笼，能维持下去就行。还有一些小琴行受到规模、经营理念等诸多方面的限制，无法积累资金用于以后的发展，只能是维持，开了几年没什么变化。这样的维持也井非良性的维持，有靠老师吃回扣来维持的；有靠销售质量低劣的产品维持的；还有靠卖杂牌或以次充好卖假货来维持的……这都会不同程度上对本行业产生影响。”
相对于成都来，北京、广州、包括上海琴行间的恶性竞争要好得多。广州欧雅琴行的经理童志强说：“我们这里要好一些，有个大致的约定，大家都有一个合理的价格底线，有合理的利润，这样大家都能有最赚。当然，也不保证恶性竞争的一家也没有，是不占主流。”
北京盛世雅歌琴行总经理于效威说：“北京琴行里恶性竞争的不敢说一家没有，只能说很少。毕竟是首都，管理各方面要规范些。再说北京干琴行的大家都很熟，那么多年了，太过分的事还真不好意思干，不敢太出格。”