舞蹈演员的舞服店

　　身材高挑、轻盘发髻的她使我眼前一亮的，让我知道了她正是我要找的人。

　　金蕾，朝鲜族舞蹈演员，然而这还不是她最吸引我的地方，让我更感兴趣的是她刚刚开办的舞美服装店。 

　　简单的寒喧之后，金蕾道出了开店理由和市场商机：“人们对生活质量和身体健康越来越重视，跳舞也早不是专业演员的专利，舞美健身也越来越来受到人们的青睐。不分年龄段，从孩童到老人中很多人都喜欢用舞蹈健身健美，尤其是在大城市更为盛行。现在，与舞蹈健身有关的行业正在悄悄地兴起壮大，舞美健身服装市场也随之发展。我看好舞美健身服装专卖店的市场有着广阔的发展前景，于是捷足先登，希望抓住创业的绝佳良机。” 

　　投资预算 

　　开一家舞美健身服装专卖店，前期投入要做好规划，以下面的规模为例预计投资，具体的投入项目有： 

　　店租　店铺面积60平方米左右，月租金4000元，三个月付计1.2万元。 

　　启动资金　进货4万元左右，运输费4000元，计4.4万元。 

　　工资　雇员工4人，月薪800元，计3200元。 

　　装修费　室内装修、装饰镜、衣柜衣架等的支出计1.5万元。

　　广告费　广告宣传、招牌灯箱等支出计5000元。 

　　总计投入资金　1.2万元+4.4万元+3200元+1.5万元+5000元＝7.92万元 

　　效益分析 

　　经营效益主要分为出售和出租两部分：

　　出售　舞蹈健身用品出售每件5元至几百元不等，日营业额约1000元上下。 

　　出租　舞蹈健身用品出租每件30元左右，日营业额约400元上下。 

　　每天的营业额可能相差较大，按月平均营业额应在4万元以上，月平均获取纯利润约在50%强，即月均获取纯利润：1400元×30天×50%＝2.1万元。 

　　另外，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大，例如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元；但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高，这些经商技巧在经营的过程中可慢慢掌控。 

　　经营建议 

　　团体顾客　从事舞美健身服装经营之初，主要顾客以团体目标为对象，例如青少年宫、体育馆、商场和其它客户群。因为，团体客户大部分都是有演出的需要才购买或租借，所以，平时就要经常保持联系和沟通，一旦有了需求就会想到你。这样从青少年宫、体育场馆等团体客户着手，慢慢积累不断扩大销售市场，还会逐步寻找到新客户群。 

　　节假庆典　在一年中，每到节假日和各种庆祝表演等，都需要用到演出服、舞蹈服等各类服装。例如学校、团体、大中小企业的各种活动、还是专业比赛等等，都蕴藏着巨大的商机。这些事情一定要做到未雨绸缪心中有数。 

　　老年群体　早晨在公园里锻炼身体的老年人是一个不可忽视的群体，他们中对服装健身用品有这样那样的需求。还有不少老人是各种演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买几十套舞蹈健身服装。有些人每年固定要租借几次，他们不仅自己长期租借购买，还会不断地介绍朋友来。维护好这些人你的客户群就会像雪球似的越滚越大。 

　　进货渠道 

　　进货是经营之本，主要考虑从那进货、价格高低、方便程度等因素，各种服装的来源主要可考虑一下几种渠道： 

　　厂家直接进货　一些生产成本较高的服装做工难度也较大，要从各个有关厂家进货，如训练服、健身服等，主要同厂家协商批发他们的产品或做销售代理商，来保证进货渠道畅通和充足，且能拿到出厂价。