如何经营医疗器械店？

(4)尾数报价方法 尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价， 尽量避 免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是 出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利 润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方 信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特 别偏好的数字，投其所好等。

1、第一天谈点宣传。所谓谈点就是拿着合作学校的推荐信，以及在别的单 位的介绍信找本周准备进驻单位的领导。商谈在其单位进行社会实践的事情。直到单位领导答应并将你治疗地点和宣传做好为止。其次，就是自己的宣传，以通 知或到各个部门办公室宣传的方式让单位里的员工知道本周在单位里有义诊这 件事的存在。并且知道治疗的项目内容、地点和时间段。

2、第二天加大宣传力度。从学生的身份转为医生的身份，进行诊断探测员 工的病情及进行登记。顺带通知他们下午或是说这几天都可以前来治疗

3、第三天进行治疗。优化自己的服务，让单位的员工认可你的服务和仪器 的疗效功能。并培养领头羊让其帮你烘托起疗效的氛围为第四天的工作做下铺 垫。在服务当中最要注意的还是以诚待人。

4、第四天。根据单位里场面的疗效氛围进行适可而止的报价订货。

5、第五天。继续做治疗出货，争取刺激二次出货。

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