18岁开始创业 学生股东就做大学生生意

思前想后，孙绍瑞跑遍了亲戚朋友，终于在2006年8月，孙绍瑞与高校后勤公司签了协议，买断了上海22所本科院校餐厅广告位5年的经营权。当三国时期的刘备屡起屡败、屡败屡起，到了47岁即将知天命的年龄，仍不甘沉沦，三顾草庐请孔明出山时，孙绍瑞体验到的是坚韧。

在高校的餐厅中，我们可以看到他通过橱窗传达的时尚与信念；在高校的篮球场上，我们可以看到他致力打造的CBA篮球赛事；在高校的剧场里，我们可以看到他策划的大型校园励志话剧……

这套令人目不暇接的校园整合传媒，是源于沪上一家标准商业化操作的上海梵谋文化传媒有限公司，而其董事长孙绍瑞正是大学生创业成功的案例之一；并且，也因此，孙绍瑞获得了“2008年第一届上海青年创业先锋”的提名。

大一就当上了股东 散伙时只分到一张桌子

虽然从小就有一个创业梦，但是孙绍瑞的创业机遇来得却很偶然。

首次创业始于大一。当时刚从黑龙江考入上海华东理工的孙绍瑞和很多大一新生一样，积极投身于校园活动，篮球场上、歌唱大赛上都出现了他的身影。孙绍瑞的活动能力展现无遗，同在一个学院的几名学长找到了他，希望一起合作开办一家公司。

孙绍瑞觉得这是一个好机会，于是向家人表明了自己的态度，并成功地把父母游说成了“天使投资人”。拿着3万元入股资金，2004年初，孙绍瑞作为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东，真真正正地步入了创业殿堂。

永磐贸易经营的是学生消费打折卡——“君惠卡”，学生花20元买一张卡，可以在上海10所高校附近的周边或内部600多家店铺里享受折扣优惠。说得直白一些，“君惠卡”类似于校园版的“维络卡”。

但在当时，综合打折消费卡的概念还很少，说服企业门店加盟“君惠卡”联盟非常困难。孙绍瑞每天穿着西服，清晨伴着朝阳出门，晚上踩着月光回来，一家一家地跑店铺。今天不行，明天再去，明天不行，后天还要去。

有家川菜馆，孙绍瑞第一次上门拜访，对方没表态；第二、第三次上门，对方似乎有点动心；第四次上门，正巧老板心情不好，竟派几名厨师把孙绍瑞“架”出了店门。孙绍瑞不甘心，第五次上门，终于说服对方加盟。

凭着这种绝对的韧性和执著，孙绍瑞单枪匹马为“君惠卡”谈下了97家加盟商。

但是，公司成立一年多后，学长们面临大四毕业，对于是否继续创业心存疑虑。公司开始“军心涣散”，业绩每况愈下。最后清理财产的时候，孙绍瑞只分到了一张桌子。

大二尝试二次创业 讲座“包装”获出奇反响

虽然第一次创业无疾而终，但是孙绍瑞却在心里种下了一个信念——那就是要把创业坚持到底。在沉淀了三四个月之后，大二在读的孙绍瑞再次踏上了创业这条路。2005年8月，上海梵谋文化传媒有限公司成立了。

“‘梵谋’二字来源于公司最早的英文名‘FashionMaker’(时尚制造者)的两个首写字母F和M。‘梵’字寓意‘高雅’和‘神秘’，‘谋’字代表‘谋略’和‘策划’。作为一个立足高校精英部落的传媒公司，我希望‘梵谋’能成为一个‘拥有高雅气质的策划者’。”对于这个略带神秘气息的公司名字，孙绍瑞给出了如此解读。

刚开始，梵谋文化举办了一系列“名家进校园”的励志讲座，由企业赞助获得收益。让孙绍瑞难忘的是，第一期活动嘉宾给出的演讲题目是“创业与守业”，但是很显然这种主题并不吸引人眼球。

于是，孙绍瑞把题目进行广告“包装”，变成了“从熨衣工人到坐拥百亿身价”，通过两者巨大的反差，引起学生好奇。果不其然，当天演讲现场1200个座位座无虚席，还有300多学生站着听讲，气氛可谓火爆。

在一次次策划的校园活动中，孙绍瑞也捕捉到社会文化与大学文化碰撞带来的火花，以及两者相结合过程中产生的商业价值。在孙绍瑞看来，大学生群体具有巨大的消费潜能，而高校与社会之间的商业对接还未充分开发，这里面的市场很大。

餐厅白墙触发灵感 买断22所高校广告位

在分析了公司一年来的发展历程后，怎么从一个项目制公司转向一个拥有资源阵地的公司，成了孙绍瑞最常思考的问题。

一天吃饭时，餐厅空荡荡的墙壁触动了他的“灵感”：何不把这块广告阵地买下来？

不料，跑了一家家高校食堂，孙绍瑞却都吃了“闭门羹”。有家高校食堂给他指路：“要谈这个事情，你得找上海高校后勤服务股份有限公司。”

好不容易摸索到了上海高校后勤服务股份有限公司，公司有关方面负责人答复他：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但一年的买断费起码百万元。”孙绍瑞吓了一跳，因为他的公司只有几十万元流动资金。

思前想后，孙绍瑞跑遍了亲戚朋友，终于在2006年8月，孙绍瑞与高校后勤公司签了协议，买断了上海22所本科院校餐厅广告位5年的经营权。

而后孙绍瑞又斥资将空旷的餐厅墙面和立柱整改一新。“记得那天当工程队的包工头给我打电话，说华东理工大学的食堂餐厅已经安装完毕时，我兴奋地从公司跑到了学校餐厅。由于去的时候天色已晚，餐厅已经关门了。我透过玻璃窗，看着醒目明亮的广告位静静地安放在墙面上，突然回想起以前做活动贴海报被保安追逐的场景，自己傻笑起来。”回忆起当初的情形，孙绍瑞仍然历历在目。

新事业的“第一桶金”很快就来了。2006年底，一家乳品类公司就与孙绍瑞签约，用200多万元买下了打饭窗口上的灯箱广告位。

人物传记中学经商 媒体资源覆盖至全国

唐太宗李世民曾言：“以铜为鉴，可正衣冠；以史为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”孙绍瑞喜欢看历史剧，爱读人物传记。对于人物传记，孙绍瑞并不仅仅只是停留在“看历的层面，同时也会追寻他们的成败之道，反观自身。

当三国时期的刘备屡起屡败、屡败屡起，到了47岁即将知天命的年龄，仍不甘沉沦，三顾草庐请孔明出山时，孙绍瑞体验到的是坚韧。

当旧上海的“药王”黄楚九营建了“大世界”游乐场，却又因资金周转不灵而被黄金荣、杜月笙等倾轧，无奈之下，把“大世界”盘给黄金荣时，孙绍瑞读出的是警醒。

每当遇到问题，孙绍瑞就会自然地联想到在历史上与此相似的一个个片段，并把自己化身其中，寻找答案。

如今，梵谋文化已在北京、广州、成都等地设有分公司，媒体资源覆盖到了全国20多个城市的400多所高校。而经过一段时间实践，梵谋文化的项目“骨架”也基本定型：从“励志”、“文艺”和“体育”入手策划各种项目，成功举办了大型校园励志话剧《谭嗣同》、“上音梵谋杯”大学生声乐大赛、“CBA梵谋杯”上海市大学生篮球赛等活动。

【孙绍瑞寄语青年创业者】

●创业不等于经商。对于创业来说，除了赚钱，还需要有梦想和目标，所以创业在心志上比经商更深远。

●创业时需要明确谁是老板，一个股权平衡的团队容易失败。

●把创业中遇到的困难当作是一场考试吧，考过了就能升级，考不过还得重修。

【记者手记】

创业，要趁早

张爱玲曾经说：“出名，要趁早。”其实，这句话也同样适用于创业。

这次的“青商”又是一个“80后”。虽然创业并不是“80后”的专利，但历史的车轮给了他们一种叫做“年轻”的财富。

创业，要趁早。因为年轻，可以凭一种“初生牛犊不怕虎”的锐气去挑战人生中所有的未知数。年轻的优势就在于有能力承担风险，即使初次创业失败，也有足够的时间东山再起。从某种意义上说，创业失败，甚至是大学生们成长、成熟的催化剂。

就像本文的主人公孙绍瑞，首次创业虽然失败了，但是他却因此而明晰了今后的道路，同时也积累了大量的人脉，为二次创业打下了坚实的基础。

“少年强则中国强，少年盛则中国盛。”所以，想创业的话，就趁早出发吧。

王琛琛