18岁离家闯荡 温州商人王均金回首创业路

父亲对他说，做事要对得起自己的良心，不做损人利己的事。徽章、证件、饭菜票、纽扣……这些很多人看不上的小生意在王均金眼里都是机会。从承包长沙－温州航线中积累的经验一直让王均金希望能有更大的舞台施展。

在均瑶国际广场大露台上，王均金笑看上海，展望未来（图片来源：上海青年报）

金蕴

父亲是个老实人。文化程度不高，但是很忠厚。

父亲对他说，做事要对得起自己的良心，不做损人利己的事。

父亲给他取名“金”，希望儿子的一生不缺“金银”。

从18岁离开家乡外出闯荡，到均瑶集团董事长，一路走来，王均金心中始终铭记着小时候老父亲的教诲：“伸出手，要摸得住胸口一巴掌地(良心)。”

圆梦之旅

1987年温州

亚运会徽章里挖到第一桶金

18岁的王均金跟着哥哥均瑶离开了家乡温州苍南县。

那是1987年，改革开放没有多久。在家乡，10来岁的王均金已经开始显示他的商业才能，凭着300元的本金拿到了6000元的订单。“在家乡还是小打小闹。当时特别想出去赚钱，想盖房子过上好日子。”温州的年轻人一个接着一个地往外走。不经意间，他们抓住了一个时代的机遇。

徽章、证件、饭菜票、纽扣……这些很多人看不上的小生意在王均金眼里都是机会。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，渐渐富了起来。

每天，王均金都在不停地动脑筋，不停地观察，不停地寻找机会。

机会终于来了。

那一年，中国的大街小巷回荡着这样的歌声：“我们亚洲，山是高昂的头/我们亚洲，河像热血流……”听着铺天盖地的歌声，有的人学会了唱这首歌，有的人记住了演唱的歌星，而王均金敏锐地感觉到机会来了，“我要在亚运会中分一杯羹”。

王均金和大哥开始生产亚运会的宣传品：旗子、徽章、招贴画。当时一元钱成本的徽章卖出去2元钱。巨大的亚运需求让王均金兄弟俩一下子做成了几百万的生意，积累了人生的第一桶金。

或许挖到第一桶金的时候是人生最快乐最幸福的时候。这个时候钱还是钱，而不是数字。年轻的王均金买了当时最拉风的本田100，盖了四层楼的房子，驰骋在家乡的小道上，意气风发。他知道，今后他的生意会做得越来越大。

这一次的成功，在王均金的心里埋下了一颗小小的种子。多年后，奥运来了、世博来了，这棵种子长成了参天大树。

在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。这就是温州商人，每一个毛孔都散发着做生意的细胞。

1990年长沙

一句玩笑话引发“包飞机”

从长沙到温州的绿皮火车上，挤满了背着大包小包赶着回家过年的人。

一个敦厚的小伙子带着装满现金的黑色密码箱，若无其事地坐在车厢里。他对周围发生的一切一无所知，不知道有多少双眼睛正紧盯着他的密码箱。

这是电影《天下无贼》里的一个场景。

这也是王均金每年春节回家时遇到的场景。不幸的是，生活中不会有电影中的傻根那么好的运气，在拥挤的火车上携带密码箱实在是太醒目、太不安全了。有时候，王均金只能把现金装在塑料袋里，随意地放在行李架上。

坐长途大巴的话同样不方便。一路的山路，一路的颠簸，一天都到不了家。

怎么办？

一句玩笑话点醒了均瑶、均金兄弟俩——“要快，包飞机呀！”

犹如一道闪电划过脑际。当大多数人都觉得这只是句玩笑话的时候，王均金知道这不是。那么多在湖南做生意的温州人都想快点舒服点回到家，需求是明摆在那儿的，为什么不能包飞机？

说干就干！经过近一年的沟通，王均瑶、王均金兄弟承包下了长沙-温州的航线。

一开始包的是小飞机，只能坐36个人。摊到每人全价票在400元左右，利润大概只有2—3人。“我们想了很多办法，做广告、打市场、加座位，不浪费飞机上的每一寸空间。”这样精准地核算成本是国有航空公司不可能做到的。一年下来，还真的挣钱了。这让第一次“包飞机”的王均金兴奋不已，也为后来成立航空公司打下了基础。

温州商人深谙一个道理：适应市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。

2000年上海

接受跳价拿下徐家汇烂尾楼

见识和胆量究竟什么更重要些？这个问题几百年前，中国文人就开始了探讨。

在温州商人的性格中，有些时候勇气更重要些，该出手时就出手。王均金同样如此。

肇嘉浜路789号均瑶国际广场，地处徐家汇核心地段，是现在均瑶集团总部的所在地。上海申办世博那一年，房产市场还没有像今天这么火热。王均金和大哥来看楼的时候，这里是幢烂了好几年的烂尾楼。

烂尾楼也很牛。就在谈判的两个月时间里，卖方居然跳价了3000万。是接受跳价买下来，还是再看看？王均金也曾经犹豫过，最后决定还是“不等了，买下来！”当时均瑶集团总部刚刚搬到上海，在南汇办公。招兵买马时，不少人一听要到南汇上班，就不愿意去了。所以，当时的想法就是一定要买在市中心办公。后来的事情大家都知道了。随着上海申博成功，房价一路上涨。这次的果断出手，如今为均瑶集团带来了N倍的收益。

在上海这个流光溢彩的大舞台上，王均金的生意越做越大。

2005年，全面接手均瑶集团的王均金确定了两个原则：第一，集中力量专注于现代服务业；第二，保留的每块业务必须赚钱，不赚钱就关掉。

从亚运会成功挖到的第一桶金一直让王均金难以忘怀。2008年，均瑶集团为北京奥运会生产福娃。2010年，又正式成为上海世博会标志特许产品生产高级赞助商。整个世博会特许经营产品的市场价值，预计将在25亿元到40亿元之间。均瑶集团的文化产业在世博项目里获得的商机不可小觑。王均金表示，之所以选择文化产业，很关键的一点是这个产业是标准的现代服务业，投入不大，公司不用背什么包袱，发展越深入，获得的附加值就越高。

从承包长沙-温州航线中积累的经验一直让王均金希望能有更大的舞台施展。2005年，王均金开始筹备吉祥航空，从一开始就将目标定位在公务、商务休闲旅客。“因为上海的目的地游会不断增加，包括世博、迪士尼、商务活动等等。越来越多的人会来上海，这个城市太有魅力了。”

看着带有“凤凰”标志的飞机飞上蓝天，王均金的梦又圆了一个。

【王均金寄语青年创业者】

●社会在不断地发生变化，要看未来10年的发展方向。你现在在准备什么，将来就有什么样的机会。

●大志有恒。什么壮志都可以，关键是调动自身的激情和恒心，积极地处理每一件事。坚持，一定要坚持。

●不要怕累、怕吃亏，多做事情。做得越多，才能学得越多。

自述

“永远不打工，大小都要做老板”

“白天当老板，晚上睡地板”

我十几岁就开始创业，还在温州老家时，就和大哥陆陆续续开始做一些小生意，比如制作印刷品、证件加工等，规模都不大。虽然并没有积累太多的财富，但是在以后的日子看来，正是这些经历，为我今后的创业打下了很好的基础。在十八九岁的时候，我意识到自己应该尝试着到外面闯荡一番，看看外面的天地。就跟着大哥王均瑶，一起踏上了离乡创业之路。

刚开始打拼的日子很辛苦。温州人有句话：“白天当老板，晚上睡地板”，这也是我们当时艰苦创业的真实写照。记得当年跟着大哥到湖南闯荡时，因为没有买到坐票，两人一路都睡在火车的坐椅下面。那时候我们的创业欲望特别强，我们温州人做生意的理念是“永远不要打工，大小都要做老板”，当老板的愿望支撑着我们义无反顾地打拼天下。

“飞机快，包飞机回家好了”

1989年春节前夕，我和大哥还有很多老乡一起坐长途汽车回乡。我和大哥抱怨汽车太慢，旁边一位老乡就开玩笑说：“飞机快，包飞机回家好了！”就是这一句话，说者无心，听着有意，点燃了我们一个“胆大包天”的梦想——承包飞机。当我们把这个想法说出来时，家人、朋友都笑这是异想天开，要知道，那年头，买飞机票还需要县团级以上的证明呢，所以他们会有这种想法是很正常的。

但是，我和大哥商量后决定，既然有想法，就努力去做。两个月后，大哥和我又是跑市场，又是跟有关部门沟通，经过大半年的奔波，盖了100多个章，批文摞起来有几十公分厚，最终我们拿到了民航局和空军的批准文件，承包下了长沙-温州的航线，开通了包机。当时是每周飞两班，自己组织客源。

“包机改变了我的人生轨迹”

1991年7月28日，一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳降落在温州机场。

我永远都忘不了那一天，正是那一天，我们开创了中国内地首个民营包机案例，也改变了我的人生轨迹，我和大哥成了中国民航史上第一个吃螃蟹的人。

随即，我们又承包了全国400多个航班，全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司就是在那个时候诞生的。让我印象深刻的是，当时美国《纽约时报》评价我们兄弟的一句话：“超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”我想说的是：“没有这种激情，碰到困难就会退缩；有了激情，你就可以往前走。”这也是我给现代创业青年的一句忠告吧。

未来之梦

要办一所一流大学

王均金说，“人一定要有梦。”

41岁的王均金还有很多梦想。他希望能够放下工作，彻底放松，到全世界的球场去打高尔夫。他已经在美国费城、夏威夷还有马来西亚的球场上留下脚步，最高的水平曾经是90多杆打完了18洞。

他的集团旗下已经拥有一所小学和中学，他希望如果有合适的时机还能够办一所大学，能把旗下的学校都办成百年名校，培养出来的学生大气、优雅，具有全球眼光。因为教育是根本。

“我很羡慕你们，因为你们有那么好的读书环境。我读小学的时候，教室是漏的。每到下雨的时候，我们就得躲到一边去。”这是王均金在他担任董事长的中学演讲时说的话。每年的初中毕业典礼，他都会来和学生聊聊，讲讲做人，讲讲成功需要的元素。“小学到初中是一个人价值观形成的重要时期。他们听得进也好，听不进也罢，我总归要说，尽到我的责任。”

家族里的孩子也是如此。王均金不会给他们太多的压力，也不会让他们花钱大手大脚。第二代温州人受过良好的教育，相对来说吃苦耐劳的精神要差一点。但王均金认为，“别看他们现在玩得疯一点，真的要他们承担责任的时候，是不会差的。”因为第二代温州人接受的都是中西方的教育。至于经商，他们的基因里肯定遗传了父辈们的因子。

就像当年父亲的教诲，王均金铭记了一辈子。如今，他依然这样朴实地教育着家里的小孩。他相信，他们也会记住一辈子。

【记者手记】

有时候梦想没有想象的那么难

一句友人的玩笑话，王均金真的包下了飞机。

均瑶牛奶的代言人，一出手找的就是张学友。

想起美特斯邦威，多年前一直让人以为是港台品牌，因为一开始就是周杰伦代言。

还有那次出价200万美金邀请克林顿在卸任后担任“形象大使”的，也是温州企业。

温州商人就是这样敢想，当他们还刚起步时就敢想，当他们还很弱小时就把自己看成一线品牌，请一线艺人。

他们立志要成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。

他们四海为家，有市场的地方就有我，有我的地方就能拓出一片市场。

他们白手起家，向世界的每一个角落调动资金和商品。

这个世界，没有什么不可能。

当别人都觉得“不可能”连试一试的勇气都没有时，试了，就有了实现的可能。

敢想，敢做。背后，是满满的自信和舍我其谁的气势。

有时候，梦想真的没有想象的那么难。