爱可视探路新蓝海
1月8日，已有43年历史的国际消费电子产品展CES在美国拉斯韦加斯开幕。随着30多款来自不同厂商的平板电脑亮相，微软全球总裁Steve Ballmer指出2010年将是平板电脑年。在亮相的平板电脑中，就有2009年10月在全球范围内推出的法国爱可视（ARCHOS）CEO平板电脑，爱可视是平板电脑市场的先驱。
-文／本刊记者 叶小果 发自深圳
1月8日，已有43年历史的国际消费电子产品展CES在美国拉斯韦加斯开幕。随着30多款来自不同厂商的平板电脑亮相，微软全球总裁Steve Ballmer指出2010年将是平板电脑年。在亮相的平板电脑中，就有2009年10月在全球范围内推出的法国爱可视(ARCHOS)CEO平板电脑，爱可视是平板电脑市场的先驱。
在业内人士的印象中，爱可视是全球 MP3和MP4之父，2000年推出全球第一个MP3，2002年推出全球第一款MP4，并在2003年将MP4带入中国，引来各路模仿者。多年来，和索尼、三星产品线多元化相比，爱可视比较单一。对于从MP4转入PC市场，爱可视亚洲区总裁张亚玲对《新营销》记者表示，爱可视推出全触摸平板电脑是一次战略转型，将个性化、全功能的掌上平板电脑推向市场，最终目的是要改变人们使用电脑的方式。
目前，对平板电脑市场的争夺尚未大规模展开，但短兵相接是早晚之间的事。爱可视在业界以数码品牌形象示人，如今却跨入IT主攻平板电脑，在新的商业征途上能否如7年前一样再次确立一个行业标杆呢？
终结MP4时代
“我把MP4带进中国时说过，MP4将改变数码行业，这句话应验了。”张亚玲回顾爱可视在中国市场的表现时说。2003年MP4从法国进入中国，它所带来的全新视频体验感受，让国内用户很快接受了它，MP4市场迅速增长。当时，爱可视的销售策略是将MP4卖给“金字塔尖”的人。在后来的两年多时间里，经过一系列市场推广，爱可视成为中国MP4市场的领导品牌，并形成了完整的产业链，曾保持了3位数增长的发展势头，占据了中国市场60%以上的份额。
但到了2007年，随着市场和技术越来越开放，MP3和MP4的市场越走越窄，竞争日趋激烈，上百个品牌大打价格战。大浪淘沙之后，在国产品牌甚至山寨厂商的冲击下，MP4的利润空间越来越小，市场日渐萎缩，同时MP4产品的成熟度也日益提高，低端产品被一些整合度更高的产品取代。由于消费者期待更多的功能来满足需求，因而现在的MP4可以集成GPS导航、小游戏等功能，成为消费电子市场上常见的产品。作为进入门槛不高的数码终端产品，MP4很难满足爱可视等品牌厂商持续经营的需求。
张亚玲分析说：“我们一直在思考怎么将MP4做得更出色。2006年，我们是行业内最先给MP4加上WIFI功能的，但是WIFI在全世界都没流行起来，所以MP4市场到现在都没能持续火爆下去。现在所有的MP4都加入了众多功能，纯粹的MP4意义不大，而且众多山寨厂商涌入，也没有让MP4成为像手机一样的必需品，用户是可买可不买。所以M我们预见到了MP4的终结。这个行业的企业不去创新和开辟新的市场将没有活路。只有重新活一次，才能达到新的巅峰。
纵观数码产品的市场轨迹，总是遵从技术的发展、生活方式的改变、消费者需要的变化而发展的。当MP3取代卡带机、CD播放器，手机取代大哥大、无绳电话，笔记本电脑逐渐取代台式电脑，数码相机取代胶片相机，MP4被取代也是市场发展的必然趋势。“MP3取MP4市场已经饱和，爱可视迫切需要挖掘消费者的潜在需求，推出新产品。为此，爱可视将立足自身的技术优势，围绕网络，从PC、消费电子、手机等方面突破，全面扩大产品线，以满足中国消费者的需求。”张亚玲表示，爱可视要把苹果、索尼当作榜样，从核心技术出发不断向外扩张，通过丰富的产品线扩大市场份额，让更多的中国消费者认识爱可视。
于是，爱可视开始尝试向互联网终端制造商转型，告别MP4。2009年年初，爱可视推出专为女性定制的专属限量“玫瑰人生”上网本，意欲在经济萧条的大背景下给女性以温情、信念和幸福感，开拓中国上网本市场。此外，爱可视还计划推出基于Google软件平台的手机、电话机等互联网终端产品。
通过对Google、微软、英特尔三大巨头的优势进行整合，爱可视于2009年10月抢在苹果之前发布了超薄、全触摸屏平板电脑。随后，爱可视宣布将彻底“终结”MP4时代。“在产品规划上，我们已经不再开发单纯的MP4新品。”在张亚玲看来，目前在IT产品同质化十分严重的情况下，企业只有推出具有鲜明特色并能吸引消费者眼球的产品，才能得到消费者青睐。“差异化将是未来IT企业竞争的主题之一。”因此，爱可视终结MP4是为了打开一个全新的世界。
蓝海里的尴尬
随着IT业迅速发展，人们的生活正在“可移动化”，从手机、笔记本电脑、MP4到GPS，都可以放入口袋，随身携带。作为现代人生存和生活的资本，信息的即时获取至关重要，因此，爱可视对于便携式平板电脑寄予了厚望。
“爱可视推出平板电脑，在时间上领先苹果等公司，技术居于领先位置，是一种革命性的新技术和产品。”张亚玲说，爱可视推出的两款平板电脑，是其从手持娱乐数码产品制造商向互联网终端及特型(个性化)电脑制造商转型的“代表作”，融合了商务、娱乐数休闲等功能，产品理念为“平板电触控、智能、开放”—无实体键盘设计，以触摸屏操控，采用智能操作系统，爱可视的产品平台可以容纳所有免费的软件和应用程序。在目标人群的定位上，爱可视平板电脑主要针对商务人士和年轻白领。
在谈及定价策略时，张亚玲说：“平板电脑将会是大众型产品，所以我们要把价格从塔尖降下来，定价就得低一些。”在平板电脑的销售网点布局方面，爱可视继续沿袭MP4时代的策略，通过代理商、经销商进入全国60多个大中城市的IT连锁卖场，以及在苏宁、国美等商超渠道销售。
虽然爱可视推出平板电脑是为了寻找一片新蓝海，但在世界范围内，平板电脑诞生的时间还不长，市场处于起步阶段。不过，早已有众多厂商应时而动，苹果于今年1月底发布了iPad平板电脑，戴尔、联想、东芝相继发布了自己的平板电脑计划，微软则是一个潜在的竞争者，谷歌凭借自己的ChromeOS正与宏达电合作开发平板电脑，硬件制造商英特尔并不否认对平板电脑有兴趣。可以预见，未来在平板电脑市场上，群雄逐鹿在所难免。除了与同类产品厮杀，平板电脑还要面对上网本、UMPC等产品的竞争。而未来随着3G的普及和深入，平板电脑甚至有可能直接与智能手机等产品竞争。
就目前而言，摆在爱可视以及所有平板电脑厂商面前的最大难题，是如何合力做大市场。平板电脑能否引起消费者的购买欲，能否从笔记本电脑手中抢夺市场份额，用户体验与较高的性价比是竞争的关键所在。
“在CES上，我看到了不同厂商的平板电脑，他们谈论的主要卖点是屏幕尺寸、内存、硬盘、重量、操作系统等，我问他们人们如何使用平板电脑时，大家的反应一片茫然。”NextWindow公司市场部经理Geoff Walker如此说。
平板电脑最大的“缺陷”在于它的输入部分，也就是没有键盘和鼠标，这就给实际应用造成了很大的障碍。比如，它不适合长时间文字录入操作。大多数PC游戏是基于传统键盘进行操作的，而全触摸平板电脑恰恰“不具备”此项功能。另外，即使是看电子书、浏览网页，平板电脑的电池续电能力也远远不如智能手机。况且与智能手机相比，平板电脑体积偏大，不能随意放在口袋里。基于以上原因，目前平板电脑并不为绝大多数人所接受。
因此，平板电脑要想蔚然形成气候，除了教育消费者和培育市场外，其在技术上取得新的突破，是爱可视等平板电脑厂商迫切需要解决的问题。