北京地坛旧书生意火爆 商贩月收入能过万

...你别小看这些卖旧书的...但都历经了旧书买卖行业的起伏...从事了多年旧书行业的和先生望着旧书摊向记者感慨...北京春季地坛书市上周末落幕...地坛书市打造的...旧书淘宝街...地坛书市总指挥常立勇告诉本报记者...他们计划扩大旧书淘宝街...把旧书摊摊位由36个增加到80-100个...旧书销售的商家...旧书买卖利润到底有多大...旧书老板如何能成为...书市发现。...旧书卖得火有人走一趟买逾百本。4月24日...地坛书市的最后两天...最热...

“你别小看这些卖旧书的，他们虽然学历低，但都历经了旧书买卖行业的起伏，身家百万的不在少数，文化水平不比大学毕业的差！”从事了多年旧书行业的和先生望着旧书摊向记者感慨。

北京春季地坛书市上周末落幕。仅用两年时间，地坛书市打造的“旧书淘宝街”人气十足，供销两旺。地坛书市总指挥常立勇告诉本报记者，从下一届开始，他们计划扩大旧书淘宝街，把旧书摊摊位由36个增加到80-100个。

业内人士透露，旧书销售的商家，平均月收入能过万。

那么，旧书买卖利润到底有多大？旧书老板如何能成为“高薪”群体？本报近日就此展开调查。

书市发现

旧书卖得火有人走一趟买逾百本

4月24日、25日，地坛书市的最后两天，最热闹的要数旧书淘宝街。比起书市卖新书的摊子，这里市井气息浓厚，买卖也热火多了。

在这条步行只需3分钟就能走完的街上，成堆的旧书摆满了街道两旁，有的还打着“一元一本”、“5元3本”的醒目标识。

“这些书最后一天卖不掉就当废纸卖了，我们每年来书市的原因也是为了处理收来的库存书。”摊主小赵坐在12本《苏联大百科全书》垒成的“凳子”上，边收钱边对记者说。他有点忙不过来。

这两天，记者在旧书淘宝街上两次遇到首都师范大学文学院的一位冯老师，他手中拎着一大袋淘来的旧书，跟经常光顾的几位摊主热情地打招呼，摊主们把他暂存在店内的书递给他。几个摊位下来，他已抱回100多本旧书。

“每届书市我都来淘旧书，家中已经有1万多本了，花费至少12万。”冯老师告诉记者。他说，地坛书市与潘家园和报国寺相比，旧书价格稍贵些，但时间集中、交通方便。

书市上像冯老师这样的旧书常客很多，他们多为大学在校老师、学者和研究生，买旧书是用于资料性研究和学习，也有部分普通收藏者抱着对旧书的偏爱来这里淘书的。这些人群构成了旧书买卖行业的基础，并且在不断扩大。

利润挖掘

货源很关键高校图书馆“最受宠”

旧书买卖行当很讲究“收货”，换句话说，货源渠道非常关键，基本上决定了收入的多少。据多位业内人士介绍，学校图书馆、资料室、学术研究所、废品站、潘家园以及一些学者的家等都是旧书摊主们主要的货源渠道。

其中高校图书馆是最受追捧的渠道。高校图书馆每年都会处理一批旧书，所以很多从事旧书买卖的人，一年四季都盯着各大高校门口，甚至是自己直接设点。

“这些驻扎在学校门口的收旧书的，一年可能收不到多少，但凡收到1-2批就够几年吃的了！”一位从事了八年旧书买卖的人士向记者透露。

来自河北的小刘因为经常在大学内摆旧书摊，所以虽未高中毕业，但他已跟许多大学教授成为多年的老朋友。“大学老师送我的签名书家中有好几架子，首都师范大学的一个老师刚还送了我一本他写的书。”小刘向记者展示，不无得意。

谈起“收货”经验，小刘说他的信息来源主要就是大学老师，很多大学图书馆处理书籍的信息都由老师来提供。

“2006年时，我就是因为一位老师提供的信息抢先包下了图书馆一批处理书籍，总共上千册，1万多买下。”小刘举了个例子。

另外，不少旧书摊主还有自己独特的关注视角。他们会关注一些学者的动态，并握有清单，上门等待收货。被圈定的学者或许名气不是很大，但学术成就还颇高。商家看重其几年后的价值，就算最后收的价钱比较高，转手也很有赚头。

凭经验估价一转手至少赚50%

一位不愿意透露姓名的摊主告诉记者，干这行久了，就会练出一定的直觉和眼力，一看到书就能估价，再根据出版年份、版本、印数等这些衡量标准来精确估价。

记者多方采访发现，一般旧书的收购价很低，比如一本书2块钱进，标价一般都在10元以上，甚至能达到上百元。

以上述接受记者采访的小刘为例，他从高校以1万多元买下上千册旧书之后，转手就赚了2万元。

“前年一个社科单位卖出一批资料，都是信札，我们4个人得到消息后就在门口等，最后花2000元买下，转手大概赚了2万。”另一位旧书摊主也深有体会。

“旧书因为收价和定价不统一，利润至少能达到50%。”一位旧书摊主向记者透露。

“收货就跟炒股、买彩票一样！碰到一笔就发了，但这风险可小多了。”小学没毕业的韩姓摊主一语道破这个行业的“魅力”所在。

卖家素描

学历虽不高月入上万不难

记者调查了50家销售旧书的商家，老板的平均年龄也就33岁，学历普遍不高，很多人连小学都没读完。但这并不妨碍他们把旧书买卖做得风生水起。

而由于货源不一，收购价也不同，旧书销售行业收入差距很大。从业者个人对于收入也多为隐讳，不愿多谈。很多摊主还抱怨这个行业的辛苦。不过，据知情人士介绍，从事旧书销售的这批人，大多数月收入上万，家中有车。

摊主赵亮生意就做得很不错，地坛书市很多同行都认识他，向记者一致推荐。据记者打探，赵亮在地坛书市10天期间基本能赚2-3万，这比书市上新书摊位的利润要高。

赵亮告诉记者，他的父母早在上世纪90年代初就开始买卖旧书，他也在父母的影响下一同迈入这个行业，现在旧书生意一年能给他们家带来至少100万的营业额。

行业变革

网店渐红火旧书价格变透明

而随着网络的发展，不少摊主在经营实体摊位的同时，也把旧书买卖的生意做到了网络上。旧书行业开始变革。

“1998年前后，我们都是用卡车从图书馆等资料机构往外拉书，可都是解放前出版的书啊！现在有了网络，大家都开始懂得书的价值了，好书自己都藏着，要么就高价卖。”一位旧书摊主说。

“没网络的时候书价卖得很高。现在同样一本书，我们卖10块，网上才卖3块。”靠实体店卖旧书起家的不知足书店的组织者邓某坦陈，没有网络前，旧书摊主是可以向读者随便要价的，但现在已经“蒙”不了买家了。

实体加网络催生“百万富翁”

网络的涉足，催生一群特殊的“百万富翁”。在国内比较大的旧书买卖网站——孔夫子网上，潜藏着一些“百万富翁”

“我们网站上，只要是三钻以上级别的卖家，他们身家都上几百万了。有家销售排名第一的书店，去年卖了近400万，利润起码在200万左右。”该旧书网业务总监赵爱民向记者透露。

该网站2005年建立，专门进行中文旧书买卖，如今网上注册书店已有5000多家，几乎都是民营个体。

据赵爱民介绍，很多店主文化水平都不高，很多连小学都没读完，但都靠旧书行业在北京买房买车。一位杜姓店主，就是圈内的典型个案：小学毕业的杜先生，同时是潘家园旧书摊位和孔夫子网的“销售王”，身家几百万。

旧书利润示意图

光绪补刊秀野草堂本(写刻)《元诗选》癸集，竹纸16厚册全

网络起拍价100元，最后以4000元卖出

古典文学研究家、“红学泰斗”俞平伯的《遥夜闺思引跋语》(民国线装手写铅排本)

在2003-2005年时，卖出价格在300元-500元之间，2006年后突破千元，2009年最高卖价达1880元

连环画“革命英雄谱”7本，新世纪出版(左图为网店卖家的推销图片)

网络起拍价1元，最后以150元卖出

1959年的大型画册《中国》

2007年的卖出价仅1000多元，到了2009年9月被拍到了5000元

(来源：法制晚报　)