博士生的亿元阳光生意 7万元起步3年做到1.2亿

3个合伙人出门挤公交“公司没挣钱前不领工资”2003年，王蓓西安交大硕士研究生毕业，后担任香港一家主要从事太阳能电池板生产企业的总经理。随着公司业务规模的扩大，目前正在攻读博士的王蓓非常希望有关部门能给予他们更多资本市场的服务和指导。

从最初的3个人、7万元，到现在年销售额过亿；从当年的贷款无门，到现在筹划进入资本市场，短短3年多时间里，从事太阳能电池板行业的王蓓和他的创业团队经历了种种艰辛、迷茫后，终于迎来了春天。

3个合伙人出门挤公交“公司没挣钱前不领工资”2003年，王蓓西安交大硕士研究生毕业，后担任香港一家主要从事太阳能电池板生产企业的总经理。当时在内地考察市场时，他几乎跑遍了我省所有的高速公路和西安市的道路。他发现当时省内太阳能电池板市场还是一片空白。

2008年金融危机爆发后，王蓓意识到机会来了。他毅然辞职回到西安，找来2名同学一商量，开始联手创业。当时仅商业计划书就写了23页。3个人总共凑了7万元，成立了西安润达能源科技公司，租了一间40多平方米的房子做办公室。为了节省开支，他们出门办事都是挤公交。而且共同约定：在公司挣钱之前，三个人不领工资。

他们从日本一家世界500强企业进口原材料，自己组装产品，随后开始上门推销。他们经常忙碌到深夜，不断地改进产品细节，并筹备着产品的规模化生产。

然而，仅仅是10件样品总共3万元左右的成本，却让他们犯了难。他们找了多家银行，但因为没房、没车，无法抵押贷款，一次又一次碰壁。

“是不是我们的步子迈得太大了？”冷静下来后，他们仔细思考出路，“心里很彷徨”。“合伙人把钱交给我，让我领着大家来创业，现在看来，如果当时合作伙伴之间没有充分的信任，就不可能走到今天。”王蓓感慨地说。

创业大赛“杀出重围”50万元贷款开创大事业机遇在坚守中不期而至。

2008年底，西安市政府设立了5000万元的大学生创业扶持基金。符合条件的大学生自主创业项目，将获得不超过2年、最高50万元的贷款。王蓓认为“春风来了。”在800多个项目的激烈竞争中，王蓓他们的项目最终获得第一名，并拿到了50万元贷款。

另一个好消息也接踵而来。他们购买原材料的那家日本公司中国区负责人给他打来电话，希望能在北京见一面，商谈下一步合作事宜。当晚他就买了一张火车站票连夜赶去北京。第二天一见面，对方就把公司产品在西北地区的代理权交给了他们。

接下来一切顺风顺水。几天后内蒙古一个地区的领导打电话找到他，说是准备上一批太阳能光伏发电设备，并点名要日本那家公司的产品。他又立马坐火车去内蒙古。

这笔生意价值500万，而且对方事先把150万预付款打到账上，再加上原来的50万贷款，200万元让他们开始放开手脚大干一场。第一笔生意，就赚了六七十万。“这是我们的第一桶金。”他说。也就是从那时候开始，他们3个人才开始领工资。

此后，公司业务开始走上正轨，他们也着手扩大规模，招聘人手。2010年，公司销售额已经达到1.2亿元。今年，又先后在新加坡设立办事处，打开东南亚市场；又在香港成立分公司，作为向欧美市场发展的中转站。

但是，随着公司业务规模的扩大，目前正在攻读博士的王蓓非常希望有关部门能给予他们更多资本市场的服务和指导。

他告诉记者，杭州一家给他们做配套的企业，现在已经吸引了风投资金的进入。相比之下，自己的公司在这一方面还是走得太慢。

本报记者刘雪涛