潮汕商人生意无大小 赚钱盈利最关键
潮汕人勇闯敢干，离乡远到外地开疆拓土而成功者，大有其人。除下图显示的位列胡润富豪榜的，创办国美电器，开启中国家电零售业连锁模式，三度问鼎胡润百富榜的黄光裕，也曾名动江湖。
在潮汕本土，同样卧虎藏龙。截至目前，注册地在潮汕地区的A股上市公司共有27家，汕头资本市场发育程度较高，独占其中21家。除了2012年已过会但仍未成功上市的秋盛资源外，目前排队上市的潮汕企业也还有9家之多。
潮汕人创业，几乎都是从底层做起的：李嘉诚做过学徒，林百欣做过苦力，这样的故事在潮汕民间口口相传，极富榜样的力量。大城市街头那些挑箩筐的、摆地摊的，很多都是潮汕人，大多数潮汕人都从零售业开始艰苦的创业。
以深圳为例，走在大街上，潮汕人开的餐馆、米店、茶叶店、便利店随处可见。深圳主要的批发专业市场，如通信市场、电脑市场、海鲜市场，当地小店的主要进货地——湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。潮汕人掌握着深圳大部分的零售渠道。深圳市的一位领导曾感慨：“潮汕人若罢工一天，深圳将会瘫痪。”在北京、上海、广州，这些做中小生意的潮汕人，就像天上落下来的雨水，渗透进大地的各个角落。这样一代一代积累的商业经验和强大的商业网络，使得潮汕人在商业零售领域取得的成就，没有任何一个商帮或者团体能够超越。
潮州古县某陶瓷厂老板陈先生告诉大粤财经，潮汕人都喜欢做一些小买卖，即使有正式固定的工作也会做一些副业，如一些小买卖，副业的收入可能更高。
群体效应，让潮商有天生的优势
潮汕人在经商方面似乎有天生的热情，无论大小生意，在潮商眼里都是可以赚钱的。可以说，潮汕人身上天然流淌着商人的血脉。究竟他们有什么特别的优势，让“潮商”这一名号在海内外商界变得如此响亮？
潮汕人有1/3在世界各地，1/3在国内各地，1/3在家乡。家族纽带是潮汕商人独一无二的社会资本，他们团结求生存，互助谋发展，找到“自己人”，就等于找到了财源。他们拥有广泛的海外基础，能发挥地缘优势，善用老乡关系，使企业家族化，行业宗族化。
他们有很强的乡土认同感，很多海外潮商虽然常年旅居海外，但始终一生乡音不改，“我是潮汕人”的烙印深深刻在潮商的骨子里。少年潮州弟子能到异地谋财，最初往往是因为同乡的提携。如张振勋，正是因为有同乡返乡把他带到南洋，才开始了他的传奇人生。不仅张振勋，我们熟知的李嘉诚也是如此，如果早年没有舅父的收留，也可能没有十几年后香港塑花大王的发迹。
同时，潮汕商人认为，回报家乡也是帮助自己，也能带来很多商业资源，长久以来便形成人脉资源丰富的从商环境。礼德财富总裁洪凯彬表示，潮汕商人很乐于回馈家乡，潮商回家乡修路建桥盖学校都很普遍。如李嘉诚投建汕头大学。一潮汕地区的商会负责人也告诉大粤财经，商会也会组织成立“教育基金”，对考上重点大学的进行奖励激励，资助当地的贫困学生，而且还定期组织三甲医院的专家教授回乡义诊。
潮汕商人，历代传承，气息浓厚的商贸传统，催生了延绵不息且广布世界各地的潮汕商人及同乡帮会。正因为潮汕人善团结这个特质，商会的作用就显得特别重要。
一潮汕地区的商会负责人告诉大粤财经，商会的会员企业，既有上市公司等大型企业，商会管理层的头衔能使他们增加荣誉感，同时也有不少中小企业，加入商会能使其快速发展人脉，获取行业最新信息，寻求进一步发展。贸易过程实质也是一场比拼商业信息收集速度和数量的竞赛，通过商会企业可以获得各行各业的商业资源，而且潮商重视乡缘这个观点，使得商会里资源分享的作用更加明显。
在这里，不得不提提工夫茶。喝工夫茶是潮汕人的习惯，在品茶中能能做成“人情买卖”，同样，工夫茶也体现了“和气生财”。
潮汕商人不是靠与官府勾结来赚钱，而是靠很强的洞察力，善于互通有无来有能力获得利润。潮商对潮汕地区的基础建设作用很大，总是能和政府达成一致的意见。就如2013年2月，潮州市朝阳区政府与潮商集团举行厦深铁路朝阳站项目投资合作协议和项目土地一级开发委托协议签约仪式，商人与政府通过合作共同推动家乡经济的发展。这种合作方式与“官督商办”不一样，双方的关系可以用“官倡商办”来形容。即由官方提供并给予各种便利条件，继而由商人以官方的名义组织实施，从而达到双赢。
潮汕人的商魂
潮汕人以敢拼敢闯、勤劳、聪明、善于经营闻名于世，他们信奉“有出息的男人不会待在家里”。他们一旦看准了商机，就大胆行动，做别人不敢做的事。礼德财富总裁洪凯彬告诉大粤财经，他们小时候就会被家庭灌输“无论读书好坏，没有做生意的技能都很难活得自在”的观念。
潮商虽爱冒险，但他们是经过充分的调查和研究并找到商机才会去尝试的，可以说是胆大心细。李嘉诚能够从一个打杂的年轻人发展到华人首富，长远的商业视野和很高的商业敏感度是他经营中的关键。
勤奋，也是潮汕商人最奉守的原则之一。立白集团总裁陈凯旋在接受大粤财经采访时说，“1975年我高中毕业，通过熟人介绍争取到一个到广州打工名额。做的都是建新楼、拆旧楼、当装卸工、挖排水工程等苦力活，当时只求能够吃饱。那3年做工经历很苦，但受用无穷，吃苦耐劳、勤劳节俭的性格以及坚强不屈的意志就从这里培养出来，如果没有这段磨练，未必能否跨越以后艰辛的经商之旅。”
团结是商业经营中很重要的基础，这也是潮商开展商业活动的信任基础。
礼德财富总裁洪凯彬告诉大粤财经，在他公司成立半年后，曾出现了小型信用产品的发展困境，因规模小产生了资金缺口导致亏损。但那时并没有一个股东离开，大家都基于“团结生利”的潮商观念，一起分析出问题并逐个击破，终于顺利解决资金来源问题，渡过难关。
立白集团总裁陈凯旋也表示，当时，刚成立的“立白”是一个完全没有知名度的牌子，没有知名度就等于没有渠道、没有经销商，即使他经常亲自上门找经营日化的大经销商，但缓慢的进展使他一筹莫展。后来，他决定打破当时的渠道常规，发动老家的亲友来经销自己的立白产品。陈凯旋认为，这次的成功不仅是与潮汕人团结、乐于互相帮助有关，更与信誉有关。光有个人信誉也不够，产品质量也必须过硬。
潮汕人做生意，很重要的一点是不熟不做。他们左手慷慨大方，右手精于算计，他们喜欢放长线钓大鱼，亏本的生意也能赚大钱。陶瓷厂老板陈先生说，以他们做工业陶瓷为例，刚开始他们会以成本价把产品卖给顾客，一分钱不赚，但是他们可以在配件上赚钱，也是赚个回头客，而且顾客也会带别的顾客过来，这样就可以达到双赢。
做生意就像滚雪球，越做越大。潮商经商具有一定的模式：小贸易—工厂—房地产—高科技—大企业。从李嘉诚到黄光裕等潮商，都是从传统小生意或者一般商贸做起，但他们不会“小富即安”，随着资本的不断积累，他们会顺应经济周期和市场变化，及时把资本投入到新的产业领域，使企业不断发展壮大。多元化投资、创新求变，让潮商永远走在别人前面。