冲破外贸市场僵局——按“需”营销

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美国次贷金融危机的持续影响，国内B2B平台的普遍入冬，对国内企业开拓海外市场无疑是雪上加霜，让本来就脆弱的外贸形势更是如履薄冰，举步维艰。

市场是企业的灵魂所在，没有了市场，企业就失去了生命力，难逃最终倒闭的厄运。在如今企业倒闭潮的多米诺骨效应下，谁拥有了市场便首先获得生存的机会。因此打开更多的海外市场，获得高质量的外贸询盘成了国内企业药到病除的灵丹妙药。

“我们的产品海外市场在哪里？”，“我们有限的营销资金如何才能发挥最大的价值”，这两个问题是国内企业最为关心的。按“需”营销概念的提出对症下药地解决了企业家最为头疼的问题，通过海外企业的需求来为国内企业市场定位，通过海外市场的需求来有效地投放国内企业的资金。

网络按“需”营销在国内绝对是一个崭新的概念。对此，记者采访了首先提出这一概念的“环球视野”www.weyes.cn，一家专业的外贸营销策划机构。

据该公司市场部顾问Simon介绍，环球视野是中国内地首家外贸网络营销策划机构，迄今为止环球视野为平果亚洲铝业、广州石头记、力丰机械集团等国内多家大中型企业成功策划过多种外贸营销方案。按“需”营销是该公司的主打品牌，“需”是通过专业外贸人员对海外客户搜索网络关键字的习惯以及经常登录的网络平台的研究，根据国内企业需求客户的类型打造精准的产品市场定位，以此使用各种网络营销方式和渠道寻找海外优质客户和市场，提升品牌海外价值，大幅度提高企业营销资金性价比。

“我们正在积极拓展客户群，2008的目标是为国内100家大型企业开拓海外市场，并在各行业分别打造1到3家经典案例，让按‘需’营销惠及更多中小企业。” Simon满怀信心地说。