创业者让激情变现为利润的绝招

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如果你想让自己的公司迈上新的发展台阶，光有激情显然还远远不够。五位创业者各有绝招。

文/Margie Zable Fisher

寻找激情，这是每一个创业者耳熟能详的提醒。

如果你已经找到能发掘出激情的源泉，是否就意味着现金流随之滚滚而来呢？当然不是。在将激情锻造成一家成功的企业之前，你还有很长的路要走。以下是5位将理想成功转化为现实的创业者分享的故事，希望能够对你有所帮助。

改变商业模式

2007年，萨拉·萨顿·费尔(Sara Sutton Fell)出于个人的激情及愿望创立了FlexJobs.com网站。据介绍，这源于她希望为自己找到一份合法的、可以在家办公的工作，从而享受弹性工作时间，但最终未能如愿。当时她是一名孕妇，并未打算自己创业，却仍然敏锐地发现了其中的商机。她认为这将是一个非常有价值的服务，经得起市场的考验，所以勇敢地投身其中。

但创业6个月以后，她经历了一段非常艰难的时光。当时她已经开始为人们介绍这种弹性工作，却迟迟未能为网站找到盈利模式。据她回忆，当时与公司的其他两位合伙人商讨，最后得出结论，要么关张大吉，要么找到新的生存空间。

他们改变了自己的商业模式，向那些找工作的人收取一定的注册费用(有经验的可以免费注册)。“这是一个冒险的举措，向求职者收费与传统的工作信息分类网站完全背道而驰，但所幸我们取得了开门红。

目前这家网站有7名员工，全部都在家中办公，而且工作时间非常自由。其客户群扩展到10万人，在成功地为他们牵线搭桥之时，公司也赢得了滚滚财源。

寻求与众不同

还在童年时代，理查德·克拉斯尼克(Richard Crasnick)便喜欢一种桌面纸足球游戏，长大以后，他希望能够发明一种更耐用的材质，比如用羽毛来取代纸张。2000年，克拉斯尼克真的成立了一家羽毛足球游戏公司，并命名为FIKI运动公司，取代弹起足球踢入球框”之意。

他花了三年时间，才赚到第一个10万美元。到2002年，终于取得了突破性进展，他获得了在自己的产品上贴某个大学标签的许可。到2005年，年销量已经突破了100万美元。在这个过程中，公司的产品线也不断扩充，从足球到篮球、曲棍球、橄榄球等。尝到甜头的克拉斯尼克决定再为自己争取到美国最炙手可热的赛事——橄榄球的许可。这在当时看来是天方言谈，因为获得美国橄榄球大联盟(NFL)的认可非常艰难，但2006年时他成功地攻破了这个难关。

为自己的品牌注入某种独特性，让克拉斯尼克成功地触摸到了自己的梦想。如今它已经成为各大零售商的供货商，在美国最顶尖的体育用品连锁店Sports Authority和零售巨头希尔斯百货这些大型商场中都有了自己的一席之地。即使在当前的经济环境下，其销量和利润都实现了正增长。

找个商业教练

是否存在这样的专家，能将一家无名小企业打造为成功典范？Gourmet Everyday公司创始人米歇尔·科贝尼卡(Michelle Kobernick)相信这一点，她的业务是提供精制的营养餐外卖服务。她的创业顾问罗恩·康奎特(Ron Cocquyt)来自 Hylander Management公司，给她的公司带来了戏剧性的变化。

科贝尼卡曾经是一位小学教师，在结婚时成为了三个孩子的继母。为了更好地照顾这三个孩子，她开始学习烹饪，并发现自己非常喜欢烹饪。随后，她成立了一家公司，提供私房菜外送服务。

然而，她发现光有烹饪天赋和创业激情还不够，还欠缺更多的企业管理经验。“我抓耳挠腮，挖空心思也没有找到管理公司的诀窍。”这个时候，一位朋友建议她与自己的创业顾问罗恩联系。

初次见面，罗恩便向科贝尼卡提了两个尖锐的问题：公司80%的收入来源是什么？你的公司区别于别人的优点是什么？

也就是从那天开始，科贝尼卡学习到了一家创业公司的标准流程：树立目标，改变企业宣传信息，专注于特色服务，为实现目标还需建立一个行之有效的支持系统。为了让公司实现盈利，她重新敲定了目标以及运作机制。在准备关键的文件材料时，创业顾问罗恩一直不离左右，给予她很多帮助，更重要的是，他帮助科贝尼卡厘清了公司的策略，将Gourmet Everyday作为一项长期的事业目标。

如今，这家公司已经改头换面。科贝尼卡可以在自己的家中完成整个流程，包括烹饪、打包、售卖甚至送货服务。公司目前有10名员工，在销售、烹饪以及送货方面各司其职。公司的订餐网站在服务于那些注重营养平衡的消费者方面初具影响力。由于定位明确，这家网站能够实现高效订餐，而且成功地在众多外卖服务中树立了自己的独到形象。在如此不景气的情况下，公司前景依然十分明朗。

重视在线零售

拉里·道格(Larry Dague)在潜水方面有多年经验，他也十分热爱这项工作。为了能够有更多潜水的时间，他决定开设一家提供潜水服务的零售店，售卖潜水器材及玩偶，传授潜水经验等。

1997年，道格在达拉斯开了一家实体零售店，其时网站服务刚刚兴起，发展十分缓慢。但他的潜水班中有几个来自思科公司的工程师，在他们的引导下，道格开始学习如何编写HTML代码。

经过4年的“线上+线下”销售实践，这家公司扩张至12人的规模，年收入由20万美元跃升至数百万美元。

盈利为道格实现自己的梦想提供了充实的财务保障，即使在如今的经济环境中，他依然可以心无旁骛地从事自己最热爱的潜水事业。现在他已经从潜水天堂大开曼岛返回，未来数月他将在澳大利亚以及巴布亚岛和新几内亚继续潜水，而在他缺席之时仍然有一个强大的管理团队来确保公司的运作，他的两个儿子以及15年前他物色的一位潜水员在管理公司。

选好企业伙伴

2001年时，罗莉·伯恩·加赫拉(Lori Bonn Gallagher)差点儿就要关掉自己的公司。作为以她名字命名的设计公司的CEO，她非常热爱珠宝设计这个行业，然而却在家庭和事业之间疲于奔命。特别是在“911事件”之后，她需要面对突然下滑的生意，在处理公司财务以及管理方面费了不少功夫。

在难以支撑的情况下，她把关掉公司的想法告诉了丈夫比尔，没想到得到了十分意外的回复。她回忆道：“比尔也非常想做一些改变，他认为自己管理一家小公司不失为一个有趣的挑战。然后他问我是否还对这个领域有兴趣，我告诉他我喜欢设计，并且乐意与那些穿戴或者代理我们珠宝的客户交流。于是比尔成了公司的CEO，我则主管设计工作。

在此之前，比尔曾创立过一家软件公司，在电信和广播产品的管理、销售及市场营销等方面颇有经验，新官上任之际，他进行了大刀阔斧的改革。比如，听取所有员工的意见，运用科学的管理工具让公司更加高效，建立一整套流程等。这家公司目前拥有15名员工，2009年的收入创下了历史新高。(译/秦欢)